¿Qué son los ingresos? Definición y tipos de contabilidad

Por el equipo editorial de Indeed

9 de marzo de 2021

La cantidad que gana una empresa en ingresos puede determinar la cantidad de productos y servicios vendidos a los clientes. Los ingresos son generalmente una métrica financiera que los ejecutivos priorizan, y el monto total aparece en un estado de resultados. Debe evaluar el precio de los costos de los bienes que vende junto con la cantidad de ventas completadas para ver si está en condiciones de obtener ganancias sostenibles en el futuro. En este artículo, explicamos qué son los ingresos en contabilidad, así como los tipos de ingresos que puede obtener.

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¿Qué son los ingresos?

Los ingresos son la cantidad que gana una empresa como resultado de la venta de productos y servicios. Es la cantidad que ganó antes de retirar los gastos que utilizó para invertir en recursos para su organización. Cuando observa un estado de resultados, el aumento de los ingresos y los ingresos netos pronostican un crecimiento positivo para su empresa y sus acciones.

Se pueden crear cuentas de ingresos para separar los ingresos obtenidos por su empresa. De esta manera, es más fácil generar informes que puedan ser revisados ​​por el equipo ejecutivo para que puedan tomar decisiones futuras con respecto a la planificación operativa y estratégica.

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Tipos de contabilidad de ingresos

Los tipos de ingresos se dividen en dos categorías diferentes: ingresos operativos y no operativos (otros ingresos). Los ingresos operativos provienen de actividades comerciales primarias que pueden atraer nuevos clientes a su organización. Normalmente son las acciones las que generan la mayor parte de los ingresos netos de su empresa y donde desea que crezcan las operaciones. Por otro lado, los ingresos no operativos incluyen otros ingresos que quedan fuera del alcance principal de su negocio y solo producen un porcentaje mínimo de los ingresos.

Eche un vistazo a algunos de los ejemplos de ingresos que su empresa puede generar:

Ventas

Su empresa obtiene ingresos cada vez que se realiza una venta a un cliente. El equipo de ventas de su empresa puede generar ingresos dirigiéndose a prospectos en su área geográfica, su mercado objetivo y relacionados con clientes potenciales interesados ​​en comprar su producto.

Los representantes de ventas generalmente se comunican con clientes potenciales preexistentes o nuevos negocios que pueden ser parte de su público objetivo. Pueden obtener clientes potenciales a través de acciones realizadas en elementos de marketing, como hacer clic en un enlace que se redirige a su sitio web, descargar contenido dirigido a clientes potenciales o conversaciones en las redes sociales. Al final, el objetivo es cerrar tratos que den como resultado ventas y crear un embudo para mostrar una cantidad constante de clientes potenciales en cada paso del proceso de compra.

Sus ingresos también pueden verse afectados por los descuentos de ventas que muestran que un cliente paga menos por un producto o servicio. Esto puede ocurrir si deciden realizar pagos anticipados de una factura que usted envió a su empresa, o si deciden que no quieren quedarse con el artículo que compraron. El estado de resultados se refiere a esto como una reducción en las ventas.

Rentas

Puede obtener ingresos del alquiler si vende una propiedad a clientes o inversores. Puede tener dos propiedades y pensar que es rentable trabajar en una sola instalación. Esto también puede aplicarse si vive solo y puede reducir sus gastos si se muda a un complejo de apartamentos diferente.

Otras propiedades de las que puede aumentar los ingresos incluyen casas, condominios o mudarse a un espacio de coworking separado. Un espacio de coworking puede ayudarlo a ahorrar costos si solo desea pagar por su uso, pero deberá tener una estructura para tener una fuerza laboral completamente remota.

Servicios de consultoría

Los servicios de consultoría consisten en servicios profesionales prestados por una fuente externa para aumentar el rendimiento de una organización. Una firma de consultoría puede ser contratada por compañías en una variedad de industrias para resolver problemas únicos de una empresa. Puede anotar los ingresos de consultoría en función del valor que le dio a su cliente durante un cambio de liderazgo y personal. El monto obtenido de las tarifas cobradas a un cliente aparece como ingreso en un estado de resultados.

Ingresos por intereses

Los ingresos por intereses son la cantidad que se gana con el dinero que se le presta. Por ejemplo, puede obtener intereses de un banco con solo tener una cuenta corriente o de ahorros o un certificado de depósito. Deberá calcular la cantidad total de ganancias que obtuvo para ver si está obteniendo los rendimientos adecuados. Sin embargo, es diferente de un dividendo porque una corporación los paga a los accionistas, mientras que usted paga intereses por poseer las acciones y bonos con los que invierte.

Comisiones

Los miembros de su personal de ventas pueden recibir comisiones por cada venta que realicen. La comisión que ganan difiere según la empresa, pero algunas empresas ofrecen puestos basados ​​en comisiones o como complemento del salario anual y los beneficios que se les otorgan. Los corredores de bolsa y de seguros también pueden ganar comisiones si compran y venden acciones de su empresa o si le consiguen la mejor póliza de seguro disponible. También ganan dinero con las tarifas de los servicios que le brindan.

Regalías

El propietario de la propiedad intelectual puede ganar regalías, lo que le da derecho a recibir dinero de un producto que quiere vender. Por ejemplo, un músico puede proteger la propiedad intelectual diseñada a partir de una idea que se le ocurrió para un álbum, mientras que una patente es una protección para un invento que construyó desde cero, como un instrumento musical.

Franquiciamiento

Una empresa puede utilizar la franquicia para expandir su empresa a nuevos mercados. Por ejemplo, un establecimiento regional de comida rápida puede expandir sus servicios a otra región oa todo el país. Una cadena nacional de comida rápida puede expandir su franquicia para poder operar en países extranjeros. Un franquiciador, una persona que posee las marcas registradas de la empresa, obtiene ingresos al ganar una tarifa en un contrato de franquicia con el franquiciado.

A pesar de la tarifa, también ganan dinero con las regalías, que tienen la forma de una tarifa plana que reciben por cada unidad comercial vendida por el franquiciado que opera en una ubicación regional.

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