Utilidad Neta vs. Ventas Netas: Definiciones y Diferencias

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 22 de junio de 2021

Las empresas ganan dinero vendiendo bienes o servicios, y también pueden perder dinero de varias formas. Los cálculos del total de dinero ganado y perdido son los factores que influyen en las ventas netas y los ingresos netos de una empresa, los cuales aparecen en un estado de resultados. Si crea informes financieros para su organización o es dueño de una pequeña empresa, es importante comprender qué indican las ventas netas y los ingresos netos para representar las finanzas con precisión.

En este artículo, definimos las ventas netas y los ingresos netos, explicamos cómo calcularlos y brindamos ejemplos, examinamos su importancia y discutimos las diferencias entre ellos.

¿Qué son las ventas netas?

Las ventas netas representan su cifra final de ingresos, calculada restando los ajustes de sus ingresos brutos. Los ingresos brutos se refieren al dinero ganado inicialmente por la venta de productos a los clientes, mientras que los ajustes son factores que afectan el dinero ganado por las ventas. Los ajustes incluyen:

  • Devoluciones: las devoluciones son cuando los clientes devuelven un producto al vendedor para obtener un reembolso completo, un servicio que generalmente está disponible para los clientes dentro de un número específico de días después de la venta.

  • Concesiones: Las concesiones ocurren después de una venta y son reembolsos parciales en forma de reducciones de precio o descuentos que se ofrecen como alternativa a las devoluciones.

  • Descuentos: los descuentos son reducciones en el precio de un producto, generalmente representados como un porcentaje descontado del precio de venta indicado.

El cálculo de las ventas netas a veces puede implicar la factorización de varios ajustes. Por ejemplo, una tienda de computadoras podría vender una computadora portátil por $1500 y ofrecer un 10 % de descuento para estudiantes. Si un estudiante compra esta computadora portátil al precio con descuento, esta venta registraría un ingreso bruto de $1500 pero una cifra de ventas netas de $1350. Si el estudiante luego desea devolver la computadora portátil pero la tienda ofrece un reembolso de $200 por conservarla, la cifra de ventas netas sería entonces de $1,150. Sin embargo, si el estudiante opta por devolver la computadora portátil a cambio de un reembolso, las ventas netas serían de $0.

¿Qué es el ingreso neto?

A menudo llamado el resultado final porque aparece en la parte inferior de un estado de resultados, el ingreso neto se refiere a todo el dinero que le queda después de restar todos los costos y gastos de su ingreso bruto. Los gastos pueden incluir:

  • Los gastos de explotación

  • Impuestos

  • Nómina de sueldos

  • Intereses de prestamos

  • Depreciación de activos fijos

Los ingresos netos también tienen en cuenta fuentes adicionales de ingresos, como ganancias de inversiones a corto plazo y la venta de activos. Todas las demás cifras en el estado de resultados, incluidas las ventas netas, se calculan para el ingreso neto.

Por ejemplo, si la tienda de computadoras antes mencionada tiene ventas netas de $100,000 y ha gastado un total de $65,000 para cubrir los costos de operación, impuestos y salarios de los empleados, tiene una utilidad neta de $35,000.

Cómo calcular las ventas netas y los ingresos netos

Puede seguir estos pasos para calcular sus ventas netas.

  1. Calcula tus ingresos brutos. Puede hacerlo sumando las cifras totales de sus ventas durante un período de tiempo específico.

  2. Calcula tus ajustes. Sume todas las devoluciones, asignaciones y descuentos para el mismo período de tiempo que el anterior.

  3. Reste sus asignaciones de sus ingresos brutos. La diferencia resultante son sus ventas netas.

Para calcular su ingreso neto, siga estos pasos:

  1. Calcula tus ventas netas. Siga los tres pasos enumerados anteriormente.

  2. Calcular fuentes adicionales de ingresos. Estos pueden incluir activos vendidos o intereses ganados en inversiones.

  3. Calcula tus gastos. Ejemplos de gastos incluyen costos de operación, depreciación e impuestos.

  4. Sume sus ventas netas y fuentes adicionales de ingresos. Este es su ingreso bruto.

  5. Reste sus gastos de los ingresos brutos. Este es su ingreso neto.

También puede consultar estas fórmulas para recordar los pasos:

Ventas netas = ventas brutas – (devoluciones + descuentos + descuentos)

Ingreso neto = (ventas netas + otras fuentes de ingresos) – todos los gastos

4 ejemplos de ventas netas e ingresos netos

Considere estos ejemplos para comprender mejor las ventas netas y los ingresos netos:

ejemplo uno

Este mes, una zapatería vendió $10,000 en calzado y accesorios. Sin embargo, varios clientes se quejaron de la calidad de sus zapatos y trataron de devolverlos. Tres clientes recibieron reembolsos completos por sus devoluciones, por un total de $600. Otros siete clientes intentaron devolver productos pero no cumplieron con los criterios de devolución, ya que sus compras mostraban signos de uso. Sin embargo, con el deseo de conservar su clientela, el dueño de la tienda les ofreció a cada uno de ellos un reembolso parcial del 20% del precio de compra, por un total de $350.

Las ventas brutas de este mes totalizan $10,000, mientras que los ajustes totales equivalen a $950. Por lo tanto, las ventas netas de este mes son $9,050.

ejemplo dos

Una papelería tiene un evento promocional de un día que ofrece un 50% de descuento en las compras de los maestros que presentan su credencial escolar. Veinte maestros compraron bienes por valor de $300, 10 compraron bienes por valor de $400 dólares y cinco compraron bienes por valor de $600. Las ventas brutas de estas compras ascienden a $13,000. Luego de aplicar el descuento, las ventas netas son de $6,500.

ejemplo tres

Este año, una tienda que vende instrumentos musicales reporta ventas netas de $50,000. El dueño de la tienda también brinda lecciones de música privadas y canales que ingresan a la tienda. Las ganancias totales de las lecciones de música este año son de $15,000. En cuanto a los gastos, son los siguientes:

  • Costo de los bienes vendidos: $ 10,000

  • Depreciación de activos: $8,000

  • Renta: $15,000

  • Utilidades: $5,000

Los gastos suman $38,000, mientras que las ganancias suman $65,000. Las ganancias menos los gastos equivalen a $27 000, lo que representa el ingreso neto del taller.

ejemplo cuatro

Una empresa tiene ventas brutas de $600 000 en 2020, pero ha utilizado $100 000 para emitir reembolsos, descuentos y rebajas. También vendió dos de sus activos fijos y recuperó $40,000 de estas ventas. Sus gastos incluyen lo siguiente:

  • $ 40,000 en salarios de empleados

  • $50,000 en materiales comprados

  • $5,000 por activos fijos comprados

  • $12,000 en depreciación de activos existentes

  • $6,000 en impuestos

Los gastos de la empresa suman $113,000. En cuanto a los ingresos, tiene ventas netas de $500 000 y un ingreso adicional de $40 000, por un total de $540 000. Restar los gastos de los ingresos totales equivale a un ingreso neto de $500,000 en 2021.

Importancia de las ventas netas y la utilidad neta

Las ventas netas y los ingresos netos son métricas financieras importantes. Las ventas netas representan la cantidad de ingresos que la empresa realmente ha ganado y conservado. Sin considerar los ajustes de costos por devoluciones, asignaciones y descuentos, un estado de resultados reportaría ganancias más altas de las que realmente están disponibles. Conocer sus ventas netas le muestra exactamente cuánto dinero proviene de las ventas.

Los ingresos netos tienen en cuenta las ventas netas para calcular una cifra que represente la eficiencia operativa y la rentabilidad de una empresa. Un ingreso neto más alto significa que el negocio está funcionando bien, lo que sugiere que sus ofertas y estrategias son de alta calidad y efectivas. Inversamente, una menor utilidad neta sugeriría la necesidad de mejoras.

Características de la utilidad neta vs. ventas netas

Aunque las ventas netas y los ingresos netos son métricas que se utilizan para determinar los asuntos financieros de una empresa, existen diferencias clave entre los dos conceptos, como:

Colocación en la cuenta de resultados

Tanto las ventas netas como los ingresos netos aparecen en el estado de resultados. Las ventas netas son la primera cifra que aparece en el estado de cuenta, mientras que los ingresos netos son la cifra inferior. Nuevamente, todas las cifras en el estado de resultados se calculan para el ingreso neto, por lo que las ventas netas son un factor considerado y reflejado en la cifra final.

Aplicabilidad

Todos los negocios que generan dinero pueden reportar un ingreso neto, pero es posible que las ventas netas no se apliquen a todos los negocios. Esto se debe a los factores que intervienen en su cálculo, a saber, los ajustes de precios. Por lo tanto, las empresas que informan ventas netas suelen ser aquellas que ofrecen productos retornables, como los minoristas.

Objetivos

El objetivo de las ventas netas es mostrar cuánto dinero generan en última instancia sus productos o servicios para su organización. No incluye ingresos de otras fuentes. Por ejemplo, si posee una librería, sus ventas netas son lo que gana vendiendo libros, artículos de papelería y otros materiales relacionados de su inventario. Las ventas netas altas pueden sugerir que sus ofertas son deseables y bien consideradas, mientras que las ventas netas bajas pueden sugerir problemas con sus productos o prácticas de gestión.

El ingreso neto es un reflejo de la salud financiera general de su negocio y factores en todas las fuentes de ingresos. Un ingreso neto alto significa que a su negocio le está yendo bien y es financieramente saludable. Los ingresos netos también pueden indicar la calidad de sus habilidades gerenciales. Por ejemplo, un amplio margen entre los ingresos netos y las ventas netas muestra que está obteniendo ganancias a pesar de los menores ingresos. Esto podría ser desde mantener los gastos al mínimo, un indicador de una gestión financiera eficaz.

Usos

Como datos, las ventas netas y los ingresos netos son útiles de diferentes maneras. Las ventas netas pueden ayudar a identificar áreas dentro de su negocio que necesitan mejoras. Por ejemplo, si hay una diferencia creciente entre las cifras de ventas brutas y las ventas netas, esto puede sugerir la insatisfacción del cliente con los productos que ofrece. El problema podría ser que una cantidad excesiva de sus productos sufran daños durante el envío, lo que indicaría la necesidad de revisar y corregir sus métodos de envío. Alternativamente, los bienes pueden ser de baja calidad, solucionables con mejoras en la producción y el control de calidad.

El ingreso neto es útil para determinar la rentabilidad. Esta información puede ser útil para varias partes interesadas. Para los inversionistas, el ingreso neto puede ayudarlos a decidir si invertir en una empresa, mientras que otras agencias pueden consultar el ingreso neto para determinar la elegibilidad para préstamos. Si es propietario de una pequeña empresa, el ingreso neto también puede mostrarle si está obteniendo un buen retorno de su inversión. Si, por ejemplo, inicialmente invirtió $ 100,000 en su negocio y tiene un ingreso neto de $ 30,000, está recibiendo un rendimiento del 30%, lo cual es sólido.

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