¿Qué es la tasa de ganancias y cómo calcularla? (Con consejos)

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 8 de octubre de 2021

La tasa de ganancia mide la cantidad de ventas exitosas que tuvo una empresa durante un período de ventas. Los profesionales de ventas pueden comparar la cantidad total de transacciones que realizaron con la cantidad de oportunidades de ventas que tuvieron. Comprender cómo realizar la tasa de ganancia puede ayudar a su lugar de trabajo a comprender mejor su rendimiento de ventas y su salud financiera. En este artículo, discutimos qué es la tasa de ganancias y brindamos una lista de pasos que puede seguir para calcularla por su cuenta.

¿Qué es la tasa de ganancia?

La tasa de ganancias es una medida de la cantidad de éxito que genera un equipo de ventas durante un período determinado. Las empresas generalmente lo basan en la cantidad de ventas que realiza un equipo y lo comparan con la cantidad total de oportunidades de ventas. Por ejemplo, una empresa puede tener 25 oportunidades de venta, pero realiza 15 ventas. Los profesionales de ventas pueden medir las tasas de ganancias a lo largo de un período de ventas específico, un trimestre de ventas o varios trimestres de ventas.

¿Por qué es importante la tasa de ganancia?

Aquí hay varias razones por las que es importante que las empresas midan la tasa de ganancia:

Entender mejor las finanzas

Comprender la tasa de victorias de un equipo puede ayudar a las empresas a comprender mejor su salud financiera general. Los profesionales pueden analizar la tasa de ganancias para determinar qué técnicas funcionan mejor para vender y qué productos o servicios pueden generar la mayor cantidad de ventas. Luego, las empresas pueden enfocarse en los productos que tienen la tasa de ganancia más alta, o pueden trabajar para mejorar las ventas de productos con tasas de ganancia más bajas.

Encuentra áreas de mejora

Los profesionales de ventas pueden analizar su tasa de ganancias para encontrar áreas de mejora dentro de sus técnicas y métodos de ventas. Si reconocen que su tasa de ganancias está disminuyendo, pueden encontrar la causa del problema y luego buscar una solución. Por ejemplo, si una empresa nota que su tasa de ganancias ha bajado para las ventas de un producto específico, puede aumentar la comercialización de ese producto.

Predecir ventas futuras

Pueden analizar las tasas de ganancias actuales para predecir las ventas futuras. Esto puede ayudar a las empresas a comprender mejor sus capacidades financieras y decidir dónde colocar su dinero. Por ejemplo, si una empresa predice que puede tener altas ventas en el futuro en función de su tasa de ganancias actual, puede expandir su presupuesto futuro.

Muestre a las partes interesadas ventas exitosas

Las empresas pueden proporcionar a las partes interesadas su tasa de ganancias para mostrar la cantidad promedio de ventas que generan. También pueden proporcionar a los inversores potenciales información sobre su tasa de ganancias para determinar si quieren invertir en una empresa o no. Es más probable que las empresas que tienen una alta tasa de ganancias atraigan a numerosos inversores, ya que es probable que tengan una mayor cantidad de ventas exitosas.

Fórmula de tasa de ganancia

Aquí está la fórmula para calcular la tasa de ganancia:

Tasa de ganancias = (cantidad total de ventas / cantidad de oportunidades de ventas) x 100

Aquí hay una explicación para cada parte de la fórmula:

  • Tasa de ganancias: la fórmula muestra la tasa de ganancias como un porcentaje para que las empresas puedan medir fácilmente la cantidad de ventas exitosas.

  • Cantidad total de ventas: los profesionales de ventas pueden elegir la cantidad total de ventas exitosas dentro de un período específico.

  • Cantidad total de oportunidades: Mide la cantidad total de oportunidades que tienen los profesionales para realizar una venta.

Cómo calcular la tasa de ganancia

Estos son los pasos que puede seguir para calcular la tasa de ganancia:

1. Elige un periodo de rebajas

Primero, elija qué período de ventas desea medir. Asegúrese de elegir un período de ventas en función de su propósito para encontrar la tasa de ganancias. Elegir un período de ventas más largo puede darle una visión más amplia de sus ventas, mientras que elegir un período de ventas más pequeño puede darle una idea más específica del éxito de sus ventas.

Por ejemplo, si elige medir las ventas del último año, puede tener una idea más amplia de las ventas generales de su lugar de trabajo. Si elige medir un trimestre de ventas, que es un período de tres meses, puede tener una mejor idea de las fortalezas o áreas de mejora específicas de su lugar de trabajo.

2. Recopilar datos

Una vez que decida un período de ventas, recopile datos relevantes que pueda usar en su fórmula. Para hacer esto, use información de los documentos financieros de su lugar de trabajo que demuestren información de ventas. Los estados de resultados y los estados de flujo de efectivo generalmente muestran información sobre las ventas de un lugar de trabajo.

Use estos documentos para encontrar la cantidad de ventas exitosas que su equipo realizó durante el período de ventas deseado. Luego, revise las notas o registros de su equipo para encontrar la cantidad total de oportunidades de ventas, que es cuando un cliente potencial tiene interés en comprar en una empresa. Esto puede incluir reuniones con clientes o presentaciones de ventas.

3. Divida las ventas totales de las oportunidades de ventas

Después de recopilar la información, es hora de colocarla en la fórmula. Divida la cantidad total de ventas exitosas de la cantidad total de oportunidades de ventas. Por ejemplo, si la cantidad total de ventas de su lugar de trabajo del último trimestre es 15 y tienen 50 oportunidades de ventas totales, entonces el cálculo es 15/50, lo que le da una variable de ventas de 0.3.

4. Multiplica la variable por 100

Una vez que tenga su variable de ventas, multiplíquela por 100. Esto convierte su variable en un porcentaje, lo que facilita a las empresas revisar el crecimiento de sus ventas y la medición de la tasa de ganancias. Por ejemplo, si su variable de ventas es 0,5, puede multiplicarla por 100 para obtener 50, lo que hace que la tasa de ganancias sea del 50 %.

Consejos para calcular la tasa de ganancias

Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta al calcular la tasa de ganancia

Vuelve a revisar tu trabajo

Las fórmulas de tasa de ganancias a veces pueden incluir números complejos o decimales grandes, así que asegúrese de verificar su trabajo para garantizar la precisión. Compruebe que utiliza los números correctos de los documentos financieros. Puede ser útil que un colega realice los mismos cálculos para asegurarse de que ambos obtuvieron la misma respuesta. También puede pedirles que revisen su trabajo para asegurarse de que sus cálculos sean correctos.

Realice cálculos de la tasa de ganancia con regularidad

Es útil realizar cálculos de la tasa de ganancias con regularidad para que su lugar de trabajo pueda comprender su éxito de ventas. Puede usar la tasa de ganancias para establecer metas financieras, como aumentar su tasa de ganancias en un 2 % al final del trimestre de ventas. Verificar su tasa de manera constante le permite realizar un seguimiento de los objetivos y determinar posibles contratiempos que pueden impedirle alcanzar el objetivo de la tasa de ganancias. Intente verificar su tasa de ganancias un mínimo de dos veces por trimestre de ventas para revisar el progreso de sus equipos y determinar la cantidad de ventas exitosas que necesita para alcanzar su objetivo.

Ejemplo de tasa de ganancia

Aquí hay un ejemplo de un profesional de ventas que calcula la tasa de ganancias para ayudarlo a comprender mejor cómo usar la fórmula en su lugar de trabajo:

Capital Clothing Market quiere verificar su tasa de ganancias para medir la cantidad de ventas exitosas que tuvieron recientemente. Deciden medir su trimestre de ventas más reciente para poder determinar las técnicas de ventas específicas que pueden requerir áreas de mejora. Para comenzar sus cálculos, extraen el número total de ventas exitosas de ropa de su declaración de ingresos más reciente. En total, tuvieron 105 ventas exitosas.

Luego, revisan los documentos de su especialista en ventas para ver que tenían un total de 175 oportunidades de ventas. Dividen sus ventas exitosas por el número de oportunidades de ventas, que es 105 / 175 = 0,6**. Luego, multiplican su variable de ventas por 100, lo que les da una tasa de ganancias del 60 %.

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