¿Qué es un análisis de anuncios? (Y cómo realizar uno)

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 18 de octubre de 2021

Los anuncios pueden ser una herramienta destacada para que los profesionales de marketing comuniquen detalles sobre una marca o empresa. Cada anuncio requiere esfuerzo y evaluación, y algunos profesionales utilizan análisis de anuncios para ayudar con este proceso. Si está interesado en una carrera en marketing, considere mejorar sus habilidades de análisis de anuncios. En este artículo, definimos qué es un análisis de anuncios, explicamos cómo realizar uno y proporcionamos un ejemplo para que pueda consultarlo.

¿Qué es un análisis de anuncios?

Un análisis de anuncios es una forma de investigación de mercado que los profesionales utilizan para crear anuncios efectivos y únicos. Este análisis aborda cada etapa del proceso, incluido el desarrollo, la creación y la entrega de un anuncio. Los profesionales de marketing utilizan métodos cualitativos y cuantitativos para analizar el éxito de un anuncio, lo que puede mejorar sus anuncios. Además, el análisis puede ayudar a una empresa a ofrecer campañas que resuenen con el público objetivo.

Los mensajes publicitarios efectivos involucran varios elementos que están sujetos a análisis, como el lenguaje, las imágenes o la música utilizada en un anuncio exitoso. Otros elementos incluyen la persuasión, el mensaje clave o el objetivo principal. Los anuncios intentan enviar un mensaje convincente a los clientes potenciales para obtener negocios, promocionar una marca o defender un tema en particular. El análisis de anuncios ayuda a los profesionales a comprender mejor los elementos que contribuyen al éxito de cada anuncio.

Cómo realizar un análisis de anuncios

Si bien cada equipo de marketing puede adoptar su propio enfoque para el análisis de anuncios, existen algunas herramientas para implementar. Considere seguir estos pasos como marco para realizar un análisis de anuncios:

1. Haz preguntas

En cada etapa del proceso, es importante hacer varias preguntas detalladas sobre el anuncio. Estas preguntas pueden ayudar a los profesionales a notar detalles sobre el mensaje o la configuración del anuncio. Pueden revelar áreas del anuncio que necesitan más análisis o elementos que necesitan mejoras. Considere hacer estas preguntas durante la fase de desarrollo y después de publicar el anuncio para determinar si el producto terminado logró los objetivos originales:

  • ¿El anuncio presenta algún personaje?

  • ¿Cual es la configuracion?

  • ¿Qué comunica el entorno sobre el mensaje general?

  • ¿Quién es el público objetivo?

  • ¿Cómo utiliza la empresa el lenguaje en este anuncio?

  • ¿Los personajes del anuncio tienen una conversación? ¿Qué comunican?

  • ¿Cómo intenta el anuncio persuadir a la audiencia?

  • ¿El anuncio apela a la emoción, la lógica o la ética?

  • ¿Qué estrategias retóricas utiliza el anuncio?

  • ¿El anuncio aborda algún problema social? ¿Qué postura adopta?

2. Analizar los elementos estratégicos

Los profesionales de la publicidad y el marketing suelen revisar los elementos estratégicos de un anuncio muchas veces antes de aprobarlo. El análisis de estos elementos estratégicos puede ayudar a los especialistas en marketing a crear material promocional que pueda comunicar un mensaje de manera efectiva a su audiencia. Algunas herramientas de análisis estratégico incluyen:

  • Identificar el objetivo: durante la creación de un anuncio, identificar el objetivo y asegurarse de que el anuncio lo comunique claramente puede ayudar a que el anuncio logre su propósito.

  • Identificar el mensaje de destino: a menudo, el mensaje de destino de un anuncio se encuentra en una de cuatro categorías: conocimiento, interés, deseo o acción. Identificar la categoría de mensaje del anuncio puede guiar al equipo en el desarrollo e implementación del anuncio al proporcionar un marco de mensajería.

3. Analizar los elementos tácticos

Después de analizar los elementos estratégicos del anuncio, es importante evaluar los demás elementos porque cada detalle dentro de un anuncio puede afectar su eficacia con el público objetivo. Trate de seleccionar cuidadosamente el contenido del anuncio para asegurarse de que resuena con el grupo previsto. Algunos elementos tácticos de un anuncio incluyen:

  • Tono: el tono del anuncio es el sentimiento o la actitud que comunica al espectador en función del mensaje y el objetivo previstos. Los diferentes tonos pueden ser fácticos, emocionales, humorísticos, biográficos o motivacionales.

  • Personajes: Los personajes de un anuncio incluyen a cualquier persona o actor del mismo. El personaje a menudo comunica el mensaje del anuncio a la audiencia, y es común que el personaje actúe o hable de manera que se alinee con los objetivos del anuncio.

  • Música o audio: el audio de fondo dentro de un anuncio puede contribuir al tono de la pieza. Ya sea que el anuncio tenga una canción popular o sonidos de suspenso, puede proporcionar un contexto sobre cómo los especialistas en marketing quieren que la audiencia interprete el anuncio.

  • Imágenes: las imágenes dentro de un anuncio crean el contexto y comunican información sobre la marca. El entorno y las imágenes son características importantes que pueden contribuir al éxito y la identificación de la marca dentro de un anuncio.

  • Mensaje: cada elemento de un anuncio contribuye al mensaje general que se comunica, incluido lo que dicen los personajes y lo que ve la audiencia. Los mensajes claramente identificables pueden aumentar la eficacia del anuncio para comunicarse con el público objetivo.

4. Determinar resultados

Después de analizar el anuncio, intente determinar sus resultados para mejorar o aprender del análisis. Considere preguntarle a su equipo si comunicaron efectivamente los elementos del anuncio para lograr su objetivo. Puede analizar los datos de ventas o la tasa de conocimiento de la marca después de que se emite un anuncio para medir si cumplió con los objetivos previstos. Estas conclusiones pueden ayudar a su equipo de marketing a mejorar sus campañas y contenido promocional mediante la evaluación de proyectos publicitarios anteriores. Considere recopilar estas conclusiones en un informe y presentar su trabajo a un ejecutivo de marketing dentro de su empresa.

Ejemplo de análisis de anuncios

Si bien cada equipo de marketing puede usar el análisis de anuncios de diferentes maneras para lograr sus objetivos particulares, es útil evaluar cada elemento del anuncio. Este es un ejemplo de un análisis de anuncios que realiza un equipo de marketing:

Una empresa de calzado, Clearwater Sandals, produjo un anuncio para lanzar su empresa. El anuncio que se transmitió mostraba a dos personas con sus sandalias resistentes al agua, caminando por un río que tenía aguas claras. Los alrededores eran de exuberante vegetación, y la música que se reproducía era suave y pacífica. El narrador dijo: “Las sandalias Clearwater están diseñadas para deambular sin esfuerzo y aventuras sin preocupaciones. Resisten el agua y lo alientan a disfrutar de su caminata donde quiera que vaya”. Luego, la escena se desvaneció para mostrar el logo de la compañía. Después de la emisión de este anuncio, el equipo de marketing decidió realizar un análisis del anuncio, con el siguiente informe:

Informe publicitario de Clearwater Sandals

Objetivo:

Para crear un anuncio que promocione efectivamente Clearwater Sandals, aumente las ventas en un 25% y genere un aumento del 10% en el reconocimiento de la marca.

Preguntas clave:

¿Quién es el público objetivo?
El público objetivo son las personas que disfrutan de caminatas o caminatas al aire libre, particularmente aquellas que necesitan zapatos para usar en el agua.

¿Cómo intenta el anuncio persuadir a la audiencia?
El anuncio busca convencer a la audiencia de que pueden usar estos zapatos en cualquier lugar. Utiliza un atractivo lógico para mostrarle al espectador que los zapatos funcionan en el agua. Además, la narración ayuda a establecer un tono suave que fomenta un sentido de aventura. El equipo eligió este tono para atraer a nuestro público objetivo de personas que disfrutan de caminatas y caminatas al aire libre.

Mensaje de destino:

El mensaje de destino para este anuncio fue la conciencia. El anuncio buscaba aumentar el conocimiento del nuevo producto para alentar a las personas a comprarlo. También buscó aumentar el conocimiento de la empresa y la marca porque Clearwater es nueva en el mercado. Ambos mensajes de destino se adhieren al objetivo clave del anuncio.

Elementos tácticos:

  • Tono: El anuncio tenía un tono pacífico y aventurero, que el equipo eligió para llegar a nuestro público objetivo.

  • **Personajes: el anuncio solo mostraba los pies y las piernas de los dos personajes para mantener el foco en el producto. El narrador habló para brindar información sobre el calzado y la marca.**

  • Audio: El audio fue música clásica cuidadosamente seleccionada para adherirse al tono del anuncio. El narrador habló en voz baja pero firme para comunicar que el producto era efectivo y único.

  • *Visual: la configuración visual del anuncio buscaba representar con precisión el producto en uso mientras atraía una escena que el público objetivo podría disfrutar.*

  • *Mensaje: el mensaje general del anuncio era que el producto es efectivo y que las personas pueden usarlo en cualquier entorno, especialmente en el agua. El mensaje del narrador comunicaba la practicidad, la facilidad y la simplicidad del producto mientras se adhería al tono deseado.*

Conclusión:

En general, el anuncio aumentó con éxito el conocimiento de la marca y aumentó las ventas. El equipo de ventas vio un aumento del 65 % en las ventas después de que el anuncio se transmitiera en televisión y medios digitales. El público vio el anuncio en las redes sociales más de 150 000 veces durante la primera semana, lo que superó la meta original de 10 000 visitas. Además, las visitas al sitio web y el número de seguidores en todas las plataformas de redes sociales de la marca aumentaron un 115 % en la primera semana. Este anuncio cumplió y superó con éxito el objetivo.

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