¿Qué es la comisión de un agente inmobiliario?

Cuando una persona o una organización necesita comprar o vender una propiedad, generalmente contrata a un agente inmobiliario para que actúe en su nombre en todas las etapas de la transacción. Un agente de bienes raíces es un profesional de bienes raíces con conocimientos capaz de asesorar a los clientes sobre temas como el precio de mercado correcto para una propiedad en particular y todos los demás detalles que ocurren durante una transacción de bienes raíces.

Saber cuál es la comisión de un agente de bienes raíces lo ayudará a comprender las tarifas involucradas al vender o comprar una propiedad. En este artículo, revisaremos algunas preguntas frecuentes relacionadas con las comisiones de los agentes inmobiliarios.

¿Qué es la comisión de un agente inmobiliario?

La comisión del agente inmobiliario es una tarifa pagada a un agente inmobiliario por los servicios prestados a los compradores y vendedores de viviendas. Por lo general, se paga a la firma de corretaje de bienes raíces para la que trabaja el agente de bienes raíces y luego se divide con el agente de bienes raíces sobre una base predeterminada. Los agentes de bienes raíces generalmente operan bajo la forma legal de contratistas independientes y forman sociedades con la firma de bienes raíces con la que trabajan. El agente inmobiliario también utiliza una parte de su parte de la comisión para pagar costos adicionales, como el seguro de errores y omisiones y los impuestos comerciales y de ocupación.

A la mayoría de los agentes inmobiliarios no se les pagan tarifas por hora, semanales o mensuales. En cambio, sus ingresos dependen de la comisión que cierran un trato. Si bien a veces esta comisión es una tarifa fija predeterminada, la mayoría de los agentes inmobiliarios cobran un porcentaje del precio de venta final de la propiedad. El porcentaje exacto total de la comisión puede variar, pero por lo general se encuentra entre el 5 y el 6 % del precio final de la propiedad.

Sin embargo, este porcentaje no se paga a un solo agente inmobiliario. La mayoría de las transacciones de bienes raíces involucran a dos agentes inmobiliarios: uno que representa a la parte vendedora, llamado agente de cotización y el otro que representa a la parte compradora, llamado agente del comprador. La comisión total generalmente se divide en dos partes iguales, y cada agente inmobiliario involucrado en la transacción recibe una parte. La cantidad típica es del 2,5 al 3% del precio final.

Por ejemplo, si una casa se vende por $150,000, una comisión del 5% sería de $7,500. El agente de cotización y el agente del comprador recibirían $3,750.

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¿Qué cubre la comisión de un agente inmobiliario?

Aunque los compradores y vendedores de propiedades pueden realizar negocios sin la ayuda de un agente inmobiliario, la transacción suele ser mucho más sencilla con el servicio de estos profesionales. Estos servicios incluyen discutir los términos de venta con el propietario y ayudarlo a establecer un precio realista para su propiedad, comercializar la propiedad a través de varios canales de medios en línea y fuera de línea, presentarla profesionalmente a las partes interesadas, negociar los detalles de la transacción y, en última instancia, cerrar la transacción. Dado que comprar o vender una propiedad implica mucho tiempo e investigación, la comisión de un relator cubre su experiencia y habilidades de negociación.

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¿Quién paga la comisión de la inmobiliaria?

En la mayoría de los casos, el vendedor paga la comisión completa del agente inmobiliario. Los agentes inmobiliarios reciben una comisión después de que las dos partes acuerdan los términos y el comprador y el vendedor firman el contrato. Aunque técnicamente el vendedor generalmente paga la comisión completa, en muchas situaciones la comisión se tiene en cuenta en el precio de cotización de la propiedad, por lo que el comprador cubre indirectamente la comisión.

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¿Los agentes inmobiliarios reciben una comisión si la casa no se vende?

Dado que los agentes inmobiliarios suelen recibir una comisión una vez que el comprador y el vendedor firman un contrato, no ganarán dinero hasta ese momento. Los contratos entre vendedores y agentes inmobiliarios suelen tener un período de tiempo claramente definido en el que el agente puede vender la casa. Por lo general, si un agente de bienes raíces no vende una casa dentro de los 90 o 120 días, el vendedor no tiene la obligación de pagarle por sus servicios.

Esto significa que los agentes inmobiliarios a menudo hacen todo el trabajo necesario para vender una propiedad, como asesorar al propietario sobre el precio de mercado correcto de la propiedad, publicitarla, organizar jornadas de puertas abiertas y visitas privadas sin recibir ninguna compensación monetaria por sus servicios. Hay algunas excepciones, tales como:

  • Si el agente inmobiliario encuentra un comprador antes de que expire el contrato, por lo general tiene derecho a la comisión completa, incluso si la transacción se finalizó después de la expiración del contrato.

  • Si se acepta oficialmente una oferta pero una de las dos partes involucradas cambia de opinión, el propietario generalmente es responsable de pagar una comisión completa a ambos agentes inmobiliarios involucrados en la transacción. Si la parte que cambió de opinión es el comprador, el vendedor aún puede pagar la comisión, pero podría buscar una compensación por incumplimiento de contrato.

¿La comisión de un agente inmobiliario es negociable?

Aunque la comisión ampliamente acordada es del 5% al ​​6%, no existe una ley local, estatal o federal que establezca formalmente las tasas de comisión, lo que significa que cualquier comisión es negociable. Esto le permite al propietario ofrecer una comisión más baja por los servicios del agente inmobiliario, y el agente inmobiliario tiene la opción de rechazar la colaboración.

Negociar la comisión del agente inmobiliario generalmente se relaciona con el potencial de venta de la propiedad en venta. Si el agente inmobiliario espera que la propiedad tenga todas las cualidades para venderse rápidamente, puede considerar aceptar una comisión más baja de lo habitual. Si la propiedad tiene ciertas características que dificultan su venta, la inmobiliaria puede pedir una comisión superior a la habitual.

Muchas negociaciones de comisiones de agentes inmobiliarios implican la reducción de los servicios prestados. Esto significa que el comprador puede pedir pagar una comisión inferior a la habitual por menos servicios. Esto a menudo implica un acuerdo entre el propietario y el agente inmobiliario en el que el agente inmobiliario ofrecerá sus servicios para ayudar al propietario a establecer un precio de venta y ayudarlo con la publicidad y los contratos, pero ofrecerá una gama de servicios más limitada de lo habitual. Por ejemplo, un agente de bienes raíces podría aceptar una comisión más baja para ayudar a establecer el precio de compra y la publicidad, pero es posible que no ayude con el proceso de negociación.

Independientemente de la comisión del agente inmobiliario acordada, todos los aspectos relacionados con las tarifas de transacción entre el dueño de la propiedad y el agente inmobiliario que asiste con la venta deben estar claramente descritos en un contrato, junto con la duración de la colaboración y otra información relevante.

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