¿Qué es un modelo de ganancias? Definición, Importancia y Elementos

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 18 de octubre de 2021

Para los profesionales financieros y contables, puede ser útil realizar un seguimiento del flujo de caja dentro de una organización. Al realizar un seguimiento de las ganancias y los gastos de una empresa, puede ver lo que está demostrando ser exitoso en sus prácticas. La creación y el mantenimiento de un modelo de beneficios puede ser una herramienta útil para su uso como profesional financiero y contable. En este artículo, exploramos qué es un modelo de ganancias, por qué son importantes, los diferentes tipos y sus componentes clave.

¿Qué es un modelo de beneficios?

Un modelo de ganancias, a veces denominado modelo de negocios, es el plan de una organización para maximizar sus ganancias y eficiencia. Un modelo de ganancias actúa como un presupuesto general para una empresa. El modelo puede dar cuenta de cómo una empresa creará y exportará sus productos o servicios, cuánto planea gastar en marketing o cualquier otro gasto que pueda ocurrir. Otros gastos pueden incluir el pago de electricidad, salarios o seguros.

¿Por qué son importantes los modelos de beneficios?

Los modelos de ganancias son importantes porque pueden optimizar los ingresos para las empresas. Puede ayudar a crear un crecimiento potencial dentro de una empresa al mostrar cuánto dinero le sobra después de pagar todos los demás gastos. Como empresa nueva, tener modelos de ganancias también puede atraer nuevos inversionistas y generar interés para las personas que desean trabajar allí. Cuando su equipo tiene un modelo de ganancias pensado, puede llamar la atención de los inversores y empleados potenciales porque puede indicar su capacidad para tener éxito.

Como empresa establecida, los modelos de ganancias siguen siendo importantes porque los mantiene actualizados en el mundo de los negocios. Actualizar regularmente su modelo puede ayudarlo a mantenerse al tanto de las nuevas tendencias o los posibles desafíos en el futuro.

¿Cuáles son los tipos de modelos de beneficios?

Se aplican diferentes modelos de ganancias a diferentes tipos de negocios en una variedad de industrias. Aquí hay cuatro tipos comunes de modelos de ganancias:

1. Modelo de producción

Un modelo de producción se trata de hacer el producto o servicio real. La creación de productos requiere que compre los materiales y contrate empleados calificados para ensamblarlos correctamente. Ambos componentes son ejemplos de lo que puede incluir en el modelo de producción. Cuando el producto final está listo, la empresa para la que trabaja puede venderlo a distribuidores, tiendas minoristas o directamente al consumidor. Vender el producto es donde vería el retorno de la inversión del costo de producción.

2. Modelo de alquiler o leasing

El modelo de alquiler o leasing engloba los mayores materiales que requiere una empresa para la fabricación de sus productos. Esto puede incluir edificios, máquinas, terrenos, vehículos y equipos. Por ejemplo, si alquila excavadoras por un período de tiempo determinado de un minorista de maquinaria de construcción, puede pagar a la empresa de alquiler por adelantado cuando toma prestadas las máquinas y luego devolverlas una vez que finaliza su período de tiempo. Usted tiene en cuenta la cantidad que paga por la máquina en el modelo de alquiler.

3. Modelo publicitario

El modelo de publicidad es cómo promociona su organización al público. A menudo, las empresas que utilizan este modelo tienen publicidad como su forma principal de ganancias, pero su producto es gratuito. Esto puede incluir la venta de su espacio publicitario en revistas o sitios web a otras empresas. Por ejemplo, una organización puede pagar para colocar anuncios emergentes en videojuegos móviles gratuitos.

4. Modelo de comisión

El modelo de comisión es cuando una empresa obtiene sus ingresos mediante el cobro de tarifas cuando ofrece sus servicios a un tercero. Como empleado, puede recibir un salario base estándar más comisiones por cualquier tipo de venta que haya realizado durante su período de pago. Por ejemplo, puede trabajar para un fabricante de ropa y vender camisas a una empresa minorista por $1,000. Luego le paga a la empresa minorista una comisión del 20%, que sería de $200. Ese dinero se factoriza a través del modelo de comisión.

¿Cuáles son los componentes clave de un modelo de ganancias?

Los componentes de un modelo de ganancias siguen una estructura lógica y la eficiencia de una empresa es importante para garantizar que su margen de ganancias esté muy por encima de sus gastos. Estos son los cuatro componentes clave de un modelo de ganancias:

1. Producción

El componente de producción es el paso por el que debe pasar un servicio o bien antes de que una organización pueda vender el producto final a los consumidores. El objetivo es que el bien o servicio que vende se cree de manera eficiente, pero a bajo costo. La producción de bajo costo es importante, de lo contrario, el costo de vender el producto puede afectar negativamente los márgenes de ganancia.

2. Operación

El componente de operación puede incluir todo el equipo para los empleados y el producto. Los empleados que están bien capacitados en las máquinas y pasan por sesiones de capacitación periódicas pueden hacer que la operación sea más eficiente. Los empleados pueden hacerlo más eficiente para su equipo porque saben lo que están haciendo y pueden tener la confianza suficiente en su función para acelerar su proceso.

3. Ventas y marketing

El componente de ventas y marketing se trata de poner su producto y empresa frente a la gente. Su trabajo es generar interés de los consumidores entre su público objetivo. Las formas en que puede hacer esto son a través de anuncios en Internet, vallas publicitarias, comerciales de televisión o anuncios en revistas. El objetivo es lograr que la gente hable positivamente sobre tu producto o servicio.

4. Entrega

El componente de entrega es hacer llegar el producto o servicio final al consumidor. Llevar su producto al consumidor a tiempo es importante porque si el producto llega a tiempo, es más probable que tengan una visión positiva de la empresa. Cuando tienen una perspectiva positiva sobre un negocio, es aún más probable que vuelvan a comprarle. También puede enviar una encuesta para obtener comentarios de los consumidores después de que hayan recibido su producto. De esta manera, puede ver si tienen alguna recomendación sobre la empresa o el producto.

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