¿Qué es una carta de ventas de video? (Con Plantilla y Ejemplo)

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 18 de octubre de 2021

Si su empresa está buscando una nueva forma de atraer a sus clientes, considere usar una carta de ventas en video. Estas cartas pueden proporcionar a sus clientes evidencia de qué tan bien funciona su producto o servicio en un formato más identificable. Antes de hacer una carta de ventas en video, es importante comprender los componentes de este tipo de contenido de marketing. En este artículo, discutimos qué es una carta de ventas en video, explicamos cómo crear un guión para una y ofrecemos una plantilla y un ejemplo para ayudarlo a escribir la suya propia.

¿Qué es una video carta de ventas?

Una carta de ventas en video es un tipo visual de material de marketing. Intentan atraer a su audiencia y demostrar el valor de su producto o servicio. Son similares a las cartas de ventas tradicionales, pero en formato de video.

Puede usar las cartas de ventas en video de varias maneras. Muchas empresas insertan sus cartas de ventas en video en la página de inicio de su negocio o en una página de destino para un producto o servicio específico. Otras formas de usar una carta de ventas en video incluyen un anuncio en video, un correo electrónico de marketing o una publicación en las redes sociales.

¿Por qué son importantes las cartas de ventas en video?

Una carta de ventas en video puede ofrecerle a su empresa muchas ventajas, entre ellas:

  • Explicar el valor de su producto o servicio: una carta de ventas en video le brinda la oportunidad de describir brevemente en un formato atractivo cómo su producto o servicio puede ayudar a su audiencia.

  • Ofreciendo contenido personalizado y relacionado: algunas audiencias pueden encontrar cartas de ventas en video más identificables que otros tipos de contenido de marketing. Una carta de ventas en video le permite hablar con su audiencia en un ambiente más informal.

  • Proporcionar pruebas: un video puede ayudarlo a establecer la credibilidad de su empresa y su oferta. Puede usar una carta de ventas en video para brindarle a su audiencia una prueba tangible de lo que está diciendo, como una demostración de un producto o servicio y testimonios de clientes.

¿Qué herramientas necesitas para una carta de ventas en video?

Antes de hacer una carta de ventas en video, obtenga las siguientes herramientas:

  • Guión: para hacer una carta de ventas de video, comience por escribir el contenido de su video. El contenido exacto depende de sus ofertas y objetivos de marketing, pero puede incluir una breve descripción de lo que está vendiendo, una explicación de cómo este servicio o producto resuelve las necesidades de sus clientes y respuestas a preguntas frecuentes sobre sus ofertas o empresa.

  • Software de video: descargue o compre un software que le permita grabar y compartir fácilmente su carta de ventas en video. Asegúrese de obtener un programa que sea compatible con el sistema operativo de su computadora o tableta.

  • Dispositivo para filmar tu video carta de venta: Consigue un equipo tecnológico para filmar tu video carta de venta. Si bien muchos dispositivos, como computadoras y teléfonos, vienen con cámaras integradas, puede considerar comprar una cámara de video separada para obtener imágenes y sonido de mayor calidad.

Cómo escribir un guión de carta de ventas de video

Aquí hay cinco pasos que pueden ayudarlo a escribir un excelente guión de carta de ventas en video:

1. Llama la atención de tu audiencia

Encuentre una manera de involucrar a su audiencia desde el comienzo de su video. Obtener la atención de su audiencia dentro de los primeros 30 segundos de su video puede determinar si ven la carta de ventas de video completa. Las estrategias para captar la atención de su audiencia de inmediato incluyen imágenes emocionantes, preguntas retóricas, declaraciones impactantes o música dinámica.

2. Discuta el problema o la necesidad de su audiencia

Describa los posibles problemas o necesidades de sus consumidores objetivo. En los campos del marketing y las ventas, a veces se les conoce casualmente como los puntos débiles de sus clientes. Para enfatizar estos problemas o necesidades, considere incluir datos, citas o hechos basados ​​en la investigación de su empresa o de fuentes externas como medios de comunicación o revistas académicas.

3. Ofrece una perspectiva personalizada

Ofrezca a sus clientes un ángulo más comprensivo o emocional. Si bien los hechos pueden ser importantes para establecer la credibilidad, un ángulo emocional puede ayudar a mostrarle a tu audiencia que te preocupas por ellos como individuos. Por ejemplo, puede incluir una historia sobre un cliente que luchó con esa necesidad o problema antes de encontrar su negocio. Algunos líderes empresariales también pueden describir los problemas o necesidades que experimentaron directamente que los alentaron a involucrarse en su empresa.

4. Explica tu solución

Describa cómo su producto o servicio puede satisfacer las necesidades de sus clientes o resolver sus desafíos. Proporcione evidencia del éxito de sus productos o servicios durante esta parte de la carta de ventas en video. Los tipos de evidencia para incluir en una carta de ventas en video incluyen fotos de antes y después, testimonios de clientes o datos relacionados con el éxito del cliente.

También es importante establecer brevemente la credibilidad del orador del video o de su empresa en su conjunto. Los prospectos que vean este video pueden o no estar familiarizados con su negocio. Ofrézcales una razón para confiar en usted y en su empresa, por ejemplo, describiendo sus credenciales o experiencia en el campo.

5. Agrega una llamada a la acción

Termina tu video con una llamada a la acción. Una llamada a la acción en una carta de ventas de video generalmente alienta a los espectadores a comprar el producto o servicio descrito en el video. También puede usar una carta de ventas de video para alentar a los espectadores a realizar otras acciones o acciones adicionales, como suscribirse a un boletín informativo por correo electrónico o seguir a su empresa en las redes sociales. Algunas empresas ofrecen descuentos o promociones especiales a través de sus cartas de venta de videos para aumentar la cantidad de personas que miran o comparten el contenido.

Mejores prácticas para hacer videos de cartas de ventas

Aquí hay algunos consejos para escribir, editar y distribuir cartas de ventas en video de alta calidad:

Comprende a tu audiencia

Conozca quiénes son sus consumidores objetivo antes de hacer su video carta de ventas. Esto incluye comprender lo que podrían necesitar ver o escuchar en su video para comprender cómo su producto o servicio podría mejorar su vida. Obtenga información sobre su audiencia mediante la recopilación y el análisis de datos relacionados con sus clientes actuales o potenciales, como el tipo de contenido de marketing con el que interactúan más. También puede considerar comunicarse con sus clientes potenciales actuales y preguntarles qué preguntas tienen sobre sus ofertas o su empresa.

Considere su método de entrega

Sepa cómo quiere entregar su carta de ventas de video antes de filmar o editar. Las cartas de ventas en video son una excelente herramienta de marketing porque ofrecen contenido útil y con el que se puede relacionar que puede usar de varias maneras, incluso a través de correo electrónico y en el sitio web de su empresa. Sin embargo, el canal que utiliza para entregar su carta de ventas en video puede influir en su contenido. Por ejemplo, si desea hacer una carta de ventas en video para usarla como publicidad, es probable que su contenido deba ser más breve. Sin embargo, una carta de ventas de video incrustada en su sitio web puede tener un tiempo de ejecución más largo.

crear un presupuesto

Establezca un presupuesto para su carta de ventas de video. Algunos tipos de contenido de cartas de ventas en video, como la animación, pueden costar más que otros. Tener un presupuesto puede guiarlo hacia el contenido de video que sea financieramente realista para su empresa.

Graba tu contenido varias veces

Cuando sea posible, grabe el contenido de su carta de ventas en video varias veces. Es posible que le resulte más fácil leer el guión de su carta de ventas de video de una manera más natural y fácil de identificar con la práctica, especialmente si tiene una experiencia mínima hablando profesionalmente con una cámara de video. Tener más imágenes también puede facilitar la compilación de una carta de ventas de video de alta calidad durante la fase de edición.

Plantilla para un guión de carta de ventas de video

Aquí hay una plantilla para un guión de carta de ventas de video:

[Begin with a statement, question or image that grabs your audience’s attention.]

[Explore your audience’s potential needs or problems.]

[Make the content more personal, such as by talking about how you struggled with this pain point or telling a story about one of your customer’s past challenges.]

[Describe your business’s solution.]

[Establish the credibility of your business and of your product or service.]

[Include a call to action that encourages viewers to make a purchase or another specific action.]

Ejemplo de un guión de carta de ventas de video

Aquí hay un ejemplo de un guión para una carta de ventas en video para ayudarlo a crear la suya propia:

¿Con qué frecuencia tus mascotas arruinan tus muebles?

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