Promotor: Definición y Funciones (Plus Skills To Become One)

Por el equipo editorial de Indeed

1 de abril de 2022

Los promotores son la cara de un negocio, marca o producto. Las empresas buscan promotores que trabajen duro para aumentar las ventas. Para aquellos dispuestos a dedicar tiempo y esfuerzo para perfeccionar sus habilidades, trabajar como promotor puede ser una carrera emocionante y gratificante. En esta guía, discutimos todo lo que necesita saber sobre los promotores y los requisitos básicos para un trabajo de promotor.

¿Qué es un promotor?

Un promotor es una persona o un grupo de personas que tienen la idea de formar una empresa comercial rentable. Una vez concebida la idea, los promotores realizan investigaciones iniciales para descubrir los pros y los contras del plan. También calculan las necesidades de capital de trabajo, los costos estimados y los ingresos potenciales.

Un promotor puede ser un organizador contratado o un accionista dentro de la empresa. Los promotores piden dinero a los inversores para inyectar en un negocio para que pueda crecer. Como accionistas, trabajan para obtener un mejor rendimiento de sus inversiones y las de los demás.

Un promotor puede ser una sola persona, un grupo de personas, una empresa o incluso una firma. Los promotores pueden ser empresarios, bancos o contratistas temporales. Un banco, por ejemplo, puede funcionar como promotor para aumentar la posibilidad de una fuerte retorno de su propia inversión.

¿Cuáles son las funciones de un promotor?

Las principales funciones de un promotor incluyen las siguientes:

  • Tener una idea de formar una empresa y evaluar su tamaño de mercado.

  • Reunir el número requerido de personas que aceptan actuar como primeros directores de la empresa

  • Encontrar personas que puedan firmar los estatutos y la escritura de constitución

  • Preparación de todos los documentos para la empresa propuesta.

  • Organizar todos los fondos para la empresa propuesta.

  • Gestionar ventas o comprar acciones en nombre de una empresa.

  • Organizar reuniones con miembros de la junta o inversores antes de que se realicen las transacciones

  • Tomar decisiones sobre el nombre de la empresa, la ubicación del domicilio social de la empresa y los banqueros, auditores y asesores legales de la empresa.

  • Usar presentaciones de diapositivas, videos, gráficos y otras herramientas para presentar productos

  • Distribuir muestras de productos, catálogos y otros materiales promocionales para aumentar las ventas.

  • Mantenerse actualizado con nuevos productos o servicios para actuar como un experto para los clientes.

  • Recibir invitados y atender clientes en restaurantes o tiendas.

  • Convencer a los clientes de comprar productos o cambiar sus acciones

  • Envío de correos electrónicos de seguimiento posteriores a la compra a los clientes

  • Envío de informes de ventas diarios mediante la aplicación de ventas de la empresa

¿Cuáles son los diferentes tipos de promotores?

Estos son los diferentes tipos de promotores:

  • Promotores profesionales: Son promotores expertos en la promoción de empresas. Entregan las empresas a los accionistas cuando se inicia el negocio.

  • Promotores ocasionales: Estos promotores no realizan labores de promoción de manera regular. Por lo general, se interesan en hacer flotar algunas empresas. Por ejemplo, profesionales como abogados, ingenieros, contadores, etc. pueden hacer flotar empresas.

  • Promotores financieros: algunos bancos pueden asumir la promoción de una empresa durante un entorno financiero favorable.

¿Qué hace a un buen promotor?

Estos son los pasos más importantes que puede tomar para convertirse en un buen promotor:

  • Comprenda los conceptos básicos de ventas: un buen promotor comprende los conceptos básicos de ventas. Ayudan a los clientes a elegir el producto adecuado al precio adecuado con la promoción adecuada.

  • Manténgase actualizado: como promotor, anunciará un evento o un producto para aumentar las ventas y proteger la marca. Manténgase actualizado sobre nuevos productos para atraer a posibles consumidores. También necesita tener conocimiento de los productos y servicios de la competencia.

  • Crear una visión clara: Una visión clara es una gran cualidad de un promotor. Para lograr esto, deja en claro por qué las personas deberían notar tus productos o servicios.

  • Colocación: Los buenos promotores saben dónde colocar su mesa para las promociones en la tienda. Un lugar ideal es cerca del producto y en lugares de alta densidad donde su promoción sea fácilmente visible.

  • Precio: el precio es el factor clave en la decisión de compra de un cliente, por lo que debe demostrar que el descuento que ofrece es bueno. Si el precio de su producto es razonable, tiene más posibilidades de hacer que el cliente le compre.

  • Aprende el arte de la persuasión: Otro rasgo importante de un buen promotor es la persuasión. Acérquese a su público objetivo de una manera relajada y amistosa. Un gran promotor da respuestas honestas a las preguntas y presenta la información con confianza. Ser digno de confianza puede conducir a una relación duradera con los clientes, lo cual es excelente para la promoción y el marketing.

  • Practica positivo lenguaje corporal: Todos los buenos promotores poseen un lenguaje corporal positivo que refleja su personalidad. Si le encanta hablar, puede llamar la atención de las personas cuando promueva dando un ambiente enérgico.

  • Mejora tu habilidades de comunicación: La buena comunicación es otro rasgo importante para el marketing.

  • Emplear escucha activa Técnicas: Los grandes promotores prestan toda su atención a lo que otras personas dicen y se toman el tiempo para darse cuenta de los puntos que se están planteando. Hacen preguntas apropiadas y no interrumpen en los momentos equivocados.

  • Promoción: Un buen promotor está al tanto de todo lo relacionado con la promoción, desde las ventajas que ofrece al consumidor hasta los materiales de marketing y el lugar de exhibición del producto planeado para la promoción.

¿Cuáles son las limitaciones y responsabilidades de un promotor?

Un promotor necesita trabajar con cuidado. Aquí hay algunas limitaciones y responsabilidades importantes que un promotor puede enfrentar:

  • Los promotores son responsables hasta que se aprueben los contratos firmados o pendientes.

  • Son responsables de todas las declaraciones dadas en el prospecto.

¿Cuáles son los derechos de un promotor?

Estos son los derechos primarios de los promotores:

  • La empresa puede recompensar al promotor con una suma global.

  • Los promotores pueden recibir una parte total o parcialmente pagada por sus servicios.

  • Un promotor puede recibir comisiones a una tasa fija sobre las acciones vendidas.

  • Los promotores pueden recibir ayuda de expertos cuando trabajan.

¿Cuáles son los requisitos para un trabajo de promotor?

Las personas que tienen el deseo de trabajar como promotores de negocios deben tener fuertes habilidades con las personas. Estas son algunas de las habilidades necesarias para sobresalir en un trabajo de promotor:

  • Experiencia laboral del promotor

  • Un gran historial de ventas

  • Habilidad para manejar a diferentes personas.

  • Capacidad para entender las necesidades de los clientes.

  • Fuertes contactos y habilidades sociales.

  • Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo.

  • Excelentes habilidades de comunicación, presentación y liderazgo.

  • Bachillerato y/o BS en Marketing, dependiendo del empleador

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