¿Qué es un plan de negocios?

Hay muchos componentes para iniciar, operar, hacer crecer y mantener un negocio. Las empresas utilizan planes de negocios para establecer objetivos y documentar los pasos necesarios para alcanzar esos objetivos. Comprender qué es un plan de negocios y cómo crear uno puede ayudarlo a determinar y lograr sus objetivos comerciales. En este artículo, analizamos qué es un plan de negocios, los tipos de planes de negocios y cómo crear el suyo propio.

¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios es una guía para una empresa que identifica sus objetivos y describe los pasos para alcanzar esos objetivos. Los planes de negocios ayudan a identificar el de una empresa y al mismo tiempo responsabilizan a los empleados en sus funciones. Cuando las empresas desarrollan planes de negocios, les permite a los empleados de todos los niveles ver a la empresa como una empresa completa.

Los planes comerciales se pueden utilizar para iniciar una empresa, solicitar un préstamo comercial, planificar estrategias a largo plazo y mantener un negocio. Los planes comerciales varían según el tipo, pero la mayoría de los planes comerciales contienen las siguientes partes:

  • Resumen ejecutivo

  • Descripción de la compañía

  • Lista de hitos de la empresa

  • Análisis de mercado

  • Información de organización y gestión

  • información de servicio o producto

  • Información e informes de marketing y ventas.

  • Solicitudes de financiación

  • Plan financiero

  • Apéndice con currículums

Los planes de negocios son importantes porque actúan como una guía para los propietarios, gerentes e inversionistas en todas las etapas. En un plan de negocios, se analiza cada aspecto de la organización, lo que ayuda a resaltar las fortalezas y debilidades. Los planes de negocios ilustran a los líderes de la empresa dónde se encuentra la empresa en términos de sus objetivos y cómo puede tener éxito en el futuro.

Relacionado:

tipos de planes de negocios

Para que su plan de negocios sea efectivo, asegúrese de estar usando el tipo correcto de plan, como por ejemplo:

  • Plan de negocio de puesta en marcha

  • plan de negocios interno

  • plan estratégico de negocios

  • plan de negocios de factibilidad

  • plan de negocios de operaciones

  • plan de negocios de crecimiento

Plan de negocio de puesta en marcha

Con un plan de negocios de puesta en marcha, las nuevas empresas pueden describir los pasos para el inicio. Este tipo de plan de negocios explica lo que hace la empresa y el producto que ofrece y proporciona informes de marketing y evaluaciones para el equipo directivo de la empresa. Por ejemplo, un plan de negocios de puesta en marcha es útil para los inversores potenciales porque analiza todos los aspectos de la empresa. Una vez que los inversores tienen toda la información sobre el negocio, pueden determinar si desean invertir en la empresa.

plan de negocios interno

Los planes de negocios internos se enfocan en equipos o grupos específicos dentro de la organización. Este tipo de plan destaca los costos operativos, la rentabilidad, la contratación y los costos tecnológicos actuales de la empresa. Por ejemplo, un equipo de desarrollo de proyectos necesita evaluar un proyecto propuesto. El uso de un plan de negocios interno será beneficioso para determinar si la empresa tiene los fondos para tal proyecto. Un plan de negocios interno también incluye un análisis de mercado detallado.

plan estratégico de negocios

Un plan estratégico de negocios describe todos los objetivos de una empresa y cómo los alcanzará. Con este tipo de plan, todos los niveles de empleados conocen los objetivos de la empresa, así como las estrategias para alcanzarlos. Cuando todos los empleados entienden los objetivos comerciales, tienden a trabajar juntos para ayudar a que la empresa tenga éxito.

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plan de negocios de factibilidad

Un plan de negocios de factibilidad se enfoca en la viabilidad y el futuro de una empresa. Este plan detalla los servicios y productos del negocio así como su rentabilidad. Los planes comerciales de viabilidad generalmente incluyen secciones que explican la necesidad del producto o servicio de la empresa, la demografía objetivo y el capital requerido. De esta manera, el plan comercial de factibilidad sería beneficioso para los inversionistas o los oficiales de crédito, ya que establece los detalles financieros.

plan de negocios de operaciones

Un plan de negocios de operaciones consta de las políticas y procedimientos de las funciones de una empresa. Este plan organiza los plazos y otra información operativa que es crucial para la funcionalidad del negocio. Por ejemplo, un plan comercial de operaciones identifica las responsabilidades de los empleados, de modo que cada miembro del equipo comprenda su función en la empresa.

plan de negocios de crecimiento

Los planes de negocios de crecimiento miran hacia el futuro y brindan explicaciones detalladas del crecimiento de la empresa. Estos planes de negocios pueden incluir descripciones de la empresa y sus líderes, proyecciones de ventas e informes financieros. Los inversores suelen utilizar este tipo de plan para que puedan decidir si proporcionan capital a una empresa o no.

Componentes del plan de negocios

Los planes de negocios constan de múltiples partes que examinan todos los factores que intervienen en el negocio. Todos los planes de negocios deben abordar lo siguiente:

  • Necesidad del negocio: Dentro del plan de negocios, identificar la necesidad u objetivo del documento.

  • Cómo satisfacer la necesidad: su plan de negocios debe describir la empresa en detalle, incluida la forma en que el producto satisface la demanda en el mercado actual.

  • Cómo competir con otros en el mercado: en su plan, puede discutir su modelo de negocio para explicar cómo la empresa planea ser competitiva en el mercado.

  • Los actores clave en la organización: esta sección enumera y describe el equipo de administración, la junta directiva y cualquier otro líder o asesor en el negocio. Puede enumerar la experiencia y las credenciales de cada uno.

  • El tamaño del mercado objetivo: deberá investigar la industria en profundidad para comprender el mercado objetivo. Su investigación puede consistir en el atractivo y la rentabilidad del producto.

  • Clientes objetivo: debe definir su cliente ideal para desarrollar una estrategia de marketing exitosa.

  • Estrategias de marketing efectivas para implementar: Después de haber definido a sus clientes objetivo, diseñe una estrategia de marketing para promocionar el producto. Su plan de negocios debe definir una estrategia de marketing en detalle.

  • Los aspectos financieros del negocio: Un plan de negocios debe profundizar en las finanzas de la empresa. En esta sección, documente los componentes financieros de su negocio, como la estructura de precios, los costos, los márgenes y los gastos.

  • La cantidad de capital necesaria: determine si necesita más capital de inversión para seguir adelante. Calcula cuánto dinero necesitas. Si necesita capital adicional de los inversionistas, explique cuánto y a qué se destinará el dinero en el negocio.

Cómo crear un plan de negocios

Si está involucrado en la redacción de un plan de negocios para su empresa, siga estos pasos:

  1. Investigacion de conducta.

  2. Identificar el propósito del plan de negocios.

  3. Desarrollar un perfil de empresa.

  4. Documentar todas las partes del negocio.

  5. Crear un plan de marketing estratégico en acción.

  6. Haz que el plan sea adaptable.

  7. Explica tu pasión.

1. Realizar investigaciones

Primero, investigue y analice su producto, mercado objetivo e industria. Al investigar, puede leer sobre la industria y entrevistar a clientes potenciales de su mercado objetivo.

2. Identificar el propósito del plan de negocios

Es importante utilizar el tipo correcto de plan para su empresa comercial. Por ejemplo, si necesita un préstamo comercial, use un plan que se centre en las finanzas y las proyecciones de ventas. Incluya secciones para el resumen ejecutivo, la descripción de la empresa y los hitos de la empresa.

3. Desarrollar un perfil de empresa

Desarrolle un perfil de la empresa que explique la historia del negocio, los productos o servicios, el mercado objetivo y otra información relevante. También puede mostrar el perfil de la empresa en su sitio web.

4. Documentar todas las partes del negocio

Es importante documentar cada componente de la empresa, especialmente cuando se busca capital. Asegúrese de documentar aspectos financieros como gastos, flujo de caja, solicitudes de financiamiento, planes financieros y proyecciones. También debe incluir secciones de organización, gestión e información de productos de la empresa.

5. Crea un plan de marketing estratégico

Desarrollar un plan de marketing estratégico accionable. Su plan de negocios debe incluir un plan de marketing para promocionar y vender el producto. Este plan de marketing puede incluir ideas y estrategias para introducir nuevos productos, entrar en nuevos territorios, aumentar las ventas y mejorar la entrega de productos. Puede incluir una sección con un análisis de mercado e información e informes de marketing y ventas relacionados.

6. Haz que el plan sea adaptable

Haz que tu plan de negocios se adapte a quien lo lea. Si su audiencia son inversores, adapte su plan a ellos agregando secciones financieras que se relacionen directamente con ellos. Todos los datos deben permanecer consistentes, sin importar el tipo de plan de negocios utilizado.

7. Explica tu pasión

Más que explicar objetivos y prioridades, un plan de negocios debe transmitir su pasión por el producto al lector, ya sea un inversionista o un empleado. Muestre cuánto le importa el negocio y sus objetivos, así como su plan para lograr esos objetivos.

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