Mix Promocional de Marketing: Definición y Cómo Utilizarlo

Por el equipo editorial de Indeed

Actualizado el 11 de febrero de 2021 | Publicado el 7 de octubre de 2019

Actualizado el 11 de febrero de 2021

Publicado el 7 de octubre de 2019

El marketing puede ser tan esencial para el éxito de una empresa como la calidad de los productos y servicios que ofrece. Una mezcla promocional es esencial para una estrategia de marketing efectiva. En este artículo, definimos una mezcla promocional y ejemplos de cómo usar una.

¿Qué es una mezcla promocional?

Una mezcla promocional es una combinación de métodos de marketing que incluyen publicidad, ventas, relaciones públicas y marketing directo para lograr un objetivo de marketing específico. La mezcla promocional suele ser solo una parte de una mezcla de marketing más grande. Puede optar por utilizar algunos métodos o decidir que una combinación de todos ellos podría ser más eficaz para su campaña.

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Los cuatro elementos de una mezcla promocional

La combinación promocional tradicional tiene cuatro herramientas principales que las empresas utilizan para crear significado para su servicio o producto e influir en el público para que lo compre:

1. Publicidad: Las empresas pagan para publicitar su servicio o producto a un gran número de personas al mismo tiempo. Las formas comunes de anuncios incluyen anuncios en televisión, periódicos, correo directo, radio, revistas o en línea.

2. Promoción de ventas: Las promociones de ventas son incentivos a corto plazo para alentar a las personas a comprar un producto o servicio. Los ejemplos incluyen cupones, reembolsos o juegos y concursos en los que el público puede participar.

3. Relaciones públicas: este tipo de promoción comunica los servicios y la imagen de una empresa al público. Los ejemplos pueden incluir conferencias de prensa o comunicados de prensa.

4. Marketing directo: Esta estrategia es un enfoque más personal, dirigiéndose directamente a los clientes a través de promociones en persona, catálogos, correo electrónico, llamadas telefónicas o correo postal.

Una combinación promocional es parte de la combinación general de marketing, que es el modelo fundamental que utilizan muchas empresas. La mezcla de marketing se compone de cuatro partes esenciales que pueden formar una estrategia sólida cuando se usan juntas:

  • Precio: El precio es cuánto dinero pagan los consumidores por tu producto. Debe considerar tomarse el tiempo para llegar a un precio en el que la empresa obtenga ganancias pero el costo siga siendo atractivo para el consumidor.

  • Producto: El producto es el servicio o bien que satisface la demanda o necesidad del cliente. Puede revisar esto a lo largo de los años para adaptarse a los cambios en el mercado.

  • Promoción: La promoción implica todas las técnicas y estrategias de marketing, como ofertas especiales, publicidad o promociones de ventas. El producto y el precio son el resultado de una promoción.

  • Lugar: Lugar implica conocer la mejor zona para distribuir tu producto. Esto puede incluir conocer la demografía y los hábitos de compra de los consumidores en esa ubicación.

Cómo usar una mezcla promocional

Estos pasos ofrecen sugerencias sobre cómo utilizar una mezcla promocional:

  1. Establece tu público objetivo.

  2. Crear anuncios.

  3. Usa las relaciones públicas.

  4. Utiliza la promoción de ventas.

  5. Considera el marketing directo.

1. Establece tu público objetivo

Debe considerar determinar su público objetivo antes de comenzar cualquier promoción. Hay varios factores a considerar, como la edad, el sexo y los ingresos. Las campañas eficaces tienen en cuenta a sus consumidores más probables.

Por ejemplo, considere si su producto atiende más a mujeres u hombres. También puede estimar la distancia que la gente podría viajar para obtener su servicio para que pueda anunciarse dentro de ese radio. Estos pasos pueden ayudarlo a crear un público objetivo más definido para que su combinación promocional sea más efectiva.

2. Crea anuncios

La publicidad es cualquier tipo de promoción o presentación de servicios, ideas y bienes por parte de un patrocinador en particular. Esta es una excelente manera de comunicarse con una gran cantidad de personas a la vez y es una de las formas más comunes de promocionar un producto. Es posible que su empresa dedique gran parte de su presupuesto solo a la publicidad, incluida la radio, las revistas, la televisión y los periódicos.

Puede trabajar junto con su equipo para descubrir qué tipo de publicidad es mejor para usted. Si está vendiendo algo que los lugareños comprarían, el periódico local puede ser una buena opción para la colocación de anuncios. Al vender un producto que cualquiera en el país puede comprar, debe considerar colocar anuncios en algunas revistas nacionales o en la televisión para llegar a más personas. Su equipo puede crear una variedad de borradores para los anuncios hasta que todos estén de acuerdo con el final.

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3. Usa las relaciones públicas

Una empresa puede utilizar una empresa de relaciones públicas para ayudar a su mezcla promocional y tratar de influir en la actitud de un determinado grupo hacia su negocio. Los esfuerzos de relaciones públicas a menudo crean y mantienen una imagen positiva de una empresa mientras la promocionan. Las relaciones públicas se dirigen a grupos específicos de personas, incluidos accionistas, empleados, ambientalistas, clientes, residentes o sindicatos. Puede trabajar con ellos para informarles sobre cualquier detalle importante que deban promover y quién es su público objetivo.

Hay una variedad de actividades que considerar, como invitar a los consumidores a ver su producto en una exhibición especial. Es útil tener a alguien en relaciones públicas, ya que está a cargo de crear listas de personas para enviar correos electrónicos, comunicarse con compradores potenciales y responder preguntas que el público pueda tener sobre su servicio. Estos pasos pueden ayudar a crear un evento exitoso donde promocionan su producto y pueden hacer que la gente lo compre.

4. Utilice la promoción de ventas

La promoción de ventas incita a los consumidores a decidir rápidamente sobre su servicio. Implica incentivos no rutinarios y a corto plazo, como rebajas de precios, cupones, descuentos u ofertas especiales como compre uno y llévese otro gratis para motivar a los consumidores y comerciantes a comprar lo que usted vende.

Un ejemplo de una promoción de ventas es ofrecer un cierto porcentaje de descuento en el precio total si alguien compra su producto dentro de un período de tiempo determinado. Puede comunicar estas ofertas a los consumidores con anuncios en línea o impresos. La promoción podría ser un código de cupón que ofrece un 15 % de descuento en el producto cuando un cliente lo compra entre ciertas fechas.

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5. Considera el marketing directo

Otra parte de una combinación promocional es el marketing directo, que se utiliza para entregar un servicio o mensaje. Este método ha ganado popularidad a lo largo de los años, ya que ahorra tiempo y dinero a las empresas.

Varias formas en que puede utilizar el marketing directo incluyen enviar anuncios por correo a clientes potenciales, ir de puerta en puerta para vender su servicio o tener un quiosco en un centro comercial para promocionar su producto. Este tipo de marketing puede hacer que la experiencia sea más agradable y personal para los consumidores.

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