Tarifa Promedio Diaria vs. RevPAR: Similitudes y Diferencias

Por el equipo editorial de Indeed

7 de octubre de 2021

La tarifa diaria promedio y los ingresos por habitación disponible son medidas útiles que ayudan a los establecimientos hoteleros a medir su rendimiento y ganancias. Aunque ambos miden elementos de los ingresos de un hotel, tienen claras diferencias en sus funciones. Si forma parte de un equipo de administración de una propiedad de alojamiento, es útil saber cuáles son estas medidas y por qué son importantes. En este artículo, discutimos las diferencias clave entre la tarifa diaria promedio y el RevPAR y enumeramos algunas similitudes entre ellos.

¿Qué es la tarifa diaria promedio?

La tarifa diaria promedio (ADR, por sus siglas en inglés) es una medida que la industria de la hospitalidad utiliza para calcular los ingresos promedio que obtienen diariamente de las habitaciones ocupadas. La gerencia del hotel puede calcular el ADR tomando el ingreso promedio que obtiene de sus habitaciones y dividiéndolo por la cantidad de habitaciones que vendió. Esta fórmula suele excluir las habitaciones de cortesía o las habitaciones para el personal, ya que no generan ingresos. Por ejemplo, si un hotel vendió 20 habitaciones de las 40 disponibles y sus ingresos totales fueron de $10 000, entonces su ADR es de $500.

¿Por qué es importante la tarifa diaria promedio?

El ADR es importante para que un hotel o motel determine su rendimiento operativo. Un ADR en aumento puede sugerir que un hotel está aumentando sus ingresos por el alquiler de habitaciones. Un hotel con un ADR decreciente podría querer identificar por qué está perdiendo ingresos. El cálculo de ADR puede ayudar a un administrador de ingresos a comprender cuándo el alquiler de habitaciones está en su punto más alto y cuándo está lento. Podrían implementar estrategias promocionales para aumentar los ingresos cuando los alquileres de habitaciones son más bajos. Al medir ADR, una propiedad puede maximizar sus ingresos y administrar activos durante diferentes temporadas.

Un establecimiento de alojamiento puede comparar su ADR actual con mediciones anteriores para buscar tendencias estacionales. Estas instituciones pueden analizar los ADRs de otros hoteles con características similares para encontrar un estándar para sus niveles de desempeño. Pueden elegir otros establecimientos de tamaño, ubicación y clientes comparables. ADR puede ayudar a un hotel a fijar el precio de sus alquileres de habitaciones con precisión.

¿Qué es RevPAR?

Los ingresos por habitación disponible (RevPAR) son un reflejo de cómo interactúan la tarifa y el inventario de un establecimiento para producir los ingresos de sus habitaciones. Es una métrica que un administrador de ingresos puede usar para medir el desempeño de un hotel o motel. La gestión del alojamiento puede calcular el RevPAR multiplicando su ADR por su tasa de ocupación. Un método alternativo para calcular el RevPAR es dividir los ingresos totales por habitación de un establecimiento entre el número de habitaciones disponibles.

Por ejemplo, si un hotel ocupa 20 de sus 40 habitaciones disponibles, su tasa de ocupación es del 50%. Debido a que sus ingresos totales por estas habitaciones fueron de $10 000, su ADR es de $500. Multiplica su ADR de $500 por su tasa de ocupación (0,5) para un RevPAR de $250.

¿Por qué es importante RevPAR?

RevPAR es importante para que un motel u hotel fije el precio de sus habitaciones con precisión al determinar los ingresos por habitación disponible. Un aumento en el RevPAR de un alojamiento puede indicar una mejora en su tasa de ocupación. Una propiedad con un RevPAR decreciente puede intentar determinar por qué no puede llenar sus habitaciones a la tarifa habitual. RevPAR es otra forma para que los establecimientos comparen sus métricas de rendimiento entre sí. Un hotel puede reducir la tarifa de su habitación para aumentar la ocupación cuando su RevPAR está por debajo de su ADR.

Tarifa media diaria vs. RevPAR

Estas son algunas de las diferencias clave entre ADR y RevPAR:

Estrategias para mejorar las mediciones

Para aumentar el ADR, un establecimiento puede ofrecer paquetes promocionales con características adicionales. Los huéspedes pueden preferir un paquete de habitación más caro que la tarifa estándar si viene con valiosas adiciones. Un hotel puede estudiar a sus clientes objetivo para determinar las ofertas promocionales más efectivas. Otras estrategias incluyen ofrecer servicios adicionales a precios razonables y precios más altos para los huéspedes sin cita previa. La venta de productos convenientes dentro del hotel, como artículos de tocador, bebidas, souvenirs y protector solar, también puede mejorar el ADR de una propiedad. Un establecimiento puede aumentar aún más los ingresos ofreciendo descuentos para alentar a los huéspedes a mejorar sus habitaciones o extender sus estadías.

Para aumentar RevPAR, un hotel puede imponer restricciones de estadía durante diferentes temporadas. Una propiedad podría implementar una estadía mínima durante las temporadas bajas. Reducir las reservas más cortas puede ayudar a un establecimiento a aumentar su ocupación. Durante la temporada alta, una propiedad puede implementar una estadía máxima para habitaciones con tarifas con descuento. La gerencia puede aumentar la tarifa para los huéspedes que deseen quedarse más tiempo que la duración máxima de la estadía. Otras estrategias para aumentar los ingresos por alquiler de habitaciones incluyen agregar nuevas habitaciones con características atractivas como balcones y brindar a los huéspedes acceso a ofertas exclusivas para diferentes habitaciones.

Frecuencia de uso

Un hotel puede priorizar su RevPAR sobre su ADR. Esto se debe a que RevPAR tiene en cuenta tanto las tarifas diarias como la ocupación diaria. ADR prioriza la ocupación en su cálculo, lo que puede no indicar si las tarifas de las habitaciones son precisas y rentables.

Similitudes entre tarifa diaria y RevPAR

A continuación se muestran algunas similitudes entre ADR y RevPAR:

Mediciones de ingresos

Tanto ADR como RevPAR miden las ganancias de un establecimiento. Un administrador de ingresos puede usar ambos cálculos para determinar los ingresos durante un cierto período de tiempo. Son valores complementarios que trabajan juntos para clarificar el desempeño de un hotel en términos de sus ingresos.

Indicadores clave de rendimiento

ADR y RevPAR pueden ser indicadores clave de rendimiento valiosos para un hotel. Los indicadores clave de rendimiento son medidas que evalúan el éxito de una organización en el cumplimiento de sus objetivos de rendimiento. Un equipo de gestión de ingresos puede establecer objetivos para el ADR y RevPAR de su establecimiento para un período de tiempo determinado. Puede calcular estas medidas para determinar si el hotel cumplió con su objetivo. Si el ADR y RevPAR son menores de lo esperado, una propiedad puede implementar estrategias efectivas de administración de ingresos.

Evaluaciones incompletas

RevPAR y ADR miden solo el rendimiento y los ingresos de los alquileres de habitaciones de un establecimiento. Ambas medidas excluyen los ingresos de otros departamentos como restaurantes, bares y spas dentro del hotel. Ninguno de estos valores tiene en cuenta los gastos asociados a la generación de beneficios. Debido a esto, RevPAR y ADR a menudo son evaluaciones incompletas de las finanzas de una propiedad.

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