Trabajo en red versus venta: qué son y en qué se diferencian

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 25 de marzo de 2022

Construir una red profesional sólida y expansiva es fundamental para aprender sobre una industria y desarrollar habilidades. Además, la venta de productos y servicios y la promoción de un negocio son deberes importantes en muchos trabajos e industrias. Si está buscando trabajo, la creación de redes y las ventas son solo dos de las muchas herramientas profesionales que puede utilizar para avanzar en su carrera. En este artículo, discutimos la creación de redes frente a la venta, explicamos las definiciones de ambos procesos y describimos las diferencias clave entre ellos.

¿Qué es la creación de redes?

La creación de redes es el proceso de construir relaciones con otros profesionales y conectar personas. El propósito de la creación de redes es conocer a otros en una industria, llegar a conocerlos y establecerlos como puntos de contacto para el futuro. Conocer gente en un campo significa que puedes obtener buenos consejos profesionales, pedir ayuda a la gente, encontrar oportunidades laborales y de desarrollo, resolver problemas, alcanzar metas profesionales y avanzar en tu carrera. Por ejemplo, si es periodista y tiene un amigo en el gobierno, es posible que pueda programar una entrevista con un funcionario público importante.

¿Qué es vender?

Vender es el proceso de explicar el valor de un producto o servicio a los consumidores y tratar de que lo compren. Los vendedores trabajan en estrecha colaboración con los miembros del equipo de marketing para promocionar un producto o servicio ante el público, generar clientes potenciales prometedores e interactuar con los clientes. También trabajan con profesionales de desarrollo de productos para conocer las características de un producto y comprender cómo es mejor que la competencia. El objetivo principal de los vendedores es establecer una transacción y generar ingresos para una organización.

Trabajo en red versus venta

Aquí hay 11 diferencias importantes entre estas dos habilidades profesionales:

1. Metas

Una de las diferencias más esenciales entre la creación de redes y la venta es el objetivo de cada proceso. El objetivo fundamental de la venta es realizar una venta o lograr que el consumidor compre un producto o servicio. Por lo general, esto se ajusta a objetivos comerciales más grandes, como generar ingresos, obtener ganancias y cumplir con la declaración de misión de una organización.

Por el contrario, el objetivo principal de la creación de redes es establecer una relación sólida con otro profesional. En lugar de hacer que otra persona haga algo, la creación de redes se trata de conocer a alguien y aprender de su experiencia. Esto podría ser parte de objetivos profesionales más amplios, como desarrollar habilidades y adquirir conocimientos de una industria.

2. Estrategias

La creación de redes y la venta implican diferentes estrategias y métodos para el éxito. Por ejemplo, para establecer contactos con éxito, es útil asistir a convenciones y conferencias de la industria, actividades sociales laborales y otros eventos similares. Para generar clientes potenciales y vender con éxito, puede ser necesario llegar a clientes y empresas potenciales en línea y programar reuniones con los responsables de la toma de decisiones.

3. Importancia en tu trabajo

La venta puede ser un componente más importante de algunas profesiones que otras. Si es un vendedor, vender el producto o servicio de una organización a los consumidores es su objetivo principal. Sin embargo, si usted es un tipo diferente de profesional, es posible que tenga prioridades más importantes que vender en su función. Por ejemplo, el principal objetivo de un médico es proporcionar una atención médica eficaz. Para otro ejemplo, el deber más importante de un gerente de proyecto es completar un proyecto a tiempo y dentro del presupuesto.

Por el contrario, la creación de redes puede ser importante en cualquier profesión, ya que es solo el proceso de conectarse con personas y hacer amigos. No importa dónde trabaje, puede ser útil conocer a otras personas en la industria que comparten sus intereses y metas profesionales.

4. Enfoque

Dependiendo de si está tratando de conectarse en red con alguien o venderle, puede abordar la situación de manera diferente. Los vendedores generalmente se enfocan en medir la necesidad de un consumidor para que puedan determinar si un producto o servicio puede satisfacer esa necesidad. En cambio, cuando estés en red, podrías enfocarlo más como una amistad, compartir información con ellos y conectarlos con otros puntos de contacto.

5. Expectativas

Cuando realiza una transacción de venta con alguien, existen ciertas expectativas en ambos lados de la transacción. El cliente espera un producto útil y de alta calidad y el vendedor espera alguna forma de pago. Por el contrario, cuando las personas trabajan en la construcción de sus redes profesionales, no esperan un pago a cambio de sus esfuerzos. Si bien hay muchos beneficios a largo plazo al entablar relaciones con las personas, el propósito principal de hacerlo es conocer la personalidad de otra persona, comprender su perspectiva y aprender de ella.

6. Contactos potenciales

Cuando estás vendiendo, es probable que tengas un público objetivo específico al que quieras llegar. Este es un grupo selecto de personas que pueden estar interesadas en su producto o servicio. Establecer un público objetivo puede ahorrar tiempo y garantizar que solo esté hablando con personas en situaciones con buenas posibilidades de realizar una venta. En la creación de redes, sin embargo, puede tener un grupo mucho más amplio de contactos potenciales. En lugar de centrarte en las personas que pueden querer comprar algo, puedes buscar relaciones con todo tipo de profesionales tanto en tu industria como en otros campos.

7. Cronología

Cuando vende un producto o servicio, solo puede comunicarse con un cliente durante un período de tiempo limitado. Puede comunicarse con ellos cuando esté describiendo los beneficios y las características de lo que está ofreciendo, negociando y firmando un contrato o ayudándolos con los problemas que puedan estar experimentando. Incluso si administra la cuenta de un cliente a largo plazo con una organización, solo puede hablar con ellos una vez al año para alentarlos a renovar su contrato o continuar apoyando el negocio de otra manera.

Por el contrario, la línea de tiempo para la creación de redes es mucho más larga que la de las ventas. Cuando construye su red profesional, normalmente intenta establecer relaciones duraderas a largo plazo. Un punto de contacto exitoso es aquel que puede mantener en el futuro.

8. Temas de discusión

Los temas de sus discusiones difieren si está realizando contactos o vendiendo. Con un miembro de su red, puede hablar sobre temas como avances y cambios en la industria, posibles oportunidades laborales, habilidades profesionales, nuevas tecnologías y eventos. Con un cliente potencial, es probable que hable sobre las características de un producto, los beneficios de un servicio o la historia y la misión de la organización.

9. Recomendaciones

Cuando vende un producto o servicio, es importante recomendar ese producto, servicio y negocio en particular a los consumidores. Su consejo se centra en el valor que puede proporcionar una determinada organización. Para ayudar a las personas en su red profesional, puede recomendar varios productos y servicios de una variedad de empresas. En estas situaciones, su enfoque es compartir información y brindar consejos específicos a sus colegas.

10. Beneficios

La creación de redes puede permitirle formar amistades duraderas. Profesionalmente, también puede permitirle encontrar oportunidades de empleo e incluso realizar ventas. El principal beneficio de la venta es el intercambio de recursos y la obtención de beneficios. Al ser un buen vendedor, también puede conectarse con los clientes y construir su red profesional de esa manera.

11. Habilidades

Si bien la creación de redes y las ventas involucran muchas de las mismas habilidades, como una buena comunicación, ciertas habilidades pueden ayudarlo a sobresalir en una sobre la otra. Cuando está en red, es útil practicar habilidades interpersonales como la amabilidad, la empatía y la paciencia. También es beneficioso mantenerse organizado para poder recordar oportunidades y conectar a los profesionales. Cuando está vendiendo, es importante tener excelentes habilidades para hablar en público para que pueda persuadir a los consumidores para que realicen compras.

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