Tarifas del buscador frente a tarifas de referencia: ¿cuál es la diferencia?

Las tarifas del buscador y las tarifas de referencia son tipos de comisiones que ganan los intermediarios, que son personas que conectan a los corredores de bienes raíces con los compradores. El hecho de que el intermediario tenga o no una licencia de bienes raíces afecta el tipo de tarifa que puede cobrar. Comprender las diferencias entre las tarifas del buscador y las tarifas de referencia puede ayudarlo a decidir qué camino le gustaría tomar en el mundo inmobiliario. En este artículo, comparamos las tarifas del buscador y las tarifas de referencia, discutimos los porcentajes de tarifas típicos y consideramos dos situaciones de ejemplo.

¿Cuál es la tarifa de un buscador?

La tarifa de búsqueda es la comisión que recibe una persona después de que un comprador compra una propiedad a través de un corredor de bienes raíces con licencia. Para convertirlo en una carrera, los buscadores profesionales mantienen relaciones laborales con corredores y agentes, así como una red confiable de compradores potenciales.

Los buscadores presentan a las personas interesadas en vender o comprar propiedades a los corredores. En lugar de vender bienes raíces, los buscadores administran las relaciones, por lo que no necesitan una licencia de bienes raíces. En cambio, los corredores de bienes raíces se encargan de negociar la venta. Luego, después de que el comprador potencial compre la propiedad y se complete la transacción, el corredor le paga al buscador una tarifa de buscador.

Aquí hay algunas otras situaciones en las que los buscadores pueden ganar tarifas de buscador:

  • Presentación de un propietario a un inquilino potencial

  • Conectando un negocio con nuevos inversionistas

  • Remitir una empresa que está considerando vender activos a un comprador potencial

  • Recomendar a un empleado potencial para su empresa actual

  • Marketing para programas de afiliados

¿Cuál es la tarifa típica de un buscador de bienes raíces?

Si bien no hay un porcentaje establecido, la tarifa promedio del buscador de bienes raíces generalmente oscila entre el 5% y el 35% de la comisión del vendedor. A veces, la tarifa de un buscador es dinero, y otras veces es un regalo. Es una práctica común que los buscadores firmen un acuerdo por escrito con los corredores para asegurar su porcentaje y tipo de pago antes de referir a cualquier comprador potencial. Sin embargo, la ley de bienes raíces no impone una tarifa estándar. En cambio, el porcentaje de la tarifa del buscador depende de algunos factores clave:

  • La relación del buscador con el corredor.

  • Normas de la empresa

  • El rendimiento del mercado

  • El valor de la propiedad

  • El tiempo que se tarda en cerrar la venta.

Si está pensando en convertirse en un buscador profesional, considere llamar al corredor de bienes raíces con el que le gustaría asociarse para obtener detalles sobre los porcentajes de honorarios típicos del buscador.

¿Qué es una tarifa de referencia?

Una tarifa de referencia es un pago que recibe un agente de referencia de bienes raíces después de conectar a un comprador potencial con un corredor o agencia. Las tarifas de referencia ocurren cuando dos profesionales de bienes raíces con licencia hacen un acuerdo por escrito antes de una venta.

La tarifa va primero al corredor principal, quien luego le paga al corredor asociado, al vendedor o al agente de bienes raíces que completó la venta. Por ley, las partes sin licencia que participaron en la negociación de la transacción no ganan tarifas de referencia.

Aquí hay algunos tipos adicionales de personas que son elegibles para ganar una tarifa de referencia:

  • Agentes inmobiliarios jubilados con grandes redes

  • Corredores de bienes raíces que son dueños de sus propias agencias

  • Agentes inmobiliarios con más clientes potenciales de los que pueden atender de manera oportuna

¿Cuál es una tarifa de referencia típica para bienes raíces?

Al igual que las tarifas del buscador, las tarifas de referencia son flexibles. Difieren en base a algunos detalles cruciales:

  • El nivel de antigüedad del agente de referencia de bienes raíces

  • las normas de la agencia

  • El comportamiento actual del mercado

  • La cantidad de gestión de relaciones que el agente de referencia necesita hacer

  • El valor de la propiedad (las propiedades de lujo generalmente generan tarifas de referencia ligeramente más bajas)

Aunque no existe un porcentaje estándar de tarifa de recomendación, las propiedades que no son de lujo a menudo ganan una tarifa de recomendación promedio de aproximadamente el 25 % de la tasa de comisión del vendedor. Si tiene una licencia de bienes raíces y está interesado en seguir una carrera como agente de referencia, considere comunicarse con su agencia de bienes raíces local para obtener más información sobre sus porcentajes promedio de tarifas de referencia.

Diferencias clave entre las tarifas del buscador y las tarifas de referencia

Las tarifas del buscador y las tarifas de referencia comparten algunas cualidades. Ambos son pagos basados ​​en acuerdos escritos con corredores, que los remitentes suelen escribir antes de recomendar a un comprador potencial y cerrar la venta. Ambos son también porcentajes de la tasa de comisión del vendedor y varían según el valor de la propiedad, los estándares de la empresa y la relación entre el referente y el corredor de bienes raíces.

Sin embargo, también hay varias formas de diferenciar estos dos tipos de comisión. Así es como las tarifas del buscador y las tarifas de referencia son diferentes:

  • Licencias: los profesionales de bienes raíces con licencia son elegibles para ganar tarifas de referencia, mientras que las tarifas de búsqueda solo están disponibles para personas sin licencia.

  • Enfoque laboral: los buscadores se enfocan en construir relaciones entre corredores y compradores. Los referentes también gestionan las relaciones, pero también ayudan a los corredores a negociar y vender propiedades.

  • Porcentaje de la tarifa: los porcentajes de la tarifa del buscador y de la tarifa de referencia varían. Sin embargo, los porcentajes de tarifas de referencia tienden a ser más estándar porque los remitentes suelen ser agentes inmobiliarios activos con muchos contactos en la industria. Para mantener una buena reputación, los corredores suelen ofrecer un rango estándar de tarifas de referencia.

  • Tipo de pago: si bien las tarifas del buscador pueden ser dinero o regalos, las tarifas de referencia siempre son monetarias.

  • Fuente de pago: los corredores pagan directamente a los buscadores. Para las tarifas de referencia, el corredor principal recibe el pago primero y luego se lo pasa al vendedor que paga al referente.

Ejemplo de tarifa de buscador

Considere este escenario de muestra en el que un buscador recibe una tarifa de buscador:

Malcolm es maestro y su vecina Eva es una agente de bienes raíces con licencia. El primo de Malcolm, David, está interesado en comprar un condominio en la ciudad. Habla con Eva, escriben un acuerdo y establecen una tarifa de búsqueda del 30%, ya que David es una conexión personal y Malcolm planea ayudarlo durante todo el proceso.

Después de firmar su acuerdo, Eva gestiona las negociaciones y completa la venta. El costo final del condominio es de $200,000. En la agencia de Eva, ella gana una comisión de vendedor del 3% o $6,000. Luego, Malcolm recibe el 30% de la comisión de vendedor de Eva, o $1,800.

Ejemplo de una tarifa de referencia

Examinemos una situación de muestra en la que un agente de referencia de bienes raíces puede ganar una tarifa de referencia:

Dawn es una corredora de bienes raíces jubilada con una licencia de bienes raíces. Tiene una red activa de contactos y contactos en el mundo inmobiliario. Ella le presenta a un corredor llamado Benjamin a un propietario que busca vender su propiedad. Benjamin cierra la venta y la propiedad genera $500,000.

En la agencia para la que trabaja Benjamin, recibe una comisión de vendedor del 2,75%, o $13.750. Según su acuerdo por escrito, Dawn gana el 25 % de la comisión de Benjamin, o alrededor de $3438.

Trabajos similares a un agente de bienes raíces

Si está interesado en una carrera como agente de bienes raíces o una profesión similar, aquí hay una lista de 10 trabajos que puede considerar:

1. Representante de ventas

2. Corredor

3. Administrador de la propiedad

4. Tasador

5. abogado inmobiliario

6. Gerente de proyecto

7. Gerente de ventas

8. agente comprador

9. coordinador de listado

10 consultor de ventas

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