Margen operativo frente a margen bruto: ¿cuál es la diferencia?

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 22 de junio de 2021

Comprender las ganancias puede ayudar a las empresas a analizar sus procesos, realizar un seguimiento de su rendimiento y predecir la viabilidad futura. Hay muchas formas en que las empresas pueden medir su rentabilidad. Independientemente del tamaño de su empresa, comprender los márgenes operativos y los márgenes brutos puede brindarle información valiosa sobre la efectividad de sus operaciones y ayudarlo a identificar tendencias. En este artículo, explicamos qué son tanto los márgenes operativos como los márgenes brutos y enumeramos algunas diferencias entre los dos.

¿Qué es el margen operativo?

Un margen operativo es una métrica que muestra cuáles son las ganancias o pérdidas de las empresas después de restar sus gastos operativos de sus ingresos. El margen operativo puede ayudar a las empresas a realizar un seguimiento de los efectos que sus costos de apoyo, como los gastos de marketing, servicios públicos, mano de obra o administrativos, tienen sobre sus ganancias totales. Por lo general, las empresas y los profesionales financieros recuperan las ganancias operativas de sus estados de resultados. Tanto las ganancias como los márgenes expresan la misma información, pero las ganancias generalmente se refieren a una cantidad en dólares, mientras que los márgenes suelen ser porcentajes. Ambos pueden ser extremadamente valiosos para calcular los márgenes operativos.

Al calcular los márgenes operativos, las empresas a menudo analizan todos sus gastos, excepto los impuestos y los intereses de la deuda. Las nóminas, las primas, los beneficios, el alquiler del edificio, los gastos generales y otros gastos operativos son ejemplos de elementos que las empresas pueden incluir en sus cálculos de margen operativo. La métrica puede decirles mucho a las empresas sobre sus ganancias totales y la cantidad de ganancias que tienen disponible antes de que se incluyan en sus gastos de impuestos e intereses.

¿Qué es el margen bruto?

El margen bruto, o margen de beneficio bruto, revela los porcentajes de ingresos de las empresas después de restar los costos directamente asociados con la producción de su producto. También llamado costo de los bienes vendidos, los gastos de producción pueden incluir gastos como mano de obra o materiales directamente relacionados con los bienes o servicios que produce una empresa. Las empresas a menudo buscan porcentajes altos porque pueden mostrar mayores ganancias generales para la empresa.

Margen operativo vs margen bruto

Si bien las métricas que brindan tanto el margen operativo como el margen bruto pueden brindarle mucha información sobre la salud y la vitalidad de una empresa, existen algunas áreas clave en las que pueden diferir:

Detalle

Un área clave en la que difieren los márgenes operativos y los márgenes brutos es el nivel de detalle que sus métricas calculadas proporcionan a una empresa. Si bien ambas métricas a menudo ofrecen información útil sobre el desempeño de las empresas, los márgenes operativos pueden ser más beneficiosos si una empresa está realizando un análisis de toda la empresa. Por el contrario, los márgenes brutos pueden ser útiles en evaluaciones de desempeño a menor escala. Por esta razón, puede presentar sus márgenes brutos a alguien a cargo de adquisiciones o desarrollo de productos y compartir datos de márgenes operativos con gerentes, inversionistas, funcionarios financieros o directores.

Los márgenes brutos pueden mostrar a los profesionales financieros datos útiles sobre productos muy específicos. Si una empresa produce zapatos, por ejemplo, es posible que desee medir la rentabilidad de ciertos modelos para comprender mejor sus costos asociados. Los márgenes brutos pueden proporcionar este nivel de detalle, mientras que los márgenes operativos suelen mostrar datos de rendimiento a mayor escala.

Análisis

Otra área en la que los márgenes bruto y operativo pueden diferir es en sus usos específicos para el análisis empresarial. Los márgenes brutos pueden describir la eficiencia con la que una empresa gestiona sus insumos de productos, como materiales y suministros. Los márgenes operativos también pueden dar una idea de la eficiencia, pero sus mediciones generalmente se relacionan con la eficiencia con la que las empresas pueden absorber los costos fijos como el alquiler, los servicios públicos y los seguros. En última instancia, los márgenes operativos analizan si el volumen de productos o servicios vendidos es suficiente para generar ganancias.

Los márgenes brutos tienen en cuenta la rentabilidad de los productos, no la empresa en general, por lo que, si bien los márgenes brutos son un factor que influye en los márgenes operativos, es probable que no proporcionen una visión general. Aquí es donde sus usos para el análisis pueden diferir. Revisar los márgenes operativos de años puede ser un indicador de tendencia útil para las empresas que buscan ver si es probable que su crecimiento reciente dure. Por ejemplo, un margen operativo del 30% durante cinco años muestra un patrón que previsiblemente puede continuar. Las desviaciones del patrón pueden revelar algo más sobre los procesos de una empresa, los cambios en el mercado o las estrategias recién implementadas.

Cálculo

Los estados de resultados suelen ser donde las empresas muestran sus márgenes, junto con otros datos variables que les ayudan a llegar a sus cálculos. Los métodos para descubrir cada tipo de margen difieren ligeramente.

Cálculo del margen de beneficio operativo

Para los márgenes de beneficio operativo (OPM), los profesionales financieros pueden calcular sus márgenes dividiendo sus ingresos operativos (OI) por sus ingresos totales (TR). Para producir un porcentaje, simplemente multiplique la respuesta por 100.

Así es como se ve la fórmula:

(TR/IO) x 100=OPM

Por ejemplo, si su ingreso operativo, o el ingreso después de restar los costos fijos, es de $65 000 000 y su ingreso total es de $300 000 000, entonces su fórmula se verá así:

($300,000 / $65,000,000) x 100 = 21%

Cálculo del margen de beneficio bruto

Para calcular el margen de beneficio bruto (GPM), reste el costo de los bienes vendidos (CGS) de los ingresos totales (TR) y divida la diferencia entre los ingresos totales. Nuevamente, multiplique por 100 para calcular un porcentaje.

Así es como se ve la fórmula para el margen bruto:

(TR-CGS)/TR x 100 = GPM

Por ejemplo, si los ingresos totales de una empresa son de $300 000 000 y el costo de los bienes vendidos es de $90 000 000, entonces puede poner los números en la fórmula para obtener:

(300.000.000 – 90.000.000) / 300.000.000 x 100 = 70%

Los márgenes de beneficio bruto suelen ser mucho más altos que los márgenes operativos. Esto se debe a que a menudo hay menos costos que restar de sus ingresos totales.

Consideraciones

Los márgenes operativos y los márgenes brutos también pueden diferir en la forma en que las empresas avanzan con la información que han aprendido. Por ejemplo, los inversores pueden utilizar los márgenes operativos para comparar dos empresas con modelos de negocio similares. Los márgenes de beneficio operativo de las empresas pueden brindarles información valiosa sobre las ventas anuales, las tendencias y otros indicadores de rendimiento de cada empresa que pueden influir en las decisiones financieras de los inversores.

Los porcentajes altos de márgenes brutos pueden significar que la empresa se queda con cantidades de dinero relativamente grandes en comparación con la cantidad que está invirtiendo en su producción. La caída de los márgenes podría alentar a las empresas a reevaluar sus procesos y tomar medidas como reducir los costos de mano de obra, reducir los gastos relacionados con los materiales o aumentar los precios para sus clientes. Puede ofrecer una vista detallada de la eficiencia con la que una empresa administra los recursos relacionados con la venta de sus productos o servicios y facilitarles la planificación de las estrategias que pueden mantener su empresa operando de manera efectiva.

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