Los 11 tipos principales de trabajos de ventas: ¿Cuál es el adecuado para usted?

Por el equipo editorial de Indeed

Actualizado el 30 de marzo de 2021 | Publicado el 4 de febrero de 2020

Actualizado el 30 de marzo de 2021

Publicado el 4 de febrero de 2020

Los trabajos de ventas abarcan casi todas las industrias. Debido a esto, la decisión sobre qué tipo de trabajo de ventas le gustará puede parecer abrumadora. En este artículo, brindamos una descripción general de los tipos de trabajos de ventas en casi todas las industrias, enumeramos las responsabilidades principales del puesto y brindamos algunos de los requisitos para adquirir estos roles.

¿Por qué son importantes los trabajos de ventas?

Independientemente de la industria, es probable que haya una posición de ventas para ella. Trabajar en ventas puede ser una forma maravillosa de experimentar diferentes campos, todo mientras usa su habilidad natural para comunicarse y encantar a las personas que lo rodean. Estos son algunos ejemplos de tipos populares de trabajos de ventas. (Para obtener la información salarial más actualizada de Indeed, haga clic en el enlace de salario a continuación).

1. agente de ventas de servicios financieros

Salario promedio nacional: $ 55,430 por año

Deberes principales: “Servicios financieros” es un término amplio, por lo que la descripción del trabajo varía, pero esencialmente los agentes de ventas de servicios financieros venden productos financieros a empresas y consumidores. Esta posición se encuentra a menudo en banca, valores y seguros. Los posibles deberes incluyen:

  • Manejo de cuentas corrientes de clientes

  • Supervisión de préstamos, CD’s, IRA y tarjetas de crédito

  • Manejo de la planificación patrimonial y de jubilación

Para ocupar este cargo, usted debe:

  • Tener al menos una licenciatura, pero un MBA permitiría avanzar

  • Aprobar un examen de licencia

2. Representante de desarrollo de ventas (SDR)

Salario promedio nacional: $ 59,594 por año

Deberes principales: los representantes de desarrollo de ventas, también conocidos como representantes de desarrollo de ventas, SDR, representantes de desarrollo comercial y BDR, son responsables de investigar, buscar prospectos y calificar clientes potenciales. Su función depende en gran medida de la organización, pero normalmente son responsables de:

  • Identificar y llegar a clientes potenciales

  • Respondiendo preguntas de clientes potenciales.

  • Seguimiento de clientes potenciales

  • Prospección en redes sociales

Cuando un SDR determina que un cliente potencial está calificado, pasa la oportunidad a un representante de ventas. Ese representante es entonces responsable de presentar al cliente, resolver cualquier problema y crear una propuesta. La efectividad de un SDR generalmente se mide por su actividad, como la cantidad de llamadas realizadas y/o correos electrónicos enviados. Su comisión generalmente se basa en la cantidad de oportunidades aprobadas por sus representantes asociados.

Los puestos de SDR suelen ser de nivel de entrada, con poca experiencia necesaria. Requisitos necesarios para el puesto:

  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita

  • Habilidades interpersonales

3. Gerente de cuentas

Salario promedio nacional: $60,062 por año

Deberes principales: una vez que se completa la venta, los gerentes de cuenta intervienen para administrar la relación con el cliente. A diferencia de un vendedor, un administrador de cuentas tiene clientes y cuentas estables a largo plazo. Debido a que trabajan junto con sus cuentas durante tanto tiempo, es importante que puedan obtener una comprensión profunda de su industria y empresa. Algunas de sus responsabilidades incluyen:

  • Entender las necesidades de un cliente

  • Crear una estrategia a largo plazo

  • Ayudar a los clientes a lograr el mayor ROI posible, o retorno de la inversión, de su producto

  • Servir como el principal punto de contacto de un cliente

  • Mantener la retención y satisfacción de sus clientes.

Algunas cualidades de un administrador de cuentas exitoso son:

  • multitarea

  • Habilidades interpersonales

  • Habilidades de comunicación

4. Representante de ventas farmacéuticas

Salario promedio nacional: $ 65,515 por año

Deberes principales: los representantes de ventas farmacéuticas trabajan en estrecha colaboración con los profesionales médicos para aumentar su base de clientes. Algunas de sus responsabilidades incluyen:

  • Llamadas a hospitales, HMO, consultorios médicos y farmacias

  • Viajar a consultorios médicos y hospitales.

Aunque se ofrece capacitación en el trabajo, algunos de los requisitos para ser un representante farmacéutico exitoso son:

  • Una licenciatura

  • Comprensión de las condiciones terapéuticas y los protocolos de tratamiento.

  • Conocimiento de la atención médica y las prácticas de los pacientes.

  • Conocimiento de las tendencias en productos farmacéuticos.

5. Ejecutivo de cuentas

Salario promedio nacional: $66,093 por año

Deberes principales: una vez que tenga algo de experiencia en ventas, convertirse en ejecutivo de cuentas o AE es el siguiente paso natural.

Los ejecutivos de cuenta suelen estar a cargo de:

  • Ejecutar demostraciones o dar presentaciones

  • Identificación de clientes

  • Abordar los obstáculos potenciales con el cliente

  • Elaboración de propuestas de valor personalizadas

  • Obtención del compromiso de compra

  • Negociar los términos de un acuerdo

Algunas habilidades necesarias para ser un ejecutivo de cuenta exitoso:

  • Habilidades interpersonales

  • Habilidades de comunicación

  • Resiliencia

6. Director de ventas

Salario promedio nacional: $78,453 por año

Deberes principales: el director de ventas es más un rol estratégico que el de un gerente de ventas. El puesto generalmente reporta al vicepresidente de ventas y comunica las directivas ejecutivas al resto del equipo de ventas. El director de ventas suele estar a cargo de:

  • Determinación de los objetivos de ventas.

  • Pronosticar y desarrollar cuotas de ventas.

  • Mantenimiento del volumen de ventas.

  • Liderar el proceso de contratación

  • manejo del presupuesto

  • personal administrativo

  • Reclutamiento

  • Liderando iniciativas de desarrollo empresarial

Como director de ventas, es probable que sea responsable del desempeño de todo el departamento y su bonificación dependerá del éxito de su personal de ventas. Para ocupar este cargo debe tener:

  • Experiencia como gerente de ventas

  • Fomentó el crecimiento y el rendimiento de su equipo como gerente de ventas

  • Representantes y una región que está prosperando

  • Demostró la capacidad de pensar por delante de la competencia.

  • Brechas identificadas en su negocio y soluciones entregadas

7. Agente de ventas de seguros

Salario promedio nacional: $80,711

Deberes principales: esta posición ha sido reemplazada en gran medida por Internet, pero todavía se necesitan agentes de seguros, especialmente para empresas y clientes más grandes. Los agentes de venta de seguros se encargan de:

  • Creación y gestión de una base de clientes.

  • Ponerse en contacto con clientes potenciales

  • Explicar los servicios financieros que ofrece la empresa (como seguros de propiedad, accidentes, vida, salud y cuidados a largo plazo)

Los requisitos necesarios para ocupar este cargo son:

  • Diploma de escuela secundaria

  • Licencia estatal (cursos y un examen que cubre los fundamentos y las leyes de seguros)

8. Agente de bienes raíces

Salario promedio nacional: $87,652 por año

Deberes principales: a veces denominados “profesionales de ventas de bienes raíces” o “agentes de bienes raíces”, los agentes de bienes raíces ayudan a las personas a comprar y vender propiedades. Se especializan en cerrar tratos, pero los agentes inmobiliarios hacen mucho más. Algunas de sus responsabilidades incluyen:

  • Desarrollo de planes de marketing

  • Gestión del tiempo

  • Averiguar las necesidades de los clientes

  • Negociación de ofertas

  • Convertirse en un experto en el mercado

  • Realización de jornadas de puertas abiertas

  • dando exhibiciones

  • Reunión con clientes

Para convertirse en un agente de bienes raíces, hay algunos requisitos:

  • Tomar y aprobar el examen estatal para obtener la licencia (cada estado tiene sus propios requisitos de capacitación para obtener la licencia)

  • Tomar y aprobar el examen nacional para obtener la licencia

  • Carisma

  • La capacidad de mantener la calma bajo presión.

9. Ingeniero de Ventas

Salario promedio nacional: $91,252 por año

Deberes principales: a veces denominados “soporte de preventa”, ingenieros de sistemas o consultores de campo, los ingenieros de ventas combinan la experiencia técnica de los ingenieros con la perspicacia comercial y la capacidad de ventas de un representante tradicional. Estos puestos están a cargo de:

  • Responder preguntas detalladas sobre productos

  • Trabajar con clientes potenciales para determinar sus necesidades técnicas.

  • Comunicar las necesidades del cliente a los equipos de ventas, ingeniería y/o producto

  • Ayudar a los vendedores a dar demostraciones

  • Reunir los componentes técnicos de propuestas y contratos.

Algunas de las calificaciones para un ingeniero de ventas pueden incluir:

  • Habilidades de escucha activa.

  • Habilidad para presentar

  • Habilidades de comunicación

  • Habilidades interpersonales

  • Licenciatura en Informática, Licenciatura en Ingeniería u otro título relacionado

  • Al menos cinco años de experiencia en roles de preventa

10 Gerente de Ventas Regionales

Salario promedio nacional: $100,525 por año

Deberes principales: los gerentes de ventas regionales generalmente lideran equipos de SDR, representantes y / o gerentes de cuentas. Algunas de sus responsabilidades incluyen:

  • Establecer cuotas y objetivos individuales y de equipo.

  • Analizando datos

  • Coordinación de capacitaciones y revisiones de llamadas.

  • Gestión de territorios de ventas

Como gerentes de ventas regionales, también pueden estar a cargo de reclutar, contratar y despedir empleados. Es probable que también deban representar a su equipo en reuniones ejecutivas y de toda la empresa.

Las calificaciones para este trabajo incluyen:

  • Al menos tres años de experiencia en ventas

  • Experiencia gerencial

  • Experiencia manejando un presupuesto pequeño

  • Experiencia analizando el rendimiento del equipo.

11 vicepresidente de ventas

Salario promedio nacional: $ 140,717 por año

Funciones principales: un vicepresidente o “vicepresidente de ventas” es responsable del crecimiento y la estrategia de toda la organización de ventas, así como de la empresa en su conjunto. Su objetivo principal es ayudar a escalar la empresa. Lo hacen a través de la experiencia y la perspicacia. Algunos de los otros deberes incluyen:

  • Adoptar oportunidades estratégicas de contratación que beneficien al equipo

  • Ayudar en la captación de los mejores talentos.

  • Estrategia del equipo líder

  • Decidir a qué mercados debe llegar la empresa

  • Desarrollar tácticas de venta para ayudar al equipo a alcanzar sus objetivos.

Algunos de los requisitos del trabajo son:

  • Al menos 10 años de experiencia exitosa en ventas

  • Experiencia previa a nivel gerencial y de director

  • Fuertes cualidades de liderazgo

  • Capacidad de análisis

  • Fuertes habilidades de comunicación

  • Familiaridad con el puesto de vicepresidente de ventas

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