Relanzamiento de un Producto: Definición y Consejos

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 15 de junio de 2021

Relanzar un producto permite a las empresas atender mejor a sus clientes y aumentar las ventas. Comprender el ciclo de vida de un producto y cómo puede afectar positivamente su desempeño en el mercado es clave para cautivar a su audiencia, mantener relaciones con sus clientes y ganar el negocio de nuevos patrocinadores. En este artículo, definimos el concepto de relanzar un producto y discutimos consejos que pueden ayudarlo con el proceso de relanzamiento.

¿Qué es relanzar un producto?

El relanzamiento de un producto es una práctica comercial en la que una empresa cambia un producto y cómo lo vende a los clientes. Los profesionales a veces se refieren a esto como reposicionamiento. Las empresas pueden optar por realizar un relanzamiento para hacer que el producto:

  • Más atractivo para el mercado objetivo

  • Más relevante para las necesidades de sus clientes

  • Superior a productos similares de otras marcas.

  • Tecnológicamente innovador

6 consejos para relanzar un producto

Si tiene un producto que se beneficiaría de una actualización, desarrollar una estrategia puede ayudarlo a relanzarlo con éxito. Aquí hay algunos consejos para un relanzamiento de producto lucrativo:

1. Define tus objetivos

Antes de decidir un enfoque para relanzar su producto, es importante entender por qué eligió hacerlo. Si sabe que le gustaría mejorar un producto que ofrece, considere por qué quiere hacer cambios. Puede ser útil hacerse algunas preguntas para que pueda decidir una meta más enfocada. Estas preguntas pueden incluir:

  • ¿Hay un nuevo competidor en el mercado?

  • ¿Hay otros productos que sean comparables a los míos?

  • ¿Es mi producto socialmente inclusivo?

  • ¿Cuáles son las características distintivas de mi producto?

  • ¿Cuáles son las propuestas de valor de mi producto?

Una vez que haya determinado la razón para relanzar su producto, puede reconocer cómo sería un relanzamiento exitoso. Establecer objetivos SMART le permite planificar su relanzamiento y compilar resultados detallados que pueden ayudarlo en futuros relanzamientos. Los objetivos SMART son:

  • Específico

  • Mensurable

  • Alcanzable

  • Importante

  • basado en el tiempo

2. Conoce a tus clientes

Aunque a menudo es beneficioso para su empresa, el propósito del relanzamiento de un producto es hacer felices a sus clientes. Tus clientes leales suelen tener expectativas con respecto a tu marca y confían en que puedes brindarles la misma satisfacción que siempre tienes. Cuando decide relanzar un producto, es importante recordar lo que sus clientes quieren del proceso y cómo puede cumplir su promesa.

Las encuestas son una excelente manera de recopilar comentarios porque puede preguntar a sus clientes qué les gusta de sus productos y dónde les gustaría ver mejoras. El tipo de producto que ofreces también puede ayudarte a decidir qué cambios hacer.

Ejemplo**:** Doug es el director ejecutivo de Dirt Busters, un fabricante de aspiradoras. Sabe que sus clientes tienen expectativas prácticas para sus productos porque están destinados a la limpieza. Quieren productos que funcionen bien y duren mucho tiempo. Después de leer los comentarios de los dueños de mascotas, recientemente relanzó su serie V1500, que ahora cuenta con accesorios especiales para la depilación de mascotas.

3. Comuníquese con sus partes interesadas internas

Debido a que los relanzamientos de productos implican mucho tiempo y esfuerzo, brindan a todos los involucrados directamente con la organización la oportunidad de trabajar juntos hacia un objetivo común. Antes de desarrollar su estrategia de relanzamiento, reúnase con sus colegas, equipo de liderazgo e inversores para transmitir sus ideas. Hay muchas razones para involucrar a otros en el relanzamiento de su producto, que incluyen:

  • Finanzas: los relanzamientos de productos pueden afectar las inversiones y carreras de las partes interesadas.

  • Orientación: las partes interesadas que tienen experiencia en relanzamientos de productos pueden brindarle apoyo durante todo el proceso.

  • Ideas: Otros miembros del equipo pueden tener sugerencias útiles.

  • Trabajo en equipo: trabajar en equipo puede ayudarlo a mantenerse motivado y aumentar sus posibilidades de relanzar un producto con éxito.

Comunicarse con su empresa sobre el relanzamiento también puede garantizar que todos estén informados de los cambios que planea realizar.

4. Llevar a cabo una investigación exhaustiva

Después de que decida relanzar un producto, una investigación exhaustiva puede guiarlo en la elección de lo que desea cambiar y cómo desea lograrlo. Factores como el costo y las preferencias del cliente pueden ayudarlo a seleccionar aspectos del producto que se beneficiarían de un nuevo enfoque, como:

  • Nombre: Un nuevo nombre de producto puede aclarar su propósito.

  • Logotipo: un logotipo actualizado puede modernizar el aspecto de un producto.

  • Embalaje: el embalaje optimizado puede producir menos residuos y ahorrar dinero.

  • Función: Un cambio en la función puede corregir un defecto en el producto original.

  • Diseño: la modificación del diseño puede hacer que el producto sea más atractivo o más fácil de usar para los clientes.

  • Colocación: al usar información sobre su mercado objetivo, puede colocar su producto donde sea fácilmente accesible para quienes tengan más probabilidades de comprarlo.

Ejemplo: Susan es propietaria de una empresa que vende productos de limpieza orgánicos. Ha estado en el negocio durante 15 años y recientemente comenzó a buscar formas de abordar una disminución reciente en las ventas. Después de investigar un poco, se dio cuenta de que un logotipo actualizado, un empaque ecológico y un cambio de fórmula se ajustarían mejor a las expectativas de los consumidores conscientes del medio ambiente de hoy. Decidió relanzar su producto para llamar la atención sobre los cambios.

5. Crea e implementa un plan de marketing

Promocionar su producto es una parte esencial de su relanzamiento porque llama la atención sobre los cambios que ha realizado para adaptarse mejor a sus clientes. Puedes crear un plan de marketing basado en las características de tu público objetivo. La mejor estrategia para comercializar el relanzamiento de su producto depende de la demografía de su público objetivo. Puede encontrar detalles sobre su audiencia que pueden ayudarlo durante su relanzamiento a partir de recursos como análisis de sitios web y redes sociales e investigación de mercado. La información sobre las identidades y preferencias de sus clientes puede ayudarlo a promocionar su producto de manera más efectiva.

6. Comprometerse con el proyecto

Cada relanzamiento de producto tiene su propio cronograma, pero la mayoría toma de varios meses a un año de principio a fin. Aunque esto requiere un compromiso prolongado, le da tiempo para planificar cuidadosamente su relanzamiento, crear una estrategia para su método y registrar su progreso en fases. Este enfoque fomenta el éxito porque elimina el elemento de urgencia y le permite tomarse su tiempo y garantizar la precisión. Es posible que descubra que comprometerse con una estrategia cuidadosa y pruebas periódicas de su relanzamiento puede generar resultados más positivos y establecer el éxito a largo plazo.

Similar Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published.