Preguntas frecuentes: ¿Qué es la alineación de precios? (Más estrategias y ejemplos)

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 18 de octubre de 2021

Las empresas pasan mucho tiempo considerando diferentes enfoques que pueden aumentar sus ganancias. Una forma de hacerlo es implementando una estrategia llamada alineación de precios, que ayuda a las empresas a expandir su base de clientes actual al proporcionar múltiples opciones de precios en productos similares. Comprender más acerca de esta estrategia puede ayudar a atraer más ventas de sus bienes o servicios actuales. En este artículo, discutimos qué es el revestimiento de precios y respondemos algunas preguntas frecuentes sobre el tema.

¿Qué es el revestimiento de precios?

La alineación de precios es una estrategia de marketing que clasifica los productos o servicios en función de sus características y su valor general para los clientes. El objetivo de esta estrategia es producir mayores ventas para una empresa al ofrecer múltiples opciones de precios para productos similares. El costo de un artículo generalmente comienza en un rango más bajo para un modelo más básico y aumenta a medida que aumenta la calidad del producto.

Por ejemplo, un proveedor de Internet podría ofrecer múltiples paquetes a los clientes según sus necesidades. Tienen un paquete básico que proporciona un ancho de banda mínimo, un paquete de rango medio que ofrece velocidades de Internet ligeramente más rápidas y una opción de gama alta que incluye suficiente ancho de banda para una casa grande. El paquete básico es el más asequible, mientras que el de gama alta es más caro pero ofrece más a los clientes.

¿Cuáles son las ventajas de la alineación de precios?

Hay muchas ventajas de la alineación de precios, tales como:

  • Brindar más opciones a los consumidores: los clientes tienen diferentes preferencias con respecto a las características que les gustaría tener en un bien o servicio. Proporcionar diferentes líneas de precios en un producto permite a los consumidores elegir la mejor opción para sus necesidades individuales.

  • Permitir que los consumidores prueben una demostración: cuando los posibles clientes miran una línea de productos por primera vez, pueden elegir la opción más asequible para su compra inicial para que puedan aprender más sobre cómo funciona el producto. Si están satisfechos con los resultados, podrían decidir comprar el mismo producto con más funciones premium en el futuro a un costo mayor.

  • Ofrecer un costo de inventario más bajo: la alineación de precios permite un análisis de todos los productos en la línea de precios, lo que puede ayudar a determinar qué artículos continuar ordenando en un volumen más alto y cuáles no tienen una demanda tan alta. Comprender el interés del consumidor por cada modelo puede reducir el costo del inventario porque sabrá cuánto pedir de cada artículo y qué cantidad tiene almacenada.

  • Atraer un mercado objetivo más amplio: la fijación de precios de bienes y servicios permite que una empresa atraiga a un mercado más amplio de consumidores porque los productos están disponibles a diferentes precios según las necesidades de los clientes. Algunos clientes prefieren una versión más exclusiva de un producto, mientras que otros pueden elegir una versión más básica en función de su asequibilidad.

¿Cuáles son las desventajas de la alineación de precios?

Aunque la fijación de precios tiene muchas ventajas, también tiene algunos inconvenientes. Pueden incluir:

Cambios en el mercado

Si las condiciones económicas cambian, es menos probable que algunas personas compren la versión de lujo de un producto. Con la venta de artículos de menor calidad, una empresa podría tener un exceso de inventario de algunos productos y menos ingresos entrantes. Puede ser útil monitorear cualquier cambio en el mercado y realizar compras en consecuencia para que tenga menos productos sin usar en su inventario.

Implementación adecuada

Si una empresa no fija el precio de su producto para representar con precisión lo que puede ofrecer, es menos probable que los clientes lo compren. Por ejemplo, si un modelo de nivel superior de un producto no ofrece más características que su equivalente básico pero cuesta más, algunos clientes pueden elegir el producto básico en lugar del más caro. Al establecer el precio de su línea de productos, es posible que desee considerar las características de cada artículo y asignarles un precio de acuerdo con su valor y los servicios que pueden brindar a los clientes.

¿Cuáles son algunas estrategias de revestimiento de precios?

Aquí hay algunas estrategias que puede usar si planea implementar la alineación de precios:

  • Elija sus modelos: decida qué modelos de productos le gustaría cotizar según la calidad de los productos y las características de cada uno. La cantidad de modelos que elija colocar en una línea de productos puede variar según la demanda del cliente y el tipo de productos que se venden.

  • Establezca sus precios: después de elegir los productos a los que va a poner precio, intente determinar precios razonables para cada uno según lo que cada modelo pueda ofrecer a los consumidores. Es probable que el modelo básico tenga menos componentes y, por lo tanto, cueste menos, mientras que el producto de gama alta cuesta más porque tiene más funciones.

  • Ofrecer una promoción: a veces es beneficioso ofrecer una promoción a los clientes que compran el modelo de gama alta de un producto. Puedes ofrecerles muestras gratuitas o un descuento en productos relacionados, lo que puede aumentar la probabilidad de que compren el modelo más extravagante.

¿Cuáles son algunos ejemplos de revestimiento de precios?

Aquí hay algunos ejemplos de revestimiento de precios:

  • Teléfonos celulares: muchos proveedores de telefonía celular ofrecen el mismo teléfono a diferentes precios según sus características. Por ejemplo, es probable que un teléfono con una cámara básica tenga un costo menor que el mismo teléfono con una cámara de mejor calidad.

  • Clases en línea: un sitio web puede ofrecer una clase introductoria por $ 100 y un curso sumativo más avanzado que brinda mucha más información sobre el tema por un precio más alto. Esto brinda a los consumidores la oportunidad de elegir el paquete que mejor se adapte a sus necesidades.

  • Vehículos: la industria automotriz a menudo ofrece diferentes modelos del mismo vehículo a los clientes en función de la asequibilidad. Por ejemplo, el modelo básico puede tener capacidades de tracción total, mientras que el modelo de gama media tiene todo lo que tiene el modelo básico, pero también incluye asientos de cuero y un estéreo Bluetooth.

  • Hospitalidad: los hoteles suelen utilizar precios fijos en las habitaciones que ofrecen a los clientes. Por ejemplo, una habitación de hotel de un dormitorio con una cama tamaño queen costará menos que una suite de tres dormitorios.

  • Proveedores de servicios: los proveedores de servicios de televisión e Internet brindan a los clientes diferentes paquetes según las necesidades de los usuarios. Un proveedor de servicios de televisión puede ofrecer paquetes con 35 canales, 60 canales o 100 canales.

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