Propuesta de valor inmobiliario: definición y ejemplos

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 15 de junio de 2021

Las propuestas de valor son herramientas que los agentes inmobiliarios pueden utilizar para ayudarlos a comunicar sus servicios y logros a clientes potenciales. Si espera aumentar el alcance de sus clientes y comercializar sus servicios inmobiliarios, es beneficioso comprender por qué es importante una propuesta de valor y cómo hacerla. En este artículo, discutimos qué es una propuesta de valor de bienes raíces, sus principales beneficios y cómo crear una propuesta de valor usted mismo utilizando una lista útil de pasos y ejemplos.

¿Qué es una propuesta de valor inmobiliaria?

Una propuesta de valor de bienes raíces es una declaración que informa a los clientes sobre el valor de un agente de bienes raíces para ellos y sus necesidades. La mayoría de las propuestas de valor hablan sobre detalles importantes, como lo que el agente puede hacer por sus clientes, cómo los clientes pueden beneficiarse de ellas y por qué los clientes deberían elegir al agente sobre sus competidores. Entregar esta información de manera clara y concisa a los clientes puede ayudarlos a comprender los servicios que ofrece el agente de bienes raíces y motivarlos a comunicarse y hacer preguntas sobre el negocio y la experiencia del agente.

Beneficios de una propuesta de valor inmobiliaria

Hay algunos beneficios importantes al crear una propuesta de valor de bienes raíces, que incluyen:

  • Establecer objetivos claros: crear una propuesta de valor puede ayudar a los agentes inmobiliarios a determinar sus principales objetivos comerciales para ayudarlos a tener éxito y desarrollarse. Una vez que establecen el objetivo, pueden usarlo en su propuesta de valor para atraer la atención de los clientes más fácilmente.

  • Creación de clientela: las propuestas de valor ayudan a los agentes inmobiliarios a crear más clientela al etiquetar claramente sus servicios y cómo pueden beneficiar a la comunidad local. Cuando los consumidores leen la propuesta de valor del agente, puede tentarlos a contactar al agente y preguntar más sobre su experiencia en bienes raíces.

  • Competir con otros negocios: una propuesta de valor puede ayudar a los agentes inmobiliarios a mostrar a los clientes en qué se diferencian de sus competidores en el mercado, especialmente si se conectan personalmente con los clientes. Cuando un cliente siente que el agente se preocupa por su bienestar o sus problemas, puede diferenciarlo de sus competidores.

Cómo crear una propuesta de valor inmobiliaria

Aquí hay una lista de pasos sobre cómo crear una propuesta de valor de bienes raíces:

1. Determinar el problema del consumidor

Determinar el problema del consumidor es importante porque puede ayudarlo a determinar cuál de sus servicios puede brindarle una solución efectiva y comercializarlo de manera más eficiente. Aunque para muchos el problema que quieren superar es vender o comprar una propiedad lo más rápido posible, para otros es hacer que el proceso de transacciones inmobiliarias sea lo más simple posible.

Una vez que determines el problema principal del consumidor, es beneficioso mencionar cómo puedes resolverlo en tu propuesta de valor. Por ejemplo, si sabe que la mayoría de sus clientes prefieren un servicio rápido, su propuesta de valor podría decir: “Usando mi experiencia como agente de bienes raíces, puedo vender su casa rápida y fácilmente”.

2. Realizar estudios de mercado

La realización de estudios de mercado puede ayudarlo a comprender cómo sus habilidades inmobiliarias difieren de sus competidores. Saber en qué se diferencia puede ayudarlo a vender sus servicios a los clientes y mostrarles lo que hace que su negocio sea único. Por ejemplo, si vendió algunas casas o propiedades por su cuenta antes de obtener un conocimiento profundo de bienes raíces, puede mencionar esa experiencia a los consumidores para demostrar su talento natural para la carrera.

También es importante realizar una investigación de mercado porque puede ayudarlo a comprender si hay nichos o mercados actuales que tienen menos agentes disponibles. Por ejemplo, si nota que pocos agentes inmobiliarios venden o compran casas de vacaciones, puede mencionar su capacidad o experiencia en esa área en su propuesta de valor. Cuando los clientes ven que puede hacer algo que otros agentes no pueden, es posible que se sientan más motivados para comunicarse.

3. Centrarse en los beneficios para el cliente

A los clientes les gusta saber cómo los beneficiarán sus servicios inmobiliarios y sus objetivos inmobiliarios actuales. Centrarse en cómo sus servicios pueden ayudar a los clientes establece inmediatamente una relación profesional y les permite sentir que está dedicado a sus necesidades. Al redactar su propuesta de valor, es importante utilizar un lenguaje que se centre en los clientes y sus desafíos u objetivos actuales. Por ejemplo, una frase en su propuesta de valor podría decir: “Una vez que conozco sus metas o sueños inmobiliarios, dedico mi tiempo para hacerlos realidad”.

4. Conéctese personalmente con los clientes

Conectarse personalmente con los clientes puede hacer que la interacción comercial sea más humana y alentarlos a usar sus servicios. Si un cliente no necesita sus servicios de inmediato, pero podría necesitarlos en el futuro, conectarse con ellos a nivel personal también puede ayudarlos a recordarlo a usted y a sus servicios en el futuro. Por ejemplo, si menciona en su propuesta de valor que creció en el vecindario donde actualmente vende una propiedad, puede ayudarlos a sentir una conexión instantánea con usted y su negocio de bienes raíces.

También es posible conectarse con los clientes demostrando empatía con su situación actual. Cuando se conecta con los clientes a través de la empatía, puede ayudarlos a sentirse comprendidos y escuchados, motivándolos a acudir a usted con sus problemas o desafíos. Por ejemplo, si menciona una breve historia en su propuesta de valor sobre un momento en que luchó para vender su propia casa o propiedad antes de convertirse en agente inmobiliario, los clientes pueden sentir que puede comprender sus desafíos mejor que otros agentes.

5. Describa los logros

Describir sus logros puede ayudar a los clientes a comprender que usted tiene el conjunto de habilidades y la experiencia para vender su casa o ayudarlos a encontrar una nueva. También puede ayudarlo a diferenciarse de los agentes inmobiliarios de la competencia. Por ejemplo, si usted es uno de los pocos agentes en el área que tiene experiencia en la venta de propiedades residenciales y comerciales, mencionar eso en su propuesta de valor puede ayudarlo a demostrar su amplia gama de experiencia para atraer la atención de más clientes.

Al enumerar sus logros, también es beneficioso usar números y porcentajes para demostrar de manera efectiva su competencia ocupacional. Mostrar su experiencia a través de hechos cuantificables puede ayudar a los clientes a comprender claramente sus habilidades y cómo puede beneficiar sus esfuerzos inmobiliarios. Por ejemplo, al enumerar sus logros, podría decir: “Vendí mis últimas tres propiedades por un 30% por encima del precio de venta”.

6. Rehaga su propuesta cada pocos meses

Rehacer su propuesta cada pocos meses puede ayudarlo a asegurarse de que está recordando a los clientes sobre sus servicios de manera eficiente y efectiva. También es una excelente manera de actualizar a los clientes sobre sus logros y su experiencia inmobiliaria actual. Después de enviar a los clientes su primera propuesta de valor, tome nota de los cambios en la clientela durante los meses siguientes. Si ha ganado una cantidad considerable de nuevos clientes, considere usar la misma propuesta de valor por un poco más de tiempo.

Sin embargo, si su clientela no ha aumentado, podría ser beneficioso probar una nueva táctica con su propuesta de valor. Por ejemplo, si trató de dirigirse a un nicho de mercado con casas de vacaciones o edificios de oficinas pero no tuvo el efecto deseado, considere apuntar a un nuevo nicho de mercado o centrarse más en conectarse con los clientes.

Ejemplos de propuestas de valor inmobiliario

Aquí hay algunos ejemplos de propuestas de valor de bienes raíces que puede usar para ayudarlo a hacer las suyas propias:

Ejemplo 1

A través de mis siete años de experiencia en bienes raíces, vendiendo propiedades comerciales y residenciales, sé que puedo hacer realidad sus sueños inmobiliarios. Ya sea que esté esperando comprar su primera casa o vender su propiedad comercial para recibir un buen retorno de la inversión, usaré mis habilidades y experiencia para asesorarlo sobre las estrategias de compra o venta más efectivas y encontrar el mejor precio. Prometo hacer que sus proyectos inmobiliarios sean simples y sin complicaciones, para que pueda sentirse alentado y entusiasmado con el próximo capítulo de su vida.

Ejemplo 2

Habiendo crecido en el área del condado de Waukesha, estoy emocionado de traer mis habilidades y experiencia a su comunidad local para ayudar a las familias a encontrar sus nuevos hogares. Durante los últimos cuatro años, he ayudado a parejas a comprar su primera casa y he ayudado a otros a encontrar un espacio más grande para su familia en crecimiento. Una vez que sepa cuál es su futuro hogar ideal, trabajaré incansablemente para asegurarme de encontrarle la mejor propiedad al precio más asequible.

Ejemplo 3

Comprar o vender una propiedad comercial no tiene por qué ser un desafío. A lo largo de mis siete años de experiencia, he tenido el placer de ayudar a los clientes a comprar más de 40 propiedades a un precio razonable y vender más de 50 edificios comerciales. Usando mis habilidades y experiencia, sé que puedo ayudarlo en sus objetivos de bienes raíces consultándolo sobre diferentes estrategias de compra o venta y ayudándolo a encontrar el mejor espacio al precio correcto. Ya sea que esté buscando expandir las operaciones de su negocio u obtener ganancias con el espacio de su oficina, puedo ayudarlo a facilitar el proceso.

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