¿Qué es el marketing corporativo? (Definición, Beneficios y Consejos)

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 21 de octubre de 2021

El campo del marketing incluye una amplia gama de estrategias y herramientas que buscan atraer a un público objetivo. Un aspecto del campo, el marketing corporativo, implica un enfoque explícito en los clientes y un público objetivo para comercializar una marca, producto o empresa en particular. Si está interesado en convertirse en un profesional del marketing, considere si el marketing corporativo es la mejor área para usted. En este artículo, definimos el marketing corporativo, explicamos quién lo usa, describimos los beneficios, lo comparamos con el marketing de productos y brindamos algunos consejos sobre cómo implementar con éxito una estrategia de marketing corporativo.

¿Qué es el marketing corporativo?

El marketing corporativo es una faceta de la estrategia de marketing que se centra en la imagen de marca y en la relación de una empresa con su audiencia. Las personas que implementan este estilo de marketing pueden trabajar para mantener la satisfacción del cliente y generar lealtad a la marca. Destaca las cualidades y características específicas de la marca mientras intenta aumentar la audiencia de la marca. El marketing corporativo incluye una variedad de estrategias que funcionan para llegar a un público objetivo, crear una marca reconocible y promover varios productos de marca. Algunas estrategias específicas de marketing corporativo pueden incluir:

  • Comenzando un blog

  • Crear un logotipo único

  • Usar una fuente específica

  • Envío de campañas de correo electrónico

  • Elegir un esquema de color de marca

  • Desarrollo de diferentes contenidos para cada plataforma.

  • Diseñando una nueva experiencia de usuario

  • Implementación de un programa de fidelización de clientes.

  • Promoción de valores específicos

¿Quién utiliza el marketing corporativo?

El marketing corporativo es un campo de gran alcance que los profesionales utilizan en una variedad de industrias. Los especialistas en marketing que trabajan en empresas, organizaciones políticas, organizaciones sin fines de lucro y otras empresas pueden emplear estrategias de marketing corporativo en su trabajo. Sin embargo, algunos departamentos de marketing pueden tener un equipo separado dedicado a implementar el marketing corporativo en su trabajo. Esto puede contribuir a la amplia estrategia de marketing y podría conducir a campañas y promociones bien desarrolladas y completas.

Beneficios del marketing corporativo.

El marketing corporativo tiene una variedad de beneficios para las empresas que desean establecer una marca clara para sus clientes. Algunos de estos beneficios pueden incluir:

Mayor enfoque en la audiencia

Al aumentar el enfoque en la audiencia, el marketing corporativo puede atraer a clientes potenciales al ofrecerles un producto o servicio que satisfaga mejor sus necesidades. La estrategia de marketing corporativo tiene como objetivo ayudar a la audiencia a relacionarse y asociarse con una marca en particular, lo que puede generar lealtad a la marca. Cuando esto ocurre, es más probable que la audiencia compre de esa marca o empresa.

Diferenciado de los competidores

El uso del marketing corporativo brinda oportunidades para que una empresa se diferencie de sus competidores. Al establecer una forma específica de comunicarse con una audiencia, usar un logotipo de marca único o crear una presencia reconocible, las estrategias de marketing corporativo equipan a las empresas para sobresalir. Esta diferenciación puede aumentar las ventas, generar la lealtad del cliente o atraer a los consumidores potenciales que pueden identificarse con el nicho particular en el que se encuentra la marca.

Conectado a un estilo de vida

Uno de los beneficios del marketing corporativo es que puede conducir a una conexión entre una marca y un estilo de vida particular. Por ejemplo, si su empresa vende automóviles de lujo, las estrategias de marketing corporativo pueden ayudar a que su marca se asocie con un estilo de vida lujoso. Esta asociación puede atraer a un público en particular y aumentar la conveniencia de su producto para ese grupo.

Marca de empresa reconocida

Cuando se aplica con éxito, una estrategia de marketing corporativo tiene el potencial de influir en una audiencia. Esta influencia puede conducir a una marca de empresa reconocible y conocida. Por ejemplo, algunas empresas se vuelven cada vez más familiares para grandes audiencias. Estas empresas pueden producir contenido de marketing que no incluye el nombre de su marca, pero la audiencia aún sabe qué empresa produjo el contenido.

Diferencias entre marketing corporativo y de producto

El campo del marketing tiene algunos elementos diferentes que trabajan juntos para desarrollar campañas y promociones cohesivas. Sin embargo, existen diferencias clave entre cada tipo, como el marketing corporativo y el marketing de productos. Los especialistas en marketing de productos se centran en seleccionar el mercado para un producto en particular. Estos profesionales pueden discutir el producto con los clientes y trabajar con analistas de mercado para determinar la mejor audiencia a la que dirigirse. Estos especialistas en marketing ayudan a crear una narrativa de marketing que conecta un producto con una marca y se relaciona con el público objetivo.

Los especialistas en marketing corporativo utilizan la narrativa de marketing para atraer de manera efectiva a los clientes. Podrían usar ideas del equipo de marketing de productos para desarrollar textos y otro contenido de marketing. Estos profesionales a menudo seleccionan el tono, los titulares específicos, el contenido u otros detalles de una campaña que mejor se alinea con la investigación de los especialistas en marketing del producto. Pueden comprender las complejidades de cada plataforma de marketing y desarrollar una estrategia sobre cuándo y dónde usar un contenido específico. Esto puede ayudar al equipo de marketing a alcanzar los objetivos relacionados con cada plataforma.

Consejos para mejorar las estrategias de marketing corporativo

Las estrategias de marketing corporativo pueden funcionar de manera diferente según la empresa, la marca o el producto que esté publicitando. Sin embargo, hay algunos consejos que pueden mejorar sus estrategias de marketing corporativo, que incluyen:

  • Utilice las redes sociales: es importante asegurarse de que su campaña de marketing utilice todas las plataformas disponibles para llegar con precisión al público objetivo. Las redes sociales incluyen muchos clientes potenciales y el uso de estas plataformas puede aumentar el éxito de sus campañas de marketing corporativo.

  • Implemente publicidad especializada: otra forma de mejorar la efectividad de su marketing corporativo es implementando publicidad altamente especializada diseñada para una audiencia muy específica. Esto puede aumentar la efectividad de una campaña promocional para un sector dentro de su público objetivo general al aumentar la fuerza del atractivo del producto para ese grupo.

  • Interactúe con la audiencia: si recibe comentarios de su audiencia en las redes sociales u otras plataformas, considere interactuar con ellos con frecuencia. Esto puede ayudar a construir una imagen de marca que refleje el valor, el tono y la identificación de su marca en particular.

  • Cree un sitio web: si su empresa aún no utiliza un sitio web, puede considerar crear uno que incluya información relevante sobre su marca, organización o producto. Esto proporciona una forma sencilla para que los clientes potenciales aprendan más sobre su empresa mientras que el sitio web proporciona detalles sobre la misión o los objetivos de la marca.

  • Establecer una voz: para centrarse en construir una marca, un elemento importante es establecer una voz clara dentro de su industria. Por ejemplo, puede elegir algunas cualidades de su empresa que lo diferencien de los demás y resaltarlas en los materiales promocionales para establecer una voz específica dentro del mercado.

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