¿Qué hace un corredor de franquicias? Una guía definitiva

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 25 de marzo de 2022

Los corredores pueden desempeñar un papel importante en muchas industrias financieras, ayudando a los clientes a encontrar las oportunidades financieras adecuadas y realizando estudios de mercado. Los corredores de franquicias son algunas de las muchas variaciones de corredores que trabajan con los clientes para encontrar o desarrollar oportunidades de franquicias. Comprender lo que hace un corredor de franquicias puede ser importante al seguir una carrera en este campo, ya que puede aprender los requisitos básicos del trabajo para una educación y capacitación más sencillas. En este artículo, describimos las funciones principales de un corredor de franquicias y exploramos cómo convertirse en uno.

¿Qué es un corredor de franquicias?

Un corredor de franquicias es un profesional financiero que ayuda a conectar a los clientes con oportunidades de franquicias que cumplan con sus objetivos o necesidades específicas. Una franquicia es un modelo comercial que permite a una persona adoptar el nombre y los productos de una empresa, realizar negocios bajo el nombre de la empresa matriz, mientras paga regalías y tarifas a la empresa matriz. Por ejemplo, una cadena nacional de restaurantes podría permitir oportunidades de franquicia para expandir sus ubicaciones. Cada ubicación tiene sus propios gerentes y personal independientes que operan de acuerdo con las políticas de la empresa, pero normalmente están libres de supervisión directa.

¿Qué hace un corredor de franquicias?

Los corredores de franquicia cumplen muchas funciones para sus clientes, que pueden incluir:

Investigar oportunidades de franquicia

Uno de los deberes principales de un corredor de franquicias es realizar una investigación de mercado crucial sobre oportunidades de franquicias específicas en su área. Determinan qué oportunidades están disponibles actualmente y qué ventajas podrían ofrecer a alguien que es nuevo en el mundo de las franquicias. También pueden determinar si la empresa matriz que ofrece estas oportunidades tiene un historial de éxitos con las franquicias, lo que puede determinar si el corredor las sugiere a los clientes. Es probable que una empresa matriz con una sólida historia de franquicias exitosas ofrezca más recursos a sus franquiciados para apoyarlos en su viaje y garantizar el éxito.

Analizar y satisfacer las necesidades del cliente.

Cuando un cliente solicita los servicios de un corredor de franquicias, el corredor analiza las necesidades específicas del cliente para determinar qué oportunidad se ajusta mejor a sus objetivos. También pueden ofrecer información a los propietarios de franquicias más nuevos, describiendo las responsabilidades de un propietario de franquicia y los beneficios o inconvenientes del trabajo. Los corredores de franquicias también ayudan a los clientes a determinar los costos iniciales de adquirir y administrar una franquicia y los costos a largo plazo de los que el franquiciado podría ser responsable con el tiempo. Los corredores pueden preparar documentos que incluyan los nombres y detalles de diferentes franquicias que coincidan con las necesidades de los clientes y les ayuden a comparar oportunidades.

Facilitar el proceso de adquisición de franquicias

Una vez que un cliente decide sobre una oportunidad de franquicia, el corredor puede ayudar a facilitar el proceso de adquisición. A menudo sirven como mediadores entre un cliente y la empresa matriz, ayudándose mutuamente a comprender las expectativas del otro y archivando el papeleo. Los corredores generalmente poseen un conocimiento único de la industria y una comprensión profunda del proceso de corretaje, lo que puede convertirlos en un excelente recurso para franquiciados novatos o posibles franquiciados.

Trabajar con las mejores marcas para encontrar franquiciados

Los corredores de franquicias también pueden trabajar desde el lado opuesto del proceso de corretaje, ayudando a las grandes corporaciones nacionales a encontrar clientes para administrar las ubicaciones de sus franquicias. Trabajan con la empresa matriz para identificar al candidato ideal para la propiedad de la franquicia y qué requisitos tiene la empresa para cada propietario de la franquicia. También pueden realizar estudios de mercado para la empresa en áreas específicas donde las franquicias podrían tener más éxito. Los corredores estudian el éxito de franquicias anteriores, la disponibilidad de servicios similares en el área y cualquier otro factor que pueda afectar el desempeño de una franquicia.

Cómo convertirse en un corredor de franquicias

Convertirse en un corredor de franquicias puede requerir pasos específicos. Éstos incluyen:

1. Obtenga una licenciatura en negocios

Para convertirse en corredor de franquicias, obtenga un título universitario en un campo relacionado con los negocios. Hay una multitud de opciones, incluida la gestión comercial y el marketing, pero lo importante es que comprenda los conceptos básicos de cómo funciona un negocio. Dado que está emparejando empresas establecidas con propietarios de franquicias, es crucial comprender cómo funcionan las empresas para brindar el mejor consejo y encontrar a los mejores candidatos. Considere al menos una licenciatura en negocios. Siempre puede obtener un título de posgrado una vez que termine para convertirse en un candidato de corretaje más competitivo.

2. Obtenga una certificación CFC

El International Franchise Professional Group, o IFPG, ofrece un curso de certificación para posibles corredores de franquicias. Este programa de certificación permite a los candidatos obtener una certificación de consultor de franquicia certificado o CFC. El programa tarda entre cuatro y seis semanas en completarse y ayuda a los candidatos a aprender los fundamentos de operar como corredor o consultor de franquicias. Puede aprender habilidades clave como investigación de mercado, operaciones comerciales de franquicias y unirse a IFPG para ayudar a expandir su red profesional. El IFGP ayuda a supervisar y establecer estándares profesionales para los profesionales de franquicias. Esto también le da acceso a seminarios IFPG, eventos de capacitación y otros recursos.

3. Expande tu red profesional

Uno de los pasos más importantes para convertirse en corredor de franquicias es establecer una sólida red profesional. Construir su red profesional significa conocer gente nueva y asistir a eventos de franquicias para conectarse con otros profesionales en el campo. Una red profesional sólida puede ayudarlo a establecer una reputación en el campo y obtener más oportunidades de trabajo. Incluso podría encontrar a alguien que actualmente esté buscando un corredor de franquicias o que conozca una empresa que esté contratando. Las redes profesionales pueden dar credibilidad a sus habilidades y capacidades y ayudarlo a aprender nuevas habilidades, métodos y mantenerse actualizado sobre las noticias de la industria.

4. Expande tus habilidades

A medida que ingresa al campo de las franquicias, es importante actualizar y expandir continuamente su conjunto de habilidades profesionales para seguir siendo competitivo. Esto puede significar mantenerse actualizado con las tendencias más actuales de la industria, noticias de franquicias y estándares profesionales para su ocupación. También puede decidir asistir a más cursos de capacitación de la IFPG u otras organizaciones para aprender detalles más íntimos sobre la industria de las franquicias y cómo tener éxito. Un compromiso continuo con el aprendizaje y la evolución puede ayudarlo a seguir siendo competitivo y ganar clientes mejor pagados durante su trayectoria profesional. También puede ayudarlo a sentirse más seguro, creando más satisfacción laboral.

Tenga en cuenta que ninguna de las empresas mencionadas en este artículo está afiliada a Indeed.

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