Margen bruto frente a margen de contribución: lo que necesita saber

Si está evaluando la rentabilidad de sus bienes o servicios, puede considerar medir tanto el margen bruto como el margen de contribución. Si bien el margen bruto suele ser la medida clásica de rentabilidad, es posible que también desee considerar calcular el margen de contribución, ya que muestra el potencial de ganancias para productos específicos. Aprender qué son el margen bruto y el margen de contribución puede ayudarlo a determinar si desea utilizar ambas fórmulas al evaluar la rentabilidad de sus bienes y servicios.

En este artículo, analizamos las diferencias entre el margen bruto y el margen de contribución, compartimos los pasos que puede seguir para calcular ambos, ofrecemos ejemplos y respondemos algunas de las preguntas más frecuentes sobre las dos medidas de rentabilidad.

¿Cuál es la diferencia entre el margen bruto y el margen de contribución?

Margen bruto, también conocido como “margen de beneficio bruto”, es una medida de las ventas netas de una empresa menos el costo de los bienes vendidos. En otras palabras, es el ingreso total que gana una empresa después de restar los costos que están directamente asociados con la fabricación de sus productos o la prestación de sus servicios.

El margen bruto no incluye gastos operativos como salarios, gastos de publicidad o impuestos. Al evaluar el margen bruto, puede evaluar qué tan bien una empresa genera ingresos al producir productos y servicios.

El margen de contribución es el ingreso que queda después de eliminar los gastos variables. Los costos variables son aquellos que cambian en proporción a la producción. El margen de contribución te dice cuánto dinero te sobrará para gastos fijos e ingresos netos. Calcula la rentabilidad de los productos individuales que vende la empresa. Las empresas utilizan el margen de contribución para examinar los cierres variables que están involucrados en la producción de productos.

Si bien estas dos medidas de ganancias son muy similares, la principal diferencia es que el margen de ganancia bruta es una métrica de ganancia total, mientras que el margen de contribución es una métrica por artículo. Adicionalmente, el margen de contribución suele expresarse en porcentaje, mientras que el margen bruto generalmente suele ser un valor absoluto, aunque puede multiplicarse por 100 y expresarse en porcentaje.

Cómo calcular el margen bruto

Para determinar el margen bruto, simplemente debe restar el costo de los bienes vendidos (COGS) de las ventas netas totales. Estos son los pasos que puede seguir:

1. Determinar los ingresos totales

Dado que el margen bruto se calcula restando el COGS de sus ingresos totales, el primer paso que debe dar es encontrar sus ingresos totales por ventas. Debería poder encontrar este número revisando su declaración de ingresos.

2. Costo de los bienes vendidos

Debería poder encontrar una línea en su declaración de ingresos para COGS. El proceso de determinar el COGS comienza con su inventario de comienzo de año y finaliza con el inventario nuevamente al final del año.

Calcular COGS, tome su inventario inicial, agregue las compras y otros costos y reste el inventario final. Eso le dirá el costo total de los bienes que su empresa ha vendido durante el año.

3. Calcula el margen bruto

El siguiente paso es restar el costo de los bienes vendidos de los ingresos totales que determinó en el paso uno. Luego divida ese número por los ingresos totales. Como fórmula, se ve así:

(Ingresos totales – costo de los bienes vendidos) / ingresos totales = margen bruto

4. Calcular en porcentaje

Este último paso es en realidad opcional. Sin embargo, si desea convertir el margen bruto en un porcentaje, solo necesita multiplicar el margen bruto por 100. La fórmula completa del margen bruto se ve así:

[(Total revenue – cost of goods sold) / total revenue] x 100 = margen de beneficio bruto

Ejemplo de margen bruto

Aquí hay un ejemplo de cómo podría calcular el margen bruto:

Imagine que tiene un negocio que recauda $300,000 cada año en ingresos por ventas. El COGS consta de $60 000 en suministros de fabricación y $100 000 en gastos de mano de obra. Eso hace que el COGS sea de $ 160,000. Como fórmula, se vería así:

($300,000 – $160,000) / $300,000 = 0.47

Si desea expresar eso como un porcentaje, solo necesita multiplicarlo por 100, lo que le da un margen bruto del 47%.

Cómo calcular el margen de contribución

Puede calcular el margen de contribución restando los costos variables de los ingresos por ventas. Estos son los pasos básicos que debe seguir:

1. Determinar los ingresos totales por ventas

Determine sus ingresos totales por ventas utilizando su estado de resultados. Este número representa la cantidad total de dinero que ganó de las ventas antes de restar los gastos.

2. Determinar los costos variables

Para hacer esto, necesita identificar todos los costos asociados con la producción de una unidad de producto. Los tipos comunes de costos variables son los gastos de mano de obra, los costos generales variables y los costos de material, todos los cuales cambian según la cantidad de productos que esté produciendo. Para determinar los costos variables totales, simplemente necesita multiplicar los costos variables para producir una unidad por el número total de unidades que produce. También puede usar su libro mayor para sumar todos sus costos variables. Algunos que usted puede querer considerar son:

  • Software y otros equipos de producción

  • Salarios

  • costos de empaque

  • Costos de envío

  • Materiales de producción

  • Tarifas de transacción

  • Comisiones de ventas

3. Calcula el margen de contribución

Cuando conoce todos los costos variables, puede calcular el margen de contribución restando sus costos variables de los ingresos totales por ventas. Para ver el margen de contribución como una proporción, dividiría esa cantidad por los ingresos por ventas. La fórmula se ve así:

(Ingresos por ventas – costos variables) / ingresos por ventas = ratio de margen de contribución

Ejemplo de margen de contribución

Por ejemplo: digamos que los ingresos totales por ventas de una empresa fueron de $500 000 y, después de sumar la mano de obra, los materiales, el embalaje y el envío, se determinó que los costos variables eran de $300 000. El margen de contribución en esta situación es 0,4 o 40%. La fórmula para llegar a ese número es:

($500,000 – $300,000) / $500,000 = 0.4

Cuando multiplicas ese número por 100 obtienes 40%.

Preguntas frecuentes sobre margen bruto y de contribución

Estas son algunas de las preguntas más frecuentes que la gente hace sobre el margen bruto y de contribución:

¿El margen de contribución es siempre mayor que el margen bruto?

Los gastos generales fijos nunca se incluyen al calcular el margen de contribución. Esto significa que el margen de contribución de una empresa siempre es mayor que su margen bruto.

¿Qué afecta el margen bruto?

El número más obvio que afecta los márgenes brutos de una empresa son sus ganancias por ventas y costos de mercadería. Puede examinar su declaración de ingresos para obtener una comprensión general de estas dos variables.

¿Es bueno un margen de contribución alto?

Cuanto más cerca esté el margen de contribución del 100%, mejor. Cuanto mayor sea la relación, más dinero generará la empresa para cubrir sus costos fijos o gastos generales.

¿Qué puede hacer una empresa para mejorar su margen de contribución?

Una empresa puede mejorar su margen de contribución aumentando sus eficiencias operativas. Por ejemplo, podría buscar formas de reducir el costo de adquisición de materiales de productos. También podría buscar equipos más eficientes que le permitan producir la misma cantidad de productos en menos tiempo. Otra forma de mejorar su margen de contribución es aumentar los precios.

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