Negociación salarial: principales errores a evitar [Video + Transcript]

Por Hollowell Hooks, anfitrión

3 de diciembre de 2021

reloj de 11 minutos

La mayoría de las personas se sienten un poco nerviosas al hablar de dinero, incluido yo mismo. Cuando nos preguntan, “¿Cuáles son sus expectativas salariales?”, puede parecer una trampa que nos obligará a pedir demasiado, demasiado pronto o demasiado poco, demasiado tarde. Recopilamos los consejos de asesores profesionales aquí en Indeed, y estoy aquí para compartir los tres errores más comunes que cometen las personas al negociar sus salarios y tres estrategias para evitarlos. También explicaremos lo que espera un empleador durante las negociaciones salariales y brindaremos ejemplos del mundo real en el camino.

Asegúrese de quedarse hasta el final para ver un ejemplo de una respuesta fuerte para dar a un gerente de recursos humanos cuando le pregunte, ¿cuáles son sus expectativas salariales?

Errores de negociación salarial a evitar

Así que primero entendamos rápidamente las negociaciones salariales desde el punto de vista de un empleador, porque es clave para comprender cómo ocurren estos errores y faltas de comunicación a menudo.

La contratación es un proceso que requiere mucho tiempo para todos. La mayoría de los empleadores preguntarán sobre las expectativas salariales en la primera llamada telefónica porque si hay una brecha insuperable entre lo que creen que vale el trabajo y lo que usted, como empleado, quiere que le paguen, simplemente hará perder el tiempo a todos.

Consejo profesional: si una empresa es pequeña o una nueva empresa, es posible que en realidad estén usando la pregunta “¿Cuáles son sus expectativas salariales?” pregunta como una forma de hacer una encuesta general de mercado para averiguar cuánto deberían pagarle realmente a alguien por el puesto.

Con las empresas establecidas, es muy probable que ya hayan hecho que Recursos Humanos realice una investigación de mercado para averiguar cuánto creen que vale ese puesto y cuánto están dispuestos a pagar por él. Es un mito que un gerente de contratación tiene plena autonomía en cuanto a cuánto puede pagarle a alguien. Por lo general, tienen cierto margen de maniobra, más de lo que es su oferta inicial, pero particularmente en economías inciertas, en realidad no es tanto como te imaginas.

Otro mito es que los empleadores normalmente elegirán al candidato más barato oa la persona que ofrezca el salario más bajo para el puesto. Bueno, obviamente a todos les encantaría conservar los recursos. El dicho dice: “Obtienes lo que pagas”, y eso es definitivamente cierto en muchos casos de contratación, todo eso para decir, como buscador de trabajo, es prudente comprender que hay un límite en lo que un empleador puede ofrecer. usted. Pero rebajar su salario no necesariamente le garantiza una ventaja competitiva para ser contratado.

En su lugar, realice una investigación de mercado sobre lo que normalmente se les paga a las personas con sus calificaciones y años de experiencia, y luego evalúe cuál cree que sería una oferta justa pero atractiva. Si desea obtener más información sobre los salarios en todas las ubicaciones para esa investigación de mercado, le recomiendo que consulte la Calculadora de salarios de Indeed. justo ahí.

Entonces, ahora que entendemos los factores que un empleador generalmente considera durante las negociaciones salariales, hablemos de los errores comunes que cometen los buscadores de empleo cuando discuten la compensación.

Error de negociación salarial n.º 1: ser el primero en revelar un monto específico en dólares.

En el pasado, los reclutadores estaban capacitados para que sus candidatos revelaran primero sus expectativas salariales. Ahora, los cambios legales recientes han limitado hasta dónde pueden llegar realmente para presionarlo a responder esa pregunta, pero lo mismo es cierto hoy en día, que van a querer que usted revele su número primero. Usted, por supuesto, desea ser complaciente en el proceso de la entrevista, pero en este caso particular, continúe y devuélvale la pregunta al entrevistador. Las empresas ya tienen ventaja aquí en este proceso de entrevista, porque tienen sus propios datos salariales históricos y saben cuánto están dispuestos a pagar por el puesto.

Así que echemos un vistazo a un ejemplo del mundo real aquí. Supongamos que un empleador está haciendo una evaluación telefónica inicial con usted y le preguntan: “¿Cuánto está buscando de pago?” Ahora, puede continuar y simplemente responder con algo tan simple como: “Es tan temprano en el proceso que todavía estoy aprendiendo cuál es el rol y las responsabilidades, por lo que mis expectativas son flexibles en este momento, además hay muchas otras consideraciones que gano cuando se trata de unirme a una nueva empresa más allá del salario”. Pero luego dales la vuelta a la pregunta y diles: “¿Cuánto has presupuestado para el papel?”

Otra forma común en que el empleador intentará obtener esta respuesta de usted es preguntarle sobre su rango de salario, por lo que básicamente están tratando de ver qué tan flexible es usted y luego los niveles de expectativas según sea necesario en función de cuán grande es la brecha entre lo que quieres y lo que ellos desean. Sin embargo, como candidato, ciertamente puede preguntar: “Bueno, ¿cuál es el rango de salario para este puesto?” o “¿Cuáles son los salarios comparables para las personas que ya están en este puesto?”

Esto nos lleva directamente a nuestra segunda regla, pero antes de saltar a ella, me gustaría decir rápidamente que si ha visto hasta aquí y ha sido útil, por favor denos un “me gusta” y suscríbase a continuación y presione la notificación. campana.

De acuerdo, error n.º 2: esperar hasta el último paso para hablar de la compensación.

A veces, el salario no se menciona hasta que hay una oferta sobre la mesa. Esto generalmente sucede debido a un proceso de contratación interrumpido causado por la suposición por parte del empleador de que solo aceptará cualquier salario u otros problemas de los que no esté al tanto. Independientemente, si bien no desea ser el primero en revelar una cantidad en dólares, definitivamente tampoco desea estar en esta situación.

En realidad, lo mejor para todos es discutir el salario antes de una oferta final, porque es mucho tiempo y recursos de ambas partes. Esto no solo maximiza la eficiencia del proceso, sino que también evita un costo de anticipación de su parte. Si está gastando mucha energía y recursos y está acumulando entusiasmo preparándose para esta oferta final solo para descubrir que es completamente imposible para usted hacer que funcione, ese es el peor de los casos con seguridad. Por lo tanto, es recomendable seguir adelante y divulgar antes.

Ahora, si ya ha tenido una pantalla de teléfono y una o dos entrevistas y no tiene la sensación de que la conversación sobre el salario se avecina pronto, es recomendable seguir adelante y mencionar el dinero. Puedes decir: “Estoy muy entusiasmado con esta oportunidad. ¿Qué salario le asignaste a la persona adecuada?”. O puede decir: “La publicación de trabajo no era realmente específica sobre la tarifa por hora, ¿qué es eso?”

Hay una consideración crítica que hacer aquí, que es tener cuidado con quién plantea este tema. Si es la persona de recursos humanos con la que está entrevistando, un gerente potencial o un ejecutivo de alto nivel, está bien. Continúe y pregúnteles sobre el rango de salario. Sin embargo, si hay alguien dentro de la organización que estaría en su nivel o inferior con el que está hablando, no es recomendable preguntarle.

Error #3: Centrarse solo en el salario.

Esto suena contradictorio. Todos trabajamos por paga. Si no te pagan, eres voluntario. Sin embargo, centrarse específicamente en el salario neto y los ingresos puede ocultar otros factores importantes que es necesario tener en cuenta al tomar una decisión tan importante.

Entonces, el primer factor aquí es comprender realmente lo que vale y lo que es estándar, no solo en términos de salario sino en el panorama completo.

¿Cuáles son los paquetes de compensación típicos? Para entender esto, definitivamente, por supuesto, recomendaría revisar Calculadora de salarios de Indeed por una sensación de salario justo, pero también puede hablar con personas en puestos comparables sobre cuál ha sido su paquete de compensación estándar a lo largo de su experiencia profesional. Y, por último, incluso puede ponerse en contacto con reclutadores que no estén afiliados con quienes lo entrevistan para tratar de tener una idea de cuál es el estándar en términos de una oferta típica en general para este tipo de rol.

Entonces, el siguiente paso aquí es tener una conversación honesta contigo mismo y lo que más valoras para salir de esta oportunidad. Así que tengo algunas consideraciones y preguntas que debe hacerse anotadas aquí:

  • ¿Qué salario me haría sentir valorado a largo plazo?

  • ¿Cómo me lleva este trabajo a donde quiero ir en términos de desarrollo?

  • ¿El alcance de este trabajo es razonable para la tasa esperada o rápidamente me sentiría resentido si no me dieran un aumento?

  • Y finalmente, ¿cuál es mi número de salida?

Como dije, dar un rango de salario, generalmente le gustaría evitar en una primera conversación. Definitivamente es valioso crear uno para usted. ¿Cuál es el número inferior que esperaría antes de que esto simplemente no valga la pena? Entonces, un ejemplo drástico y obvio sería si sabe que la compensación por su rol y experiencia es típicamente de seis cifras, probablemente se iría si le ofrecieran $ 75K.

Entonces, una vez que haya evaluado su valor de mercado y haya determinado qué es lo más importante para usted para aprovechar esta oportunidad, examine el paquete de compensación completo. Así que esto, por supuesto, es muy importante cuando se trata del salario neto, pero el punto de este consejo es básicamente, no te centres solo en eso.

Considere todas las demás piezas del rompecabezas. Si se trata de beneficios, si se trata de desarrollo organizacional, todas esas cosas son realmente críticas para considerar. Así que lea ese contrato línea por línea.

¿Cómo es la cobertura de salud? ¿Cuáles son los beneficios de jubilación? ¿Obtienes acciones en la empresa? ¿Cuál es el valor de la toma de fuerza? Dos semanas libres es un cheque de pago completo, por ejemplo, si eso es compensado.

También hay otros beneficios para un trabajo, como un horario de trabajo flexible o un ciclo de revisión de desempeño más corto que podría hacerlo elegible para un aumento antes. Todas estas cosas no solo se presentan como beneficios para usted o cosas a considerar al aceptar el trabajo, sino que están tan sobre la mesa de negociación como lo son los ingresos netos.

Entonces, por ejemplo, si no pueden aumentar su tope en el salario para que usted firme, tal vez serían más receptivos a darle otra semana de PTO o un ciclo de revisión más corto para que pueda demostrar su valor más. rápidamente y potencialmente ser elegible para un aumento antes.

Y, por supuesto, si está considerando múltiples ofertas de trabajo, juéguelas sabiamente entre sí en lugar de simplemente tomar la primera que claramente podría parecer que paga un poco más de dinero. Por supuesto, si hay una gran brecha, eso es notable y algo que requeriría una evaluación más profunda. Pero si la diferencia es de $5,000 o $2,000 menos al año de lo que ganaría en un lugar en comparación con el otro, realmente vale la pena considerar los factores de desarrollo profesional, la gama completa de beneficios, porque, entre las oportunidades de una bonificación o una promoción más rápida, esa diferencia realmente se equilibrará bastante rápido.

resumen de los errores de negociación salarial a evitar

Entonces, para recapitular rápidamente, aquí hay tres errores comunes que debe evitar al negociar su salario:

  • No seas el primero en revelar un número. En su lugar, devuélvale esa pregunta al entrevistador.

  • No espere hasta la oferta final para discutir la compensación. En su lugar, sepa que está bien mencionar el dinero.

  • No te centres solo en tu salario base. Esto se aplica tanto a la negociación como a la hora de tomar la decisión final sobre la oferta. En su lugar, sepa que hay muchos otros factores que pueden ser más importantes para usted.

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