Preguntas frecuentes: ¿Cómo se obtiene un trabajo de ventas sin experiencia?

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 22 de junio de 2021

Hay muchos trabajos que no requieren experiencia para personas nuevas en la fuerza laboral. Estos trabajos generalmente ofrecen capacitación en el trabajo y no necesitan nada más que la voluntad de aprender. Con frecuencia, los puestos de ventas requieren experiencia previa en ventas, pero puede encontrar puestos de ventas cuando no tiene experiencia previa en el campo. En este artículo, discutimos cómo puede obtener un trabajo de ventas sin ninguna experiencia en ventas, y qué tipo de trabajo de ventas puede encontrar.

¿Qué es un trabajo de ventas sin experiencia?

Un trabajo de ventas sin experiencia es un puesto en ventas para el que no tiene experiencia o capacitación previa. Estos puestos pueden requerir un diploma de escuela secundaria o incluso una licenciatura, pero a menudo aceptan solicitudes de personas que nunca antes han trabajado en ventas. Vale la pena considerar trabajar en un puesto de ventas como primer trabajo, ya que puede aprender importantes habilidades interpersonales y desarrollar su confianza. Si está cambiando de carrera, puede ser una buena manera de aprender algo nuevo mientras obtiene ingresos.

¿Cómo se puede conseguir un trabajo de ventas sin experiencia?

Si desea iniciarse en las ventas pero no tiene experiencia, aquí hay algunas cosas que puede hacer para ayudarlo a obtener su primera posición de ventas:

1. Trabajos de investigación

Si es nuevo en las ventas, es más probable que aprenda las habilidades que necesita si trabaja en una industria que le interesa. Tómese un tiempo para investigar puestos de ventas y priorice la aplicación a empresas que ofrecen productos o servicios que le atraigan. Es posible que su interés no solo lo convierta en un mejor vendedor, sino que también podría hacer que le resulte más fácil comprometerse con su trabajo y volverse competente.

Su investigación también debe dirigirse a empresas que contratan vendedores con poca o ninguna experiencia. Es más probable que estos lo consideren y brinden oportunidades de capacitación en el trabajo. A medida que investiga, aprenda todo lo que pueda sobre cada empresa, ya que esta información puede ser útil cuando escriba su carta de presentación o hable con un entrevistador.

2. Infórmate

Hay una serie de recursos disponibles para usted que pueden ayudarlo a aprender a ser un vendedor de calidad. Su biblioteca local probablemente tenga libros sobre ventas y técnicas de ventas escritos por empresarios y ejecutivos de negocios exitosos. También puede buscar en línea sitios web, videos y artículos que puedan ayudarlo a aprender lo que necesita saber o llevarlo a buenos recursos. Si conoce a alguien que trabaja en ventas, considere invitarlo a almorzar y preguntarle sobre su trabajo para que pueda aprender de su experiencia y conocimientos.

3. Obtener una educación

Su colegio comunitario local podría ofrecer clases sobre ventas, mercadeo y técnicas de ventas. Incluso pueden tener cursos que brinden certificaciones reconocidas, como las que ofrece el programa de acreditación RISE Up de la Federación Nacional de Minoristas. Las clases de ventas y las certificaciones no solo pueden brindarle una capacitación útil, sino que también pueden ayudarlo a impresionar a un posible empleador.

4. Comienza desde abajo

Dado que está comenzando en una nueva carrera, debe estar dispuesto a tomar un puesto de nivel de entrada. Si este es su primer trabajo, es posible que ya espere comenzar en un puesto de bajo nivel. Sin embargo, si está cambiando de carrera, es importante que busque puestos de nivel de entrada donde pueda aprender las habilidades que necesita y ganar experiencia. Estos puestos también pueden estar más disponibles para usted.

5. Sea honesto sobre su experiencia

Cuando busque trabajos de ventas y se entreviste para puestos, sea honesto consigo mismo y con su posible empleador acerca de su falta de experiencia. Dado que está solicitando puestos de nivel de entrada, deben entender que necesita cualquier capacitación y experiencia que puedan ofrecerle. Cuanto más transparente sea sobre su nivel de habilidad, más probabilidades tendrá de ganarse la confianza del gerente de contratación.

6. Reconoce tus rasgos de personalidad

Si tiene una personalidad extrovertida, esto podría ser ventajoso para un puesto de ventas. Sin embargo, esto no significa que no puedas ser un vendedor exitoso si tiendes a ser más introvertido. Es posible que tenga otros rasgos de personalidad, como un comportamiento cálido y accesible o una sonrisa amistosa y cautivadora, que pueden ayudarlo como vendedor. Simplemente ser profesional en apariencia y actitud podría ser todo lo que necesita para conseguir un trabajo de ventas. Reconoce las fortalezas de tu personalidad y asegúrate de mostrarlas cuando te entrevisten.

7. Sea creativo

Si bien es posible que no tenga experiencia profesional en ventas, es posible que tenga experiencias de vida que demuestren las habilidades que puede necesitar para ser un vendedor. Por ejemplo, es posible que haya tenido un trabajo secundario en la escuela para ayudar a pagar los libros o ahorrar para un automóvil. Esto demuestra ambición y voluntad de trabajar para lograr una meta. Vender cualquier tipo de producto o servicio, incluso como trabajo secundario, podría contar como experiencia.

Si está cambiando de carrera, considere las habilidades que aprendió y las experiencias que obtuvo de su carrera anterior que podrían transferirse a una carrera en ventas. Estos pueden incluir dar discursos, negociar con clientes o trabajar en un equipo de proyecto en el que tuvo que vender sus ideas a sus colegas.

8. Prepárate

Antes de ir a cada entrevista de trabajo, tómese un tiempo para revisar su investigación para que pueda hablar sobre el negocio y por qué está interesado en un puesto de ventas con ellos. Dado que no tiene experiencia en ventas que ofrecer, prepare un discurso que presente las habilidades transferibles que tiene y cómo podrían aplicarse a las ventas. Practique este lanzamiento, asegurándose de sonreír y hacer contacto visual. Además, asegúrese de vestirse profesionalmente para la entrevista, tal vez un poco más conservador de lo que requiere el puesto.

¿Qué trabajos de ventas puede obtener sin experiencia?

Hay varios tipos de trabajos de ventas que puede obtener sin ninguna experiencia previa en ventas, como:

Ventas al por menor

En trabajos de ventas minoristas, vende bienes o servicios al público. Esto podría implicar trabajar en una tienda, una oficina o usar un sitio en línea como escaparate. Normalmente, puede comenzar la mayoría de las carreras de ventas minoristas con poca o ninguna experiencia trabajando para una gran cadena o una pequeña empresa independiente. Trabajar en ventas minoristas podría brindarle una valiosa experiencia en servicio al cliente, marketing, promoción y ventas.

Ventas interiores

Si trabaja en ventas internas, generalmente trabaja desde una oficina o centro de llamadas como parte de un equipo de ventas. Su trabajo consiste principalmente en vender productos a los clientes por teléfono o en línea. Muchas compañías de ventas internas brindan capacitación en el trabajo, por lo que su falta de experiencia en ventas no debería impedirle conseguir un trabajo. Además, una posición de ventas internas le brinda la oportunidad de desarrollar sus habilidades de ventas al vender productos a muchas personas diferentes.

Ventas basadas en comisiones

Un vendedor basado en comisiones gana un salario basado en un porcentaje del monto total en dólares de los productos que vende. Por ejemplo, si gana el 3% del monto total de la venta, recibirá $30 por vender $1,000 en productos o $300 por vender $10,000 en productos. Además, dependiendo de qué tan caro sea el producto, podría ganar un buen salario.

Dado que la cantidad que gana depende de la cantidad que vende, una posición de ventas basada en comisiones conlleva riesgos. Sin embargo, hay una serie de razones positivas para considerarlo, que incluyen:

  • Flexibilidad: los vendedores a comisión a menudo pueden trabajar desde casa y trabajar en horarios flexibles.

  • Desarrollo de habilidades: su personal y sus habilidades de ventas deberían mejorar a medida que pasa tiempo interactuando con clientes potenciales.

  • **Desarrollo de la ética laboral:** Dado que su salario se basa en sus ventas, es posible que esté motivado para trabajar duro y desarrollar una sólida ética laboral.

  • **Potencial de ingresos:** A medida que mejoren sus habilidades de venta, es posible que pueda ganar un salario cómodo de su trabajo, incluso si es relativamente nuevo en la profesión.

venta de seguros

Un vendedor de seguros vende varios tipos de seguros, como vida, salud o automotor, a sus clientes. Puede trabajar para una agencia de seguros o un corredor de seguros donde vende las pólizas de varias agencias diferentes, ayudando a los clientes a encontrar la que satisfaga sus necesidades de seguro. Como vendedor de seguros, su trabajo podría incluir investigar y llamar a clientes potenciales, explicar las pólizas a los clientes y realizar las tareas administrativas necesarias para realizar un seguimiento de los clientes y las pólizas.

Tenga en cuenta que ninguna de las empresas mencionadas en este artículo está afiliada a Indeed.

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