ROAS vs. ROI: definiciones y 8 diferencias importantes

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 8 de octubre de 2021

Las organizaciones utilizan una variedad de métricas para monitorear el desempeño y evaluar el éxito. Es esencial que las organizaciones seleccionen las métricas correctas para asegurarse de que están rastreando la información más relevante para su negocio en particular. Dos métricas importantes para comprender la efectividad de las inversiones son el ROAS y el ROI. En este artículo, definimos qué es el ROAS, discutimos qué es el ROI, comparamos algunas diferencias clave entre el ROAS y el ROI y brindamos ejemplos de cómo calcular el ROAS y el ROI.

¿Qué es ROAS?

El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es una medida de la eficacia de los esfuerzos de publicidad y marketing. Es una métrica para evaluar qué tan eficientes son las campañas en la generación de conversiones y ventas de una organización. El ROAS puede ser beneficioso para las organizaciones al determinar si el dinero que gastan en campañas genera un alto valor para ellas.

Aquí está la fórmula a usar para calcular el ROAS:

ROAS = ingresos de la campaña publicitaria / costo de la campaña publicitaria

El resultado de usar esta fórmula proporciona una proporción, pero puedes multiplicar el resultado por 100 para convertirlo en un porcentaje. Por ejemplo, si su empresa gasta $5,000 en una campaña publicitaria pero gana $20,000 en ingresos, este es un ROAS de 4:1 o $4. Al multiplicar esto por 100, puede determinar que el ROAS es del 400 %.

¿Qué es el ROI?

El retorno de la inversión (ROI) es una medida del rendimiento de una inversión. Es una métrica para evaluar la rentabilidad de una inversión o empresa cuán eficientes son las inversiones múltiples. Esto es beneficioso para permitir que las organizaciones determinen si han realizado una buena inversión, ayudándolas a tomar mejores decisiones comerciales en el futuro.

Hay dos formas de ver la fórmula para calcular el ROI. Aquí está la primera fórmula:

ROI = (valor actual de la inversión – costo de la inversión) / costo de la inversión

La otra fórmula expresa el ROI como porcentaje. La segunda fórmula es:

ROI = [(profits – costs) / costs] x100

ROAS frente a ROI

Estas son algunas diferencias importantes entre el ROAS y el ROI:

1. Propósito

ROAS y ROI son métricas útiles para evaluar los beneficios del dinero que gasta una organización. Sin embargo, el ROAS se relaciona específicamente con la cantidad de ingresos que obtiene una organización del dinero gastado en publicidad y marketing. El ROI mide el rendimiento de una inversión para evaluar la cantidad de ingresos que generó.

2. Tipo de inversión

ROAS y ROI se aplican a diferentes tipos de inversiones. ROAS mide específicamente el éxito de las inversiones en esfuerzos de publicidad y marketing. El ROI, sin embargo, puede evaluar el éxito de cualquier tipo de inversión.

3. Tipos de gasto

El ROI es una medida de rentabilidad. Da cuenta de otros tipos de gastos organizacionales. Sin embargo, el ROAS se relaciona solo con el gasto publicitario y no se traduce en otros tipos de ganancias organizacionales.

4. Beneficios

ROAS solo compara las ganancias de publicidad de una organización con cuánto gastó en publicidad. El ROI, sin embargo, evalúa las ganancias después de deducir todos los gastos. Esto proporciona una representación más completa de las ganancias generales para evaluar si una inversión valió la pena.

5. Confiabilidad

El ROAS y el ROI son métricas importantes a considerar y usar para tomar decisiones comerciales. Sin embargo, es importante evitar confiar únicamente en el ROAS porque solo refleja los resultados publicitarios. Por ejemplo, las campañas publicitarias pueden tener una tasa de conversión alta, pero si el costo de cada tasa de conversión es alto, esto puede generar una pérdida para la empresa. El uso del ROI además del ROAS proporciona un análisis más profundo al tener en cuenta otros gastos.

6. Resultados

Los resultados de los cálculos de ROAS y ROI brindan a las organizaciones diferentes tipos de información. ROAS refleja si una campaña publicitaria es efectiva. Sin embargo, el ROI representa si la campaña es rentable.

7. Perspectivas

Tanto el ROI como el ROAS son beneficiosos para que las organizaciones calculen y utilicen en el proceso de toma de decisiones. El ROAS puede ser útil para determinar qué tácticas publicitarias son más efectivas para generar ventas. Sin embargo, el ROI puede ser útil para determinar qué metodologías generan la mayor cantidad de ganancias para una organización.

8. Necesidad

El ROI y el ROAS representan y afectan las finanzas de una organización de manera diferente. La mayoría de las organizaciones consideran el ROAS como un costo necesario para hacer negocios. El ROI, sin embargo, es beneficioso para que las organizaciones usen sus inversiones para aumentar sus ganancias de manera incremental con el tiempo.

Ejemplos de cálculo de ROAS y ROI

Estos son algunos ejemplos de cómo calcular el ROAS y el ROI para la misma situación para representar mejor cómo las métricas difieren entre sí:

Ejemplo 1

Este es un ejemplo de una organización con un ROAS positivo y un ROI positivo:

Silk Boutique crea y vende una nueva línea de bufandas de gasa. En el primer trimestre de ventas, ganan $50 000 con la línea de bufandas. Sin embargo, invirtieron $ 10,000 en publicidad de las bufandas y tenían $ 15,000 en producción y otros costos varios.

Para determinar su ROI en la línea de bufandas de gasa, la boutique suma $10 000 y $15 000 para un total de $25 000 en gastos, luego lo resta de los $50 000 de ingresos. Luego, divide $50 000 entre $25 000 para obtener un resultado de 2, o un ROI del 200 %. Para determinar el ROAS de las bufandas, divide $50 000 entre los $10 000 invertidos en publicidad, lo que da como resultado una proporción de 5:1. Esto se traduce en un ROAS de $5 o 500%.

Ejemplo 2

Este es un ejemplo de una organización con un ROAS positivo y un ROI negativo:

Jack’s Window Washing gasta $5,000 en una campaña publicitaria mensual para su nuevo servicio. La compañía gana $10,000 en ventas de la campaña publicitaria. Sin embargo, la empresa gasta $20 000 en gastos varios durante el mes para dar cabida al nuevo servicio.

Para determinar su ROI, la empresa suma $5,000 y $20,000, lo que da como resultado $25,000 en gastos. Luego, resta esto de los $10,000 en ventas para una pérdida de ingresos de -$15,000. La empresa divide -$15.000 entre $25.000, lo que da como resultado un ROI de -0,60 o -60%. Para determinar su ROAS, la empresa divide los $10 000 en ventas de anuncios entre los $5000 de inversión publicitaria, lo que da como resultado una proporción de 2:1, lo que se traduce en un ROAS de $2 o 200 %.

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