¿Qué es el modelado de ingresos? Tipos de modelos de ingresos y cómo usarlos

Comprender las diferentes fuentes del flujo de efectivo de una empresa es una parte importante de la toma de decisiones estratégicas, la comercialización de productos y más. Categorizar y analizar cada canal para ganar dinero permite a las empresas enfocarse en las iniciativas más rentables mientras la empresa crece.

En este artículo, explicamos qué es el modelado de ingresos y brindamos una guía para crear un modelo de ingresos sólido para su negocio.

¿Qué es el modelado de ingresos?

El modelado de ingresos es el proceso de definir cómo una empresa planea ganar dinero. El modelo de ingresos de una empresa identifica el producto o servicio, por qué es valioso, cómo puede generar ingresos ya quién sirve. El modelado de ingresos a menudo implica la incorporación de múltiples flujos de ingresos en una vista central de las finanzas de una empresa. Determina la estrategia general para ganar dinero y realiza proyecciones sobre los ingresos futuros para determinar la viabilidad financiera a corto y largo plazo de la empresa.

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¿Por qué es importante el modelo de ingresos en los negocios?

El modelado de ingresos tiene un impacto directo en el éxito de un negocio y sus procesos cotidianos. Cualquiera que tenga aportes estratégicos en la operación de una empresa debe comprender el modelo de ingresos y ser capaz de explicárselo a su equipo para guiar sus esfuerzos. Identifica el potencial de las diferentes fuentes de flujo de efectivo para crecer con el tiempo y obtener ganancias crecientes para una empresa. El modelado de ingresos también ayuda a alinear los esfuerzos de marketing con las características y comportamientos de ciertos segmentos de clientes.

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¿Cuál es la diferencia entre los modelos de ingresos y los modelos de negocio?

Un modelo de negocios es un plan que describe cómo una empresa produce algo valioso para entregar a los clientes, mientras que un modelo de ingresos se enfoca en cómo la empresa obtendrá ganancias. El modelo de ingresos generalmente es parte de un modelo comercial más grande y conecta los objetivos comerciales con la generación de ganancias. El modelo comercial explica las estrategias generales de la empresa que puede considerar al crear un modelo de ingresos y decidir dónde buscar las ganancias.

Tipos de modelos de ingresos

Las empresas pueden combinar varios flujos de ingresos diferentes para generar ingresos. El modelo de ingresos que implementa una empresa influye en los productos que ofrece y en cómo los conecta con los clientes. Estos son algunos de los tipos de modelos de ingresos que puede utilizar para impulsar las ventas estratégicas y el crecimiento de la empresa:

Suscripción

Un modelo de suscripción es cuando los clientes pagan una tarifa recurrente a cambio de productos o acceso a un servicio. El modelo de ingresos por suscripción es atractivo para las empresas porque viene con la expectativa de renovaciones automáticas, aumentando los ingresos generales que cada cliente aporta a la empresa y desarrollando un sistema integrado para la lealtad del cliente. Las empresas ofrecen diferentes niveles de opciones de suscripción, lo que permite a los clientes personalizar la experiencia que necesitan. Esto les permite utilizar el modelo de suscripción para captar clientes en una variedad de puntos de precio.

Margen

Las empresas que compran su inventario cobran un recargo para obtener ganancias. Los puntos de venta minorista confían en la capacidad de cobrar un recargo a los clientes a cambio de la conveniencia de ofrecer una variedad de productos. Para determinar el monto del recargo durante el modelado de ingresos, las empresas pueden cobrar un porcentaje del valor original para reflejar el margen de beneficio que desean obtener. El margen de beneficio debe ser suficiente para cubrir los gastos y pagar a los empleados cuando se combina con otras fuentes de ingresos.

Licencia

Las empresas pueden ganar dinero otorgando licencias de su propiedad intelectual para que otras empresas la utilicen en su empresa. La concesión de licencias puede ser una parte clave del modelo comercial de una empresa, especialmente si posee propiedad intelectual, como una patente de utilidad. Algunas empresas pueden vender su propia versión de un producto y, al mismo tiempo, otorgar licencias del diseño a otras empresas, que luego pagan un porcentaje de sus ingresos a quien posea esa marca comercial o patente.

Publicidad

Si tiene un canal que recibe una gran cantidad de visitantes, como una tienda concurrida o un sitio web, puede utilizar la publicidad como fuente de ingresos. Otras empresas pagan para que presente sus productos o servicios en su escaparate real o digital, aprovechando el medio que proporciona para promocionar su contenido. Este modelo de ingresos generalmente se combina con otras fuentes de ingresos como complemento del flujo de ingresos principal, pero puede representar la mayor parte de los ingresos, especialmente para las empresas basadas en contenido.

pago por usuario

El modelo de ingresos de pago por usuario o PPU es una estrategia en la que los usuarios solo pagan por el contenido que usan, eligiendo entre los servicios y productos disponibles. La empresa gana dinero cada vez que el cliente necesita utilizar el servicio. Esto contrasta con el modelo de suscripción, que agrupa los servicios asumiendo un uso continuo a lo largo de múltiples períodos de compra. El modelo PPU también puede funcionar junto con los ingresos por suscripción, con compras de un solo uso disponibles además de planes mensuales con descuento.

Donación

Algunas organizaciones dependen de las donaciones como parte de su flujo de ingresos. Esto es popular entre los creadores de contenido independientes, las organizaciones sin fines de lucro y las empresas que brindan un bien social. Plataformas como Kickstarter y Patreon facilitan que los clientes realicen donaciones adicionales a pequeñas empresas y causas que apoyan y desean financiar.

Afiliado

Los flujos de ingresos de los afiliados funcionan mediante la promoción de los productos de otra empresa a su público y ganando una comisión sobre las ventas que dirige al tercero. A diferencia de la publicidad, donde las empresas le pagan la misma tarifa independientemente de la cantidad de tráfico que les envíe, los ingresos de los afiliados son una parte proporcional de las ganancias en función de qué clientes usaron el enlace de su empresa para comprar un producto.

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Arbitraje

El arbitraje es un modelo de ingresos basado en el comercio que consiste en comprar rápidamente un producto de un mercado a un precio bajo y luego venderlo a un precio alto en otro mercado con mayor demanda. A diferencia del modelo de ingresos por margen de beneficio, el arbitraje se basa en encontrar rápidamente lugares para comprar y vender en lugar de ofrecer de forma constante una gama estándar de productos a precios constantes.

Alquiler o arrendamiento

Operar un servicio de alquiler como parte de su negocio también puede ser una fuente sólida de ingresos, especialmente si tiene acceso a activos físicos como equipos especializados o bienes raíces. Cobras una tarifa a los clientes a cambio del uso de tu propiedad por un período de tiempo determinado, más posibles tarifas de mantenimiento.

Ventas directas

El uso de métodos de marketing y ventas cara a cara suele ser una parte clave de un modelo de ingresos. Las empresas presentan o demuestran sus productos directamente a sus clientes fuera de un entorno minorista tradicional para obtener ganancias. El modelado de ingresos por ventas directas brinda un mayor control general del ciclo de vida del producto al evitar que otras empresas actúen como intermediarios al suministrar productos a los clientes.

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Cómo escribir un modelo de ingresos

Antes de comenzar a hacer negocios serios, tener un modelo de ingresos comerciales claramente definido puede ayudarlo a guiar el enfoque que adopta para las ventas y ayudar a pronosticar el flujo de efectivo futuro en comparación con los costos. El modelado de ingresos requiere una investigación profunda y un pensamiento crítico para ser una herramienta comercial eficaz. Utilice estos pasos para desarrollar un modelo de ingresos que lo ayude a alcanzar sus metas en el lugar de trabajo:

1. Analice los datos de ventas anteriores

Si tiene ventas anteriores, revise cada compra para determinar qué modelos de ingresos ya existen. Comprender de dónde proviene su dinero puede ayudarlo a determinar los modelos de ingresos apropiados en los que concentrarse a medida que crece el negocio. Si aún no ha comenzado a vender, observe dónde sus principales competidores están realizando la mayor cantidad de ventas.

2. Realizar estudios de mercado

Investigue a los que podría dirigirse y qué tipos de modelos de ingresos son más exitosos con cada grupo potencial de clientes. Analice los detalles sobre sus clientes para desarrollar compradores y encontrar las mejores formas de conectarse con diferentes tipos de compradores.

3. Crear categorías de ingresos

Identifique los posibles tipos de modelos de ingresos que podría utilizar y cuáles podrían complementarse entre sí. Desarrolle un esquema para cada fuente de ingresos que prediga cuánto podría esperar ganar de cada fuente y cómo podría cambiar el flujo de caja con el tiempo.

4. Escribe una página de resumen

Redacte una página de resumen que resuma los objetivos financieros de la empresa. Esto lo mantendrá organizado y brindará una breve y conveniente descripción general de las funciones generales de su modelo de ingresos. El resumen conecta todas sus fuentes de ingresos para garantizar que sean suficientes para las necesidades de la empresa.

5. Realiza revisiones periódicas

Analice regularmente su información de ventas y ajuste su estrategia de modelado de ingresos en función del éxito de sus diversas fuentes de ingresos. Realizar actualizaciones frecuentes mejora la flexibilidad del negocio y aprovecha las tendencias a medida que ocurren.

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