Pronósticos: Explicación, Categorías y Ejemplos

Los pronósticos son un método ampliamente utilizado para predecir eventos futuros. Muchas industrias, como la fabricación, el comercio minorista, las ventas y las finanzas, utilizan diferentes tipos de técnicas de pronóstico. Puede utilizar la previsión para la toma de decisiones, la elaboración de presupuestos, la planificación y la estimación de conjuntos únicos de datos o escenarios. En este artículo, discutimos qué es un pronóstico, los supuestos y características de los pronósticos, categorías y tipos de pronósticos y ejemplos de diferentes métodos de pronóstico.

¿Qué es un pronóstico?

Un pronóstico es un método para generar números o escenarios sobre una ocurrencia futura basada en datos pasados. Esto es diferente a una predicción, que utiliza información subjetiva como sentimientos, instintos o suposiciones. Si bien algunas personas usarán el pronóstico y la predicción indistintamente, no son lo mismo. Al calcular datos para un pronóstico, generalmente acepta ciertas suposiciones, que incluyen:

  • Hay un aumento en la precisión del pronóstico a medida que se acorta el horizonte de pronóstico. Un pronóstico para mañana es más preciso que un pronóstico para el próximo año.

  • Las colecciones de datos más grandes tienen un pronóstico más preciso que los elementos individuales. El pronóstico para todos los productos de una empresa es más preciso que el pronóstico para un producto específico.

  • Por lo general, todos los pronósticos son inexactos hasta cierto punto, por lo que los pronósticos a menudo brindan una variedad de datos. Es poco probable que un pronóstico sea 100% exacto.

  • Una ocurrencia futura es una repetición de una ocurrencia pasada. Lo que sucedió en el pasado volverá a suceder.

Existe una amplia variedad de métodos de pronóstico, y pueden ser simples o complejos. Algunas características comunes de un pronóstico de alta calidad incluyen:

  • Confiabilidad: el método de pronóstico debe proporcionar buenos datos consistentes que pueda usar con confianza.

  • Facilidad de uso: el método de pronóstico debe ser fácil de entender y trabajar con él.

  • Puntualidad: el método de pronóstico debe permitir suficiente tiempo para crear el pronóstico dentro del horizonte de pronóstico.

  • Precisión: el método de pronóstico debe ser preciso para que pueda hacer comparaciones con otros pronósticos.

  • Rentabilidad: el costo del método de pronóstico no debe superar los beneficios obtenidos del pronóstico.

Tipos de pronósticos

Estos son los tres tipos principales de pronósticos:

Cualitativo

Si bien suelen ser más subjetivos que los pronósticos cuantitativos, los pronósticos cualitativos son más útiles en ciertas situaciones. Los pronósticos cualitativos son útiles cuando no hay muchos datos anteriores, cuando no hay suficientes datos para los métodos cuantitativos o cuando se encuentra en la etapa inicial del ciclo de vida de un producto. Los métodos cualitativos más comunes incluyen la técnica del grupo nominal, la técnica Delphi, las opiniones ejecutivas, las opiniones de la fuerza de ventas y la investigación de mercado.

Cuantitativo

Los pronósticos cuantitativos tienden a ser más objetivos que los pronósticos cualitativos. Los pronósticos cuantitativos son útiles cuando se trabaja con pronósticos de series temporales y pronósticos de modelos asociativos. A veces, cuando un pronosticador trabaja con métodos cuantitativos, debe identificar comportamientos o patrones subyacentes, como tendencias, estacionalidad, ciclos, variaciones irregulares o variaciones aleatorias. Los métodos cuantitativos más comunes incluyen las técnicas ingenuas, de promedio, de suavizado y asociativas.

Econométrico

Los pronósticos econométricos utilizan ecuaciones matemáticas complejas para explicar las relaciones pasadas entre las variables que influyen en la demanda y la demanda misma. Se necesitan pruebas y ajustes para garantizar la precisión, pero las ecuaciones matemáticas complejas que se usan en los pronósticos econométricos pueden ser una representación confiable de relaciones pasadas cuando se usan valores proyectados para las variables influyentes. El método econométrico más común es el modelo de promedio móvil integrado autorregresivo.

Ejemplos de pronóstico

Aquí hay varios tipos de métodos de pronóstico con información y ejemplos sobre cómo funcionan:

Investigación de mercado

Para esta técnica de pronóstico cualitativo, una población de consumidores completa encuestas para establecer la demanda potencial. En primer lugar, crea un cuestionario para recopilar información demográfica, de marketing, personal y económica. En segundo lugar, distribuye y recoge el cuestionario en el lugar de la investigación, como un centro comercial, un punto de venta u otro lugar de venta minorista. Usted quiere que los consumidores experimenten la ubicación de la investigación de mercado, que vean, sientan, huelan y prueben el producto en particular en su cuestionario. En tercer lugar, recopila los cuestionarios y los analiza utilizando pronósticos de investigación de mercado.

Análisis conjunto

Para esta técnica de pronóstico cuantitativo, las pequeñas empresas identifican las funciones y características clave de sus productos que influyen en los consumidores para que compren un producto específico. Primero, le pide a un grupo de encuestados que clasifiquen los perfiles de productos similares pero diferentes según su preferencia, desde el más preferido hasta el menos preferido. La mayoría de los consumidores harán concesiones al comprar productos con los atributos que más desean. En segundo lugar, analizar las preferencias de los consumidores utilizando modelos estadísticos de predicción de la demanda. Tercero, según el pronóstico, considere revisar los atributos deseados según sea necesario, como su plan de ventas o plan de producción.

Delfos

Para esta técnica de pronóstico cualitativo, un panel de expertos llega a un acuerdo sobre los números o escenarios para producir un pronóstico. Primero, todos los expertos crean un pronóstico para la situación actual. En segundo lugar, cada experto comparte su pronóstico con todos los demás expertos, por lo que todos leen y se ven influenciados por todos los demás pronósticos. Tercero, cada experto hace un nuevo pronóstico ahora que ha leído y tomado en cuenta los pronósticos del otro experto. Cuarto, repiten este proceso tantas veces como sea necesario hasta que todos los expertos estén de acuerdo, o casi, en los números.

Grupo nominal

Para esta técnica de pronóstico cualitativo, un grupo de participantes clasifica la prioridad de diferentes temas. Este método es similar al método Delphi. Primero, el grupo de participantes responde una lista de preguntas relacionadas con el pronóstico sobre un problema. En segundo lugar, el grupo de participantes clasifica sus respuestas según el orden de importancia relativa o percibida. Tercero, todas las respuestas se recopilan y compilan. Cuarto, el grupo de participantes trabaja en conjunto para llegar a un consenso sobre la prioridad clasificada de las respuestas sobre el tema.

Series de tiempo

Para esta técnica de pronóstico cuantitativo, las pequeñas empresas pueden predecir la demanda de productos futuros basándose en la suposición de que los patrones históricos de demanda continuarán en el futuro. Las empresas confían en este tipo de previsión para realizar preparativos a largo plazo para la fabricación, las compras y la financiación. Primero, construya un gráfico donde el eje y muestre el tiempo específico de los productos comprados y el eje x muestre la cantidad de productos comprados. En segundo lugar, repita este gráfico a intervalos de tiempo regulares, como diario, semanal, mensual o trimestral. Tercero, combine los gráficos y dibuje una línea recta a través de todos los puntos de datos para identificar la tendencia.

Similar Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published.