¿Qué es la publicidad dirigida? Definición, Tipos y Consejos

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 8 de octubre de 2021

La publicidad es una parte importante de las campañas de marketing, ya que ayuda a las empresas a llegar a clientes potenciales y promocionar sus marcas. La publicidad dirigida es una forma en que los profesionales de la publicidad promocionan sus productos a los consumidores. Comprender las diferentes formas en que puede utilizar los anuncios dirigidos puede ayudar a mejorar las ventas. En este artículo, analizamos qué es la publicidad dirigida, por qué es importante, los diferentes tipos a considerar y algunos consejos para usarla en sus campañas.

¿Qué es la publicidad dirigida?

La publicidad dirigida es un tipo de marketing digital que personaliza los anuncios según los intereses y rasgos específicos de los consumidores. Los profesionales de la publicidad recopilan información como el comportamiento de navegación del consumidor, los perfiles que hacen en los sitios de la empresa, los hábitos de compra y otra información demográfica básica. Al navegar en línea, ciertos archivos, llamados cookies, recopilan los datos. Las cookies son los datos que guardan información, como inicios de sesión, para sitios web. Al hacer clic en un anuncio, se agrega una cookie a la computadora del usuario, lo que le permite realizar un seguimiento de las ventas y las tasas de conversión. Los anuncios dirigidos son relevantes y personalizados para destacarse de otros anuncios que ve una persona a lo largo del día.

¿Por qué es importante la publicidad dirigida?

La publicidad dirigida es importante porque aumenta la visibilidad de su marca y la tasa de compromiso con los consumidores. A diferencia de otros anuncios digitales, los profesionales de la publicidad colocan estratégicamente anuncios dirigidos en ciertos sitios y los diseñan para un conjunto específico de consumidores en función de los datos de comportamiento anteriores. Cuando coloca constantemente un anuncio en un sitio web que frecuentan, es posible que se interesen en lo que puede ofrecer. Esto puede ser beneficioso para usted porque puede generar más ventas o ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing específicos.

Tipos de publicidad dirigida

Con la cantidad de datos que recopilan las plataformas en línea sobre sus usuarios, los anunciantes tienen una variedad de opciones de orientación. Estos son algunos tipos de publicidad dirigida:

Contextual

La orientación contextual consiste en colocar el contenido de su anuncio junto con otro contenido que se aplica a lo que intenta vender. Puede asociar una palabra clave con su anuncio que los editores de anuncios pueden usar para hacer coincidir su contenido con algo similar. Por ejemplo, si está viendo un video sobre cocina, el anuncio colocado antes del video puede ser sobre el electrodoméstico de cocina más reciente. Esto crea una experiencia más conectada para el consumidor porque relaciona el anuncio con su interés.

conductual

La publicidad conductual considera cómo se mueve el consumidor a través de Internet y coloca los anuncios en consecuencia. Algunos factores que pueden ayudar a formar estos datos son los enlaces en los que han hecho clic, las compras que han realizado en línea, lo que siguen en sus redes sociales y las páginas en las que pasan más tiempo navegando. A partir de ahí, puede colocar sus anuncios en Internet que se alineen con el comportamiento de sus consumidores.

Geo localización

La orientación geográfica dirige los anuncios a los consumidores locales. Las empresas que solo operan en un lugar específico suelen utilizar este tipo. Los códigos postales, los países, los estados, las ciudades y las direcciones IP son formas en las que puede comercializar geográficamente a los consumidores. Por ejemplo, puede enviar un anuncio de feria estatal a las personas que viven en ese estado. Si el evento se lleva a cabo en Ohio, lo más probable es que el anuncio no se muestre a los consumidores de Idaho.

Segmentación de redes sociales

La segmentación por redes sociales es como la segmentación por comportamiento. Ofrece a los consumidores anuncios en su feed que reflejan directamente lo que han navegado anteriormente. Como profesional de la publicidad, puede elegir quién ve estos anuncios. Puede identificar estadísticas de conversión para estos anuncios a través de análisis, a diferencia de los anuncios publicitarios que son difíciles de medir. Esto hace que sea más fácil para usted mejorar sus anuncios según sea necesario.

Retargeting

El retargeting se trata de recuperar el interés de un consumidor que visitó su sitio para navegar pero cerró la pestaña sin realizar una compra. Puede hacerlo a través de correo electrónico o anuncios en las redes sociales. Por ejemplo, si recientemente visitó un sitio web que vende electrodomésticos de cocina pero se quedó sin comprar, es posible que reciba anuncios en sus redes sociales sobre esos mismos electrodomésticos. El objetivo es hacer que los anuncios sean lo suficientemente atractivos para que el consumidor regrese a su sitio y realice la compra. Esta estrategia ayuda a mantener su marca en la mente de los consumidores incluso después de que abandonen su sitio web.

tiempo y dispositivo

La orientación por tiempo y dispositivo se trata de cuándo y dónde coloca los anuncios. Es importante saber si un consumidor está usando su dispositivo móvil o una computadora para navegar en línea. Es más probable que una persona interactúe con un anuncio que esté optimizado para el dispositivo que está usando actualmente. Si desea que sus anuncios se vean en su punto máximo, llegue a su audiencia durante sus horas de mayor actividad en línea. Por ejemplo, puede mostrar más anuncios durante las horas de la tarde cuando hay muchas personas en casa.

Consejos para usar campañas publicitarias dirigidas

Estos son algunos consejos para la publicidad dirigida que puede utilizar en su próxima campaña:

  • Diríjase a sus clientes existentes. Los clientes leales pueden hacer más compras que los nuevos clientes. Puede dirigirse a ellos creando una lista de clientes y colocando sus anuncios allí para que se distribuyan a los lugares habituales de los clientes en Internet.

  • Dirige los anuncios a tus seguidores. Use su plataforma de redes sociales para entregar sus anuncios relevantes a las personas que siguen su página. Al igual que sus clientes existentes, es más probable que sus seguidores sepan y confíen en lo que tiene que decir.

  • Experimenta con tu audiencia. Ejecute dos campañas separadas simultáneamente, seleccionando variables ligeramente diferentes para cada una. Cambie solo una característica a la vez, como la edad o la ubicación, para ver qué anuncio funciona mejor.

  • Localice audiencias similares. Llega a los consumidores que ya se parecen a tu audiencia con mejor rendimiento, pero que están comprando de una marca similar. Algunas herramientas de marketing le permiten incluir las características ideales de su audiencia, lo que puede ser otra forma de ubicar una audiencia similar.

  • Hablar de los intereses de los consumidores. Ser específico en su orientación puede causar una mayor tasa de clics. Asegúrese de que el mensaje de su anuncio se adapte a los intereses de su audiencia.

  • Generar confianza. Permita que los consumidores tengan la opción de optar por que sus datos no se recopilen en sus sitios o anuncios. Esto puede darles una sensación de confianza en una marca y una sensación de control sobre sus datos.

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