¿Qué es una estrategia de producto? Importancia, Pasos y Ejemplo

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 2 de abril de 2022

El diseño y la comercialización de un nuevo producto a menudo comienza con una estrategia práctica del producto. Puede distribuir un plan integral que defina las características del producto, los objetivos de la empresa y las audiencias clave que pueden comprar el artículo. Explorar la importancia de una estrategia de producto y los pasos para crear una puede permitirle establecer expectativas claras para los equipos de desarrollo y marketing y entregar un producto de calidad a los consumidores. En este artículo, explicamos qué es una estrategia de producto, discutimos cómo crear la suya propia y brindamos una estrategia de ejemplo que puede consultar.

¿Qué es una estrategia de producto?

Una estrategia de producto es un esquema detallado del desarrollo y desempeño esperado de un nuevo producto. Define el propósito del producto e identifica la demografía que puede beneficiarse más de su uso. La estrategia incluye información sobre el mercado que puede afectar las ventas del producto, como lanzamientos de artículos similares de marcas competidoras y cambios en los comportamientos de compra de los clientes. También explica los objetivos que la empresa quiere lograr después del lanzamiento del producto. Si se está preparando para el lanzamiento de un artículo, puede crear una estrategia de producto antes de que comience el proceso de desarrollo.

¿Por qué son importantes las estrategias de producto?

La coordinación de estrategias de productos es importante para lanzar productos exitosos a los clientes. Aquí hay razones que muestran su importancia:

Comunicar una visión clara

Una estrategia de producto eficaz informa a los equipos sobre los objetivos de la empresa y los pasos para lograrlos. Los diseñadores y desarrolladores comparten la comprensión de la apariencia y las capacidades de un producto, lo que les permite desarrollar un artículo que cumpla con la visión de la marca. Los profesionales del departamento de marketing utilizan esa misma visión para generar entusiasmo en el público objetivo y promover características especiales para aumentar las ventas. El equipo de servicio al cliente también brinda las instrucciones correctas a quienes compran el producto, lo que puede satisfacer a los consumidores y convertir a más prospectos. La estrategia de producto garantiza que todos los miembros de una organización se adhieran a los mismos principios.

Tomar decisiones efectivas

Coordinar una estrategia de producto puede ayudarlo a tomar decisiones informadas a lo largo del ciclo de vida del producto. Una vez que reconoce los objetivos de la empresa, puede decidir qué recursos usar y qué medidas tomar para tener éxito. Por ejemplo, si una marca de belleza quiere lanzar una nueva línea de lápices labiales en los próximos tres meses, puede establecer un presupuesto, reclutar miembros del equipo que estén disponibles para trabajar y crear un cronograma para construir y promocionar los lápices labiales. A medida que continúa el desarrollo, puede utilizar la estrategia para elegir cómo responder a los desafíos y hacer cumplir los cambios en sus procesos.

Cómo crear una estrategia de producto

Los siguientes pasos pueden mostrarle cómo elaborar una estrategia de producto integral:

1. Determinar una visión del producto

La visión del producto resume el propósito del artículo que está tratando de crear. Promocionar la visión a los miembros de su equipo puede garantizar que avance a través de las fases de desarrollo a un ritmo productivo y cohesivo. Contempla qué te llevó a diseñar el producto y el impacto que puede tener en los consumidores que lo compran. Escriba sus pensamientos en una oración para incluir en su estrategia de producto. Por ejemplo, si se esfuerza por desarrollar una nueva aplicación de software, entonces su visión puede describir los beneficios que el programa puede proporcionar a los usuarios. Aquí hay otro ejemplo de una visión de producto:

Desarrollar un programa fácil de usar que permita a los usuarios crear sus propios cortometrajes.

2. Cuantifica los resultados ideales

Contempla los resultados que deseas ver después de presentar el producto y asigna cantidades para ayudarte a medir tu éxito. Por ejemplo, si su objetivo es hacer que la empresa sea más rentable, puede especificar la cantidad de ganancias que desea obtener. Los objetivos en su estrategia de producto también pueden incluir un marco de tiempo. Piense en la duración del ciclo de vida de su producto y elija un momento en el que espera ver materializados sus objetivos. Asegúrese de que sus objetivos se alineen con la visión de su producto y sean realistas con los recursos y el tiempo que tiene disponibles. Aquí hay un ejemplo:

Aumentar las descargas de los usuarios en un 45 % en los próximos 18 meses.

3. Definir iniciativas de productos

Las iniciativas de productos son componentes específicos y concisos de una estrategia de producto. Explican lo que desea que haga el producto para cumplir con las misiones generales de la empresa. Puede usarlos para delegar tareas a los miembros de su equipo mientras desarrolla el producto. Por ejemplo, si el objetivo es aumentar la lealtad a la marca, las iniciativas del producto pueden incluir incorporar el logotipo de la marca y los esquemas de color en el empaque del producto, permitir recomendaciones personalizadas para el uso y mejorar el atractivo estético en la interfaz de usuario. Examine su lista de objetivos y piense en pasos más pequeños que puede completar para alcanzarlos.

4. Describa las características de los clientes

Puede ser esencial para usted reconocer lo que buscan los clientes en los productos que compran y cómo puede motivarlos a realizar inversiones. Puede posicionar su producto para satisfacerlos, lo que puede impulsar las ventas, alentarlos a difundir información positiva sobre la marca y realizar compras repetidas en el futuro. Investigar a los consumidores también puede ayudarlo a determinar las inquietudes que puedan tener sobre la compra del producto. Por ejemplo, si perciben que el artículo es caro, entonces puede indicar que el precio alto vale la pena en los anuncios.

Canalice la perspectiva de un cliente para descubrir las características del producto que más le atraigan. Por ejemplo, para un teléfono inteligente, los consumidores pueden querer una cámara que pueda grabar videos de alta definición y tomar fotografías de calidad. Ahora puede comercializar esas características a audiencias clave.

5. Analiza las marcas de la competencia

Un análisis competitivo puede determinar cómo el producto que está creando se compara con otros que ya están en el mercado. Puede identificar formas de fortalecer el producto para que los consumidores lo elijan sobre la competencia. Considere compilar una lista de marcas que hayan lanzado artículos con características similares. Tenga en cuenta las fechas de lanzamiento de los artículos, las cifras de ventas y la popularidad entre los clientes. Evalúe las métricas para determinar cómo distinguir su producto de los que están en la lista, que puede usar para anunciarlo a posibles compradores.

Puede ser beneficioso mantenerse informado sobre las actividades de los competidores a medida que continúa el ciclo de vida de su producto. Puede sentirse preparado para competir en un mercado ambicioso y avanzar en su estrategia si es necesario. Por ejemplo, si una empresa lanza un teléfono inteligente mientras está desarrollando el mismo producto, entonces puede diseñar estrategias para promocionar más su producto para que la marca que representa sea más relevante.

Ejemplo de una estrategia de producto.

Aquí hay una estrategia de producto de muestra:

*Visión: Desarrollar una base económica de cobertura completa que cubra las imperfecciones y dure todo el día*

Metas

Para impulsar las ventas de productos en un 60% en el primer mes después del lanzamiento

  • *Iniciativa de producto: Reclutar influencers de belleza para publicar tutoriales y reseñas de la fundación*

  • *Iniciativa del producto: realice pruebas del producto, incluido el uso de la base durante 15 horas y la evaluación de su longevidad frente a elementos naturales, como el agua y la luz solar*

  • *Iniciativa de producto: Proporcione muestras gratuitas de base cuando los clientes gasten un mínimo de $50 en la marca de belleza*

Para aumentar las tasas de conversión en un 15% entre los usuarios principiantes de maquillaje

  • *Iniciativa del producto: adjunte un dispensador de bomba que distribuya pequeñas cantidades de base a la vez*

  • *Iniciativa de producto: implementar y publicitar una amplia gama de tonos que define los matices y es fácil seleccionar el tono correcto*

  • *Iniciativa de producto: sugiera otros productos de aplicación de la marca, incluidas esponjas y brochas de maquillaje, que pueden facilitar lograr un acabado impecable con la base*

Clientes

Información demográfica:

  • Adolescentes y adultos jóvenes

  • Edades 16-30

Intereses:

  • Utilidad con pieles secas, grasas y mixtas

  • Compatibilidad con primers, correctores y polvos populares

  • Empaques apropiados para viajes y amigables con el medio ambiente

Motivaciones:

  • Capacidad para cubrir imperfecciones con un mínimo de producto

  • Aplicación suave sin arrugas.

  • Asequibilidad con la promesa de que una botella dure varios meses

Preocupaciones:

  • Aspecto de la base después de oxidarse

  • Precisión y diversidad de la gama de tonos.

  • Precio caro teniendo en cuenta el tamaño de la botella.

Competidores

hermosos cosméticos inc.

  • Fundaciones de cobertura completa lanzadas con fórmulas mate e hidratantes

  • Recibió críticas muy favorables de las principales personas influyentes y publicaciones de belleza.

  • Generó más de un millón de dólares en ventas en un año

  • Listo para lanzar una base de maquillaje en polvo y una crema hidratante con color a finales de este año.

Hermosa belleza y compañía.

  • La base líquida sigue siendo un éxito de ventas después de 15 años

  • Incluye una amplia gama de tonos para consumidores de todos los tonos de piel.

  • El precio asequible lo considera una “marca de farmacia” favorita

  • Se rumorea que debutará una base de cobertura media en los próximos seis meses.

Maquillaje y Cosméticos Extraordinarios

  • Generó $ 350,000 en ventas en tres meses después de debutar con la base mate.

  • Anuncia con éxito correctores y productos en polvo fijador a los consumidores

  • El precio es más alto que el de las marcas comparables, por lo que se considera una “marca de lujo”

  • Embalaje del producto pensado para ser sostenible y fácil de transportar

Consejos para crear una estrategia de producto

Para obtener más información sobre cómo hacer una estrategia de producto, considere usar los siguientes consejos:

  • Examinar múltiples puntos de vista. Sus ideas sobre cómo los consumidores pueden usar el producto pueden diferir de cómo lo usan realmente. Examinar la visión de la marca desde múltiples ángulos puede garantizar que se está comunicando con el público objetivo de la manera que más les atraiga y que está preparado para posicionar a la empresa frente a los competidores adecuados.

  • Hacer cumplir un proceso de cambio formal. Las metas y objetivos de la empresa para el producto pueden evolucionar a medida que avanza el desarrollo y la comercialización. Use un proceso de cambio formal para editar su estrategia de producto, lo que puede garantizar que todos los miembros del equipo estén de acuerdo con la nueva dirección y sigan los mismos estándares.

  • Haz un documento para compartir. Asegúrese de que todos los profesionales de los equipos de diseño, marketing y atención al cliente tengan acceso a una copia actualizada de su estrategia de producto. También puede adjuntar un video que explique en qué consiste el documento y cómo se aplica al flujo de trabajo de los equipos individuales.

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