¿Qué es una franquicia? Consejos adicionales para comprar el suyo propio

Por el equipo editorial de Indeed

25 de agosto de 2021

Muchas marcas conocidas en todo el mundo son franquicias. Estas franquicias brindan un modelo comercial interesante que puede ayudar a las personas a convertirse en propietarios de negocios con un modelo probado para el éxito. Si está interesado en comprar una franquicia, es útil comprender las franquicias y cómo pueden beneficiarlo. En este artículo, discutimos qué es una franquicia, los beneficios de comprar una franquicia, cómo elegir una y cómo puede convertirse en franquiciado.

¿Qué es una franquicia?

Una franquicia es un negocio propiedad de un individuo que forma parte de una marca más grande, que puede ser nacional o multinacional, que supervisa cada ubicación de franquiciado. Muchas tiendas con las que está familiarizado que tienen varias ubicaciones son franquicias. Los dos niveles de personas involucradas en las franquicias son:

  • Franquiciador: El franquiciador desarrolla la marca registrada y el sistema comercial de la marca.

  • Franquiciado: El franquiciado compra el derecho de hacer negocios bajo el nombre y el sistema del franquiciador y, a menudo, paga una tarifa inicial y regalías.

También hay dos tipos de relaciones de franquicia:

Franquicias en formato de negocio

El franquiciador proporciona productos, servicios y un sistema completo que ayudará al franquiciado a administrar el negocio. En esta relación, al franquiciado generalmente se le brinda apoyo en el desarrollo, capacitación, control de calidad, estándares de marca, manuales de operación, una estrategia de marketing y cualquier asesoría comercial que el franquiciador pueda ofrecer.

Franquicias de distribución de productos

Esta forma de franquicia es una relación proveedor-distribuidor. El franquiciado normalmente vende los productos de su franquiciador, pero no utiliza todo el sistema comercial para operar. Por ejemplo, muchas industrias embotelladoras, automotrices, de gasolina y manufactureras utilizan esta relación de franquicia.

Beneficios de adquirir una franquicia

Hay muchos beneficios que ofrece la franquicia que usted no puede recibir al iniciar su propio negocio con su propio modelo de negocio y recursos. Estos son algunos de los beneficios de comprar una franquicia:

  • Menor riesgo

  • La lealtad del cliente

  • Acceso al poder adquisitivo colectivo

  • Apoyo al franquiciador

  • Mayor rentabilidad

Menor riesgo

Las franquicias a menudo ofrecen un menor riesgo para los franquiciados porque la mayoría de ellos ya se han establecido como negocios exitosos. Todas las pruebas de mercado y construcción de marca que habría hecho al iniciar su propio negocio ya se han hecho por usted. Esto hace que las franquicias sean una inversión mucho más segura que iniciar un negocio independiente.

Este éxito demostrado probablemente también le facilitará obtener un préstamo de un banco. El franquiciador o la corporación establecida respaldarán su negocio y lo ayudarán con lo que necesita para tener éxito, reduciendo así los riesgos que tendría si fuera propietario de un negocio independiente.

La lealtad del cliente

Dado que la mayoría de las franquicias ya están establecidas, esto significa que lo más probable es que ya hayan creado una marca y la lealtad del cliente para acompañarla. Construir una marca y hacer crecer una base de clientes requiere mucho tiempo y prueba y error de marketing, que ya tiene si elige operar su propia franquicia. Cuando invierte en una franquicia, obtiene acceso a clientes y empleados leales que están familiarizados con la marca. Esto reducirá su carga de trabajo y lo ayudará a concentrarse en generar rentabilidad para su negocio.

Acceso al poder adquisitivo colectivo

Por lo general, cuando se convierte en parte del sistema de franquicia, tiene acceso a proveedores que han establecido relaciones a largo plazo con el franquiciador. El franquiciador no solo tiene una reputación establecida con los proveedores, sino que también suele comprar al por mayor para muchas ubicaciones de franquicia diferentes. Su poder adquisitivo colectivo a menudo da como resultado una oferta de estos suministros que ayuda a reducir sus gastos operativos generales.

Apoyo al franquiciador

Su negocio se beneficiará del apoyo y la asistencia del franquiciador durante toda la vida de su negocio. Esto a menudo se traduce en todo, desde suministros hasta campañas nacionales de marketing a gran escala que impulsan la marca. Además, en la mayoría de los casos, también puede recibir capacitación continua para ayudarlo con la propiedad, administración y mercadeo de su negocio.

Mayor rentabilidad

Los negocios de franquicia tienen mucho éxito en la generación de su retorno de la inversión. Gracias a la marca ya establecida y la lealtad del cliente, es probable que su negocio no tarde mucho en comenzar a generar ganancias.

Cómo elegir una franquicia

Hay muchas franquicias en el mercado para elegir. Siga estos pasos para encontrar el adecuado para usted:

  1. Haz una lista de tus mejores habilidades.

  2. Haga coincidir sus habilidades con las oportunidades de franquicia.

  3. Identifique sus capacidades financieras.

  4. Examina las tendencias.

  5. Entrevista al franquiciador.

1. Haz una lista de tus mejores habilidades

Escriba sus habilidades y cualquier otra cosa en la que sea bueno en una hoja de papel para prepararse para su análisis FODA. Un análisis FODA le ayudará a evaluar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas; ya su vez, qué franquicias se adaptan mejor a quién eres. Por ejemplo, puede escribir que es excelente en la construcción de relaciones o que es mejor en las operaciones detrás de escena.

2. Haga coincidir sus habilidades con las oportunidades de franquicia

Una vez que comience a investigar franquicias, debe tener la lista de habilidades y el análisis DAFO realizado en el Paso 1 cerca de usted para que pueda relacionar sus habilidades con las franquicias.

A continuación, comience a elegir algunas franquicias que le interesen y examine cada una de ellas para ver si podría utilizar sus habilidades. Por ejemplo, si está interesado en una franquicia de comida rápida después de leer la información del franquiciador y es excelente con el servicio al cliente y la construcción de relaciones, entonces una franquicia de comida rápida puede ser una buena oportunidad para usted. Muchos portales de franquicias le permiten solicitar más información enviando un formulario en línea y un representante se comunicará con usted una vez que se reciba la consulta.

3. Identifica tus capacidades financieras

La mayoría de las franquicias requieren una cantidad específica de capital fijo de los solicitantes de franquicias, así que asegúrese de saber exactamente con cuánto dinero tiene para trabajar. Identificar sus capacidades financieras lo ayudará a priorizar las franquicias que son factibles de comprar.

Sume el costo de los artículos que necesitará para comenzar su negocio utilizando un documento de divulgación de franquicia (FDD). Considere los montos financieros de la franquicia provistos por el representante y cualquier otro costo inicial que analicen que no esté incluido en el requisito de capital fijo.

4. Examinar tendencias

Examinar las tendencias significa realizar estudios de mercado sobre las marcas que le interesan. No se trata solo de las franquicias que son populares en este momento. Necesita ver las tendencias de las marcas a lo largo del tiempo para ver si son sostenibles y merecen su tiempo, dinero y esfuerzo.

5. Entrevista al franquiciador

El franquiciador es su socio comercial y es importante asegurarse de que lidere con visión, integridad y atención a quienes invierten en su sistema de franquicia. Tómese el tiempo para conocer a su franquiciador y, lo que es más importante, para comprender los términos y condiciones de su contrato de franquicia. Un buen franquiciador debe estar tan interesado en usted como usted en ellos y brindarle todos los detalles que necesite.

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Cómo convertirse en franquiciado

Convertirse en franquiciado es relativamente competitivo dependiendo de la popularidad de la franquicia que elija comprar. Estos son algunos pasos que puede seguir para convertirse en franquiciado:

  1. Elige la franquicia adecuada.

  2. Impresionar al franquiciador.

  3. Negociar con el franquiciador.

  4. Decide cómo financiar la franquicia.

1. Elige la franquicia adecuada

Es importante elegir una franquicia que le interese mucho y que se ajuste a su horario. Por ejemplo, puede ser mejor elegir una franquicia con horarios tradicionales si no desea trabajar de noche ni los fines de semana. También debe considerar su presupuesto disponible al elegir la franquicia adecuada.

2. Impresiona al franquiciador

Es posible que cada franquicia no brinde múltiples oportunidades para que todos los posibles franquiciados se unan. Esto significa que los franquiciadores pueden ser extremadamente selectivos, por lo que es importante que demuestre que es una persona motivada y exitosa que contribuirá positivamente a su modelo comercial general. La mejor manera de aumentar sus posibilidades de ser seleccionado es estar preparado para cada reunión e investigar a fondo la franquicia antes de expresar interés.

3. Negociar con el franquiciador

Puede ser útil buscar un abogado que lo ayude a revisar los términos de los contratos de franquicia. También debe pedirle a un abogado que revise el Documento de divulgación del franquiciador que incluye la información necesaria para el franquiciado, como el historial de la franquicia, las normas de uso de la marca registrada, las disposiciones para conflictos futuros y los detalles de financiamiento. El franquiciador controla la mayor parte del negocio, por lo que es importante entender todo sobre el contrato y negociar, si es necesario, para evitar conflictos.

4. Decide cómo financiar la franquicia

Es importante decidir cómo financiar los costos de puesta en marcha de su franquicia. Puede considerar usar su propio dinero, obtener un préstamo personal, obtener un préstamo para una pequeña empresa o pedir préstamos a amigos y familiares. Por lo general, los franquiciados no pueden financiar sus negocios utilizando financiamiento de inversionistas.

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