Una Guía Definitiva de Propuestas de Venta (Con Componentes a Incluir)

Por el equipo editorial de Indeed

7 de octubre de 2021

Las propuestas de ventas son lanzamientos que las organizaciones escriben para persuadir a los consumidores de que compren su producto o servicio. Estos a menudo incluyen información, como costos y beneficios, para ayudar a mostrar a los lectores el valor que tiene un artículo. Aprender acerca de los elementos clave para incluir en su propuesta de ventas puede ayudarlo a formatear y compartir la información más relevante con sus posibles compradores. En este artículo, definimos qué es una propuesta de ventas, explicamos por qué es importante para su organización, discutimos qué incluir en una y brindamos consejos para ayudarlo a tener éxito.

¿Qué es una propuesta de venta?

Una propuesta de ventas es un documento que una persona o empresa utiliza para compartir información sobre sus productos o servicios con posibles clientes. Esto ayuda a los consumidores potenciales a obtener más información sobre los beneficios, tarifas y otra información relacionada con el artículo en venta. Los representantes de ventas a menudo los crean para compartir la eficiencia de sus productos. El objetivo general de esta herramienta es convencer a los clientes de que una organización tiene una solución para su problema y convencerlos de que trabajen con ellos. Las organizaciones generalmente envían una propuesta de ventas hacia el final de su proceso de ventas cuando intentan completar una venta.

¿Por qué es importante una propuesta de venta?

Las propuestas de ventas son importantes porque inspiran a las personas a tomar medidas. Este discurso escrito demuestra el conocimiento de una organización sobre las necesidades y objetivos de sus clientes. También proporciona a los clientes los próximos pasos a seguir. Otros beneficios de usar una propuesta de ventas incluyen:

  • Proporcionar precios para su producto o servicio.

  • Estableciendo la agenda para su venta

  • Explicar el objetivo de su organización

  • Interactuar con compradores potenciales

  • Compartir el valor y el retorno de la inversión que su producto o servicio puede proporcionar

¿Qué se incluye en una propuesta de venta?

Al redactar su propuesta de venta, es importante estructurar su documento con información clave relacionada con su producto o servicio. Esto proporciona a los lectores contenido relevante y puede ayudar a motivarlos a comprar su artículo. Aquí hay algunos componentes clave para incluir en su propuesta de ventas:

Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo describe cómo una organización planea implementar una solución al punto débil de un cliente. Las organizaciones utilizan esta declaración de apertura para captar la atención del lector de inmediato y alentarlo a continuar leyendo. Aquí también es donde se presentan al lector y lo que su empresa puede hacer por ellos.

Detalles del producto o servicio

Una propuesta de ventas también incluye una sección sobre los detalles del producto o servicio para ayudar a los lectores a comprender lo que vende una organización. Esto puede incluir una descripción general de las características que tiene. Por ejemplo, una empresa de botellas de agua puede describir cómo fabrican sus productos de acero inoxidable para que mantenga los líquidos fríos por más tiempo.

Beneficios

La sección de beneficios en una propuesta de ventas muestra a los posibles clientes el valor que les proporciona el producto o servicio de una organización. A menudo, esto desarrolla la solución que una organización planea brindar a los demás. Esto les permite a los lectores saber cómo podría mejorar su situación y cumplir sus objetivos.

Entregables

Los entregables brindan a los clientes una explicación detallada de cómo una organización planea lograr su solución. Esto incluye información sobre su cronograma aproximado e hitos. Por ejemplo, el resultado de una empresa de marketing puede ser crear 15 nuevas publicaciones en las redes sociales cada mes.

Propuesta única de venta

Los representantes de ventas también incluyen una propuesta de venta única en su propuesta de ventas para compartir la ventaja que obtienen los clientes al elegir trabajar con su organización. En esta sección, describen por qué son mejores que sus competidores y qué los distingue. Por ejemplo, una empresa de maquillaje puede identificarse como el mejor maquillaje para las convenciones de cómics.

Prueba social

Una propuesta de venta puede incluir prueba social para mostrar a los compradores potenciales por qué otros aceptaron sus artículos. El uso de esta técnica permite a las organizaciones persuadir a los clientes para que repitan la acción que otros hicieron. La prueba social puede incluir testimonios de clientes anteriores a los que la organización ayudó anteriormente para mostrarles a los clientes su credibilidad. Otro ejemplo de prueba social puede ser el respaldo de una celebridad o un estudio de caso.

Costos

Las propuestas de ventas incluyen una sección que describe cuánto cuestan los productos o servicios de una organización. Esto ayuda al cliente a comprender cuánto le costaría. Algunos equipos de ventas utilizan una lista con viñetas o una tabla para organizar los precios de cada artículo. Al proporcionar costos, las organizaciones suelen ofrecer una opción de alto y bajo costo.

Archivos adjuntos

Los equipos de ventas a menudo incluyen archivos adjuntos con sus propuestas de ventas para proporcionar materiales complementarios. Algunos archivos adjuntos comunes incluyen un contrato comercial y contactos de empleados. Los archivos adjuntos brindan a los lectores materiales para sus próximos pasos para que puedan firmar un acuerdo o comunicarse con la organización.

Llamada a la acción

Una llamada a la acción les permite a los clientes saber qué pasos tomar después de leer la propuesta de ventas de una empresa. Por ejemplo, el proveedor de un restaurante puede solicitarle a la persona que haga una llamada telefónica si está interesada en proceder a asociarse con ellos. A menudo, una llamada a la acción utiliza verbos fuertes, como “programar” y “canjear”. Los equipos de ventas los incluyen al final de su propuesta de ventas.

Consejos para crear una propuesta de ventas exitosa

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a tener éxito al crear su propuesta de ventas:

  • Trabaja con una plantilla. Una plantilla de propuesta de ventas puede ayudarlo a tener un punto de partida para cada nuevo cliente potencial y permite flexibilidad para la personalización al completar su información.

  • Utilice un lenguaje sencillo. Cuando escriba su propuesta de ventas, use términos fáciles de entender en lugar de la jerga de la industria para que quienes la lean puedan entender lo que está diciendo.

  • Que sea breve. Mientras prepara su propuesta de ventas, considere la información más relevante para que pueda ser breve y fácil de leer para los lectores.

  • Ajústese a su cliente. Para asegurarse de que su contenido se aplique a su audiencia, ajuste la información en su propuesta de ventas para reflejar lo que su cliente quiere leer.

  • Añadir imágenes. Incluir imágenes en su propuesta de ventas puede ayudar a atraer lectores y ayudarlos a ver cómo se ve su producto o equipo para que puedan construir una conexión emocional.

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