¿Qué es el subsidio del costo del producto? (Con pros y contras)

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 2 de abril de 2022

La fijación estratégica de precios de sus productos y servicios puede ayudarlo a hacer crecer su negocio y aumentar sus ganancias. El subsidio del costo del producto es una táctica de fijación de precios que muchas empresas utilizan para equilibrar sus precios en muchos productos. Si está considerando implementar una nueva estrategia de precios, conocer los beneficios y los inconvenientes de la subvención del costo del producto puede ayudarlo a determinar si podría ser una estrategia beneficiosa para usted. En este artículo, definimos el subsidio del costo del producto, explicamos cómo funciona, compartimos algunos pros y contras y ofrecemos algunos consejos para ayudarlo a elegir la táctica de fijación de precios adecuada para usted.

¿Qué es el subsidio del costo del producto?

El subsidio del costo del producto es una táctica de fijación de precios en la que una empresa aumenta el precio de un producto para compensar las pérdidas causadas por otro producto. Esta estrategia permite a las empresas fijar el precio de un producto por debajo de su valor de mercado sin perder beneficios. Por lo general, una empresa agrega una pequeña cantidad a los precios de muchos productos para compensar las pérdidas de un producto con un precio notablemente inferior.

El subsidio del costo del producto también puede ser una táctica promocional para impulsar las ventas de un producto específico. Una empresa puede hacer un descuento en un artículo o servicio en particular para alentar a los compradores a comprarlo y distinguirse de otros vendedores en el mercado. Para dar cuenta de la pérdida que podría causar el descuento, podrían aumentar el precio de un producto o servicio diferente.

¿Cómo funciona el subsidio al costo del producto?

Si desea implementar la subvención del costo del producto, primero puede calcular el valor de mercado del producto que está vendiendo. Puede encontrar el valor de mercado de un producto considerando la oferta y la demanda. Conozca qué tan raro es el producto, cuántas personas lo quieren y cuánto podrían estar cobrando sus competidores por productos similares. Después de determinar el valor de mercado, puede reflexionar sobre las circunstancias de su negocio para saber cuál podría ser el precio estándar antes de la subvención. Muchos factores pueden influir en el precio estándar, como:

  • Valor de mercado

  • Costos de producción

  • Gastos generales

  • Nómina de sueldos

  • Intereses de las deudas

Una vez que haya aprendido lo que puede cargar para contabilizar sus gastos, puede calcular cuánto inflar o reducir el precio de acuerdo con sus pérdidas. Por ejemplo, si perdió $800 en una producción de teatro reciente, puede hacer que las entradas para su próxima producción sean más caras para subsidiar la pérdida. Si el teatro tiene 100 asientos y planea realizar 20 funciones, agregar 40 centavos a cada boleto podría recuperar sus $ 800 después de que se agoten las entradas. Si espera multitudes más pequeñas, podría aumentar el precio más para asegurarse de recuperar $ 800.

Pros y contras de la subvención del costo del producto

A continuación se presentan algunos beneficios y desafíos de usar esta táctica de fijación de precios:

Ventajas de la subvención del costo del producto

Aquí hay una lista de ventajas de la subvención del costo del producto:

Podría atraer clientes

Si desea expandir su base de clientes, podría considerar implementar subsidios al costo del producto. Para muchos clientes, el precio es el factor más importante que informa sus decisiones de compra. Ofrecer un producto popular a un precio por debajo del valor de mercado puede ganar clientes de los competidores. Una vez que hayan ingresado a su tienda o hayan explorado sus servicios en busca del producto de bajo precio, puede exponerlos a sus otros productos.

Puede aumentar sus ganancias

Debido a que la subvención del costo del producto puede inspirar un aumento repentino en las ventas del producto con un precio inferior, podría ser una táctica de fijación de precios rentable. Este método también lo protege de perder dinero al ofrecer un gran descuento en un producto. Al recuperar las pérdidas y aumentar las ventas simultáneamente, es posible que pueda aumentar sus ganancias en general mediante el subsidio del costo del producto.

Contras de la subvención del costo del producto

Aquí hay una lista de algunas de las desventajas del subsidio del costo del producto y formas de mitigarlas:

Podría afectar su flujo de trabajo

Por lo general, la subvención del costo del producto conduce a una mayor demanda de un producto de precio inferior porque el precio es un factor decisivo para muchos compradores. Debido a que ese producto en particular es tan popular, es posible que deba dedicar más recursos a producirlo o reabastecerlo para satisfacer la demanda. Para asegurarse de que puede satisfacer las necesidades de los clientes, cree planes comerciales flexibles. Puede cambiar su presupuesto, asignar más miembros del equipo para trabajar en ese producto o realizar más pedidos a los proveedores. Si eres adaptable, los cambios pueden ser manejables.

Podría dañar su credibilidad con los clientes

Podría arriesgar la confianza que ha construido con clientes leales mediante el uso de estrategias de precios artificiales. Con el tiempo, los clientes pueden notar que sus precios son inconsistentes y elegir comprarle a un competidor que tiene precios más estables. Para combatir esto, intente monitorear de cerca los precios de la competencia y trate de usar esta táctica dentro de lo razonable. Si fija el precio de sus productos cerca del valor de mercado, incluso cuando compense las pérdidas, es posible que pueda retener a sus clientes. Dispersar el aumento de precio entre muchos productos también podría ayudarlo a recuperar sus pérdidas de una manera que es casi indistinguible para la mayoría de los clientes.

Consejos para elegir una táctica de fijación de precios

Si se pregunta qué táctica de fijación de precios es mejor para su negocio, aquí hay algunos consejos que podría considerar:

Investigue su mercado objetivo

Los mercados objetivo son subconjuntos de clientes a los que podría intentar atraer. Los mercados objetivo suelen compartir valores, estilos de vida o datos demográficos comunes, y el análisis de estos grupos puede revelar más acerca de sus necesidades. Un estudio exhaustivo de sus intereses y comportamiento de compra podría ayudarlo a comprender lo que les importa cuando deciden entre proveedores, lo que puede ayudarlo a elegir una táctica de fijación de precios influyente.

Sea flexible en sus métodos

Recuerde que diferentes tácticas de fijación de precios pueden tener éxito en diferentes circunstancias. A medida que el mercado se transforma y las necesidades de su negocio cambian, considere cambiar las tácticas de fijación de precios con frecuencia. También puede combinar diferentes estrategias de precios a la vez para ayudar a maximizar sus ganancias. Por ejemplo, en una tienda de mejoras para el hogar, el subsidio del costo del producto podría ayudarlo a convertir a los clientes de sus competidores al ofrecer el precio más bajo en una solución de limpieza popular, mientras que los precios escalonados podrían ser apropiados para las lavadoras a fin de expandir su base de clientes potenciales para incluir todos los presupuestos. .

Monitorea a tus competidores

Si está vendiendo un producto en un mercado abarrotado, es vital mantenerse competitivo para poder retener a sus clientes. Realice análisis frecuentes de la competencia para mantenerse informado sobre los otros vendedores en su mercado y estudie sus estrategias de precios. Observar cómo reaccionan los clientes a los diferentes métodos de fijación de precios puede ayudarlo a aprender de los errores de sus competidores y predecir lo que podría ser popular en el futuro.

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