Todo lo que necesita saber sobre las ventas OTE

Si está considerando un puesto de ventas, entonces es importante preguntar sobre el OTE para el puesto. Averiguar cuál es el OTE para un puesto puede ayudarlo a comprender cuál es el potencial de ganancias y si la cuota para el puesto es alcanzable. Revisar ejemplos de OTE puede ayudarlo a comprender mejor cómo funciona y facilitarle el cálculo. En este artículo, analizamos qué es OTE, cómo funcionan las ventas de OTE, ejemplos de OTE y cómo puede calcularlo usted mismo.

¿Qué es OTE en ventas?

Las ganancias en el objetivo, u OTE, se refieren a la compensación que un representante de ventas puede esperar ganar si logra sus objetivos de rendimiento. OTE incluye el salario base de un profesional de ventas y cualquier comisión adicional. Omite la compensación que reciben los empleados por situaciones como bonos únicos, compensación por horas extras o beneficios. OTE ayuda a los representantes de ventas a estimar sus comisiones potenciales para un puesto.

Cómo funciona OTE en ventas

OTE es la cantidad total de ingresos que una empresa espera que ganen sus profesionales de ventas si logran sus objetivos de ventas. Dado que OTE incluye el salario base de un representante de ventas y las comisiones basadas en el desempeño, las empresas rara vez garantizan cálculos específicos de OTE. Sin embargo, OTE suele ser una cifra realista que es alcanzable para la mayoría de los profesionales de ventas del equipo.

¿Cuáles son los beneficios de OTE en las ventas?

Hay una serie de razones por las que es beneficioso usar OTE, que incluyen:

  • Pronóstico de comisiones de ventas: OTE ayuda a los equipos de liderazgo y contabilidad de una empresa a pronosticar las comisiones de ventas con precisión. Al presupuestar las ventas OTE de cada profesional de ventas, la empresa puede prepararse para acomodar financieramente a cada representante de ventas.

  • Estimación del potencial de ingresos: al comprender el OTE para un puesto de ventas, cada profesional tiene una expectativa realista de su potencial de ingresos esperado.

  • Definición de una tasa de comisión realista: al definir una cifra de OTE que sea realista, los gerentes de ventas pueden determinar una tasa de comisión o un porcentaje que sea apropiado para el rol en función del salario base.

Ejemplos de OTE en ventas

Aquí hay algunos ejemplos para ayudarlo a comprender mejor qué son las ventas OTE:

Ejemplo 1

Una posición de ventas tiene una OTE de $200,000. Esa cifra es la suma del salario base y las comisiones generales proyectadas. Los profesionales de ventas en el puesto ganan un salario base de $104 000 y tienen una cuota mensual de $80 000 en ventas. Ganan una comisión del 20% por cada venta que realizan. Por lo tanto, si logran el 100% de su cuota cada mes, pueden ganar $8,000 en comisión cada mes, o un total de $96,000 en comisión cada año. El monto total del salario base y los pagos de comisiones es de $200,000.

Ejemplo 2

Un representante de ventas tiene una OTE de $100,000. En este escenario, el profesional de ventas gana un salario base de $52.000 y tiene una cuota mensual de $40.000 en ventas. En su empresa, todos los representantes de ventas ganan una comisión del 10 % por cada venta que realizan. Suponiendo que el representante de ventas alcance su cuota cada mes, puede ganar $4000 en comisiones cada mes. Esto significa que ganarían $48,000 en comisiones cada año, sumando un OTE total de $100,000.

Consejos para evaluar OTE

Al considerar un puesto de ventas y si es adecuado para usted, es importante tener en cuenta el OTE. Aquí hay algunas formas de evaluar el OTE para un rol:

Comprender el concepto de OTE

Considere averiguar con el gerente de contratación cómo se aplica el concepto de OTE en su empresa. Por ejemplo, algunos empleadores pueden pensar que OTE es una estimación conservadora. Preguntar sobre su concepto OTE le da una idea de si lo ven como un objetivo conservador o como una bonificación complementaria a sus ganancias.

Solicitud para ver el análisis de rendimiento OTE del equipo de ventas actual

Revisar el desempeño OTE del equipo de ventas existente puede ayudarlo a planificar el éxito en la empresa. Puede preguntarle al gerente de contratación cuántos representantes de ventas hay actualmente por encima, por debajo y en la OTE mediana. Además, considere preguntar cómo se desempeñan típicamente los nuevos empleados con respecto a la OTE. Recuerde hacer esta pregunta primero durante el proceso de la entrevista, luego pídale al equipo de liderazgo que se asegure de recibir una respuesta consistente.

Distinguir entre el tiempo de rampa en OTE y el OTE con rampa completa

El tiempo de rampa es el tiempo que la empresa asigna para lograr los objetivos de ventas. La OTE con rampa completa es la OTE después de que un representante de ventas alcanza su cuota completa asignada. Considere preguntar a los representantes de ventas actuales sobre el tiempo de rampa en la empresa.

Por ejemplo, si el ciclo de ventas es de seis meses, puede esperar una pequeña cantidad de transacciones de ventas completadas. La mayoría de OTE funciona de tal manera que si tiene una primera mitad lenta, puede lograr sus objetivos durante su segundo ciclo. Los gerentes de contratación a menudo cotizan OTE en función del rendimiento de OTE completamente incrementado. Puede separar el tiempo de rampa y el OTE con rampa completa para evaluar con precisión su rendimiento anual.

Cómo calcular OTE en ventas

Para calcular su OTE, es útil comprender la relación entre su salario base y sus comisiones proyectadas. Puedes seguir estos pasos para calcular tu OTE de ventas:

1. Determina tu combinación salarial

La mezcla salarial es la relación entre su salario base y sus comisiones proyectadas. Por ejemplo, si su combinación salarial es 60/40, su salario base comprende el 60 % de la combinación total y sus comisiones cubren el 40 %. Determinar su combinación de pago puede ayudarlo a determinar una buena relación entre el salario base y las comisiones.

2. Calcula tu salario base

El siguiente paso es determinar el salario base para el puesto. Si está considerando aceptar un puesto, es importante negociar un salario base competitivo, especialmente si representa un gran porcentaje de la combinación salarial. Además, puede determinar su salario base potencial para agregar su comisión e identificar las ganancias previstas.

3. Añade comisiones

Finalmente, puede agregar sus comisiones a su salario base. Para pronosticar cuáles son sus comisiones proyectadas y determinar una cuota realista, es posible que deba evaluar el desempeño de otros representantes de ventas o verificar su desempeño anterior. También es útil evaluar los datos de ventas anuales de la empresa para descubrir la duración del ciclo de ventas e identificar la temporada de mayor actividad de la empresa.

Similar Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published.