Línea de productos frente a mezcla de productos: diferencias clave

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 15 de junio de 2021

Muchas empresas que venden múltiples productos utilizan líneas de productos y mezclas de productos para monitorear los diferentes productos que producen y venden a los clientes. Mientras que una línea de productos se refiere a los productos relacionados que se venden en una empresa, la combinación de productos es el número total de todos los productos que vende una empresa. Usarlos en su negocio puede ayudar a determinar qué productos han sido efectivos para producir más ventas, de modo que pueda crear menos de algunos productos y agregar más que probablemente beneficien a la empresa en el futuro.

En este artículo, analizamos qué son las líneas de productos y las combinaciones de productos, la línea de productos frente a la combinación de productos, por qué son importantes y proporcionamos un ejemplo.

¿Qué es una línea de productos?

Una línea de productos es un grupo de productos similares fabricados y vendidos por una empresa. Muchas empresas más grandes y establecidas tienen múltiples líneas de productos debido a sus capacidades financieras y su comprensión de las necesidades de los clientes, mientras que las empresas más nuevas tienden a tener menos.

Las empresas colocan productos en líneas de productos según características como la funcionalidad y el rango de precios. Por ejemplo, una empresa que vende productos para el cuidado de las uñas puede tener una línea de productos que vende diferentes colores de esmalte de uñas y otra línea de productos que vende varios tipos de quitaesmaltes. Los esmaltes de uñas tienen la misma función, por lo que están en la misma línea de productos. Ni el abrillantador ni el quitaesmalte se utilizan para el mismo fin, por lo que se encuentran en distintas líneas de productos.

¿Qué es una mezcla de productos?

La mezcla de productos consiste en cada producto que una empresa desarrolla y vende. Dentro de una combinación de productos, hay cuatro dimensiones: ancho, largo, profundidad y consistencia. Aquí hay una breve descripción de cada dimensión:

  • Ancho: el ancho de una combinación de productos se refiere al número total de líneas de productos que tiene una empresa. Por ejemplo, si una empresa de alimentos para el desayuno tiene una línea de productos para cereales calientes, cereales fríos y refrigerios para el desayuno, tendría un ancho de tres porque tiene tres líneas de productos.

  • Longitud: La longitud incluye el número total de productos en la mezcla. Por ejemplo, si la compañía de alimentos para el desayuno tuviera tres líneas de productos y cada línea tuviera cuatro productos, la longitud de la mezcla sería 12.

  • Profundidad: La profundidad es el número de variaciones dentro de una línea de productos. Las variaciones consisten en diferentes tamaños, sabores, colores u otras características distinguibles. Si la línea de productos de cereal caliente de la compañía de alimentos para el desayuno incluyera sabores de fresa, manzana, plátano y canela, la profundidad de esa línea de productos en particular sería cuatro.

  • Consistencia: La consistencia de la mezcla de productos se refiere a qué tan cerca se relacionan los productos entre sí en términos de uso, canales de distribución o tipo de consumidor. Es probable que la empresa de alimentos para el desayuno tenga una mayor consistencia en las líneas de productos que una empresa minorista que vende zapatos, ropa y artículos para el hogar.

Línea de productos frente a mezcla de productos

Los términos línea de productos y mezcla de productos comparten algunas cualidades superpuestas. Ambos involucran artículos creados y vendidos por una empresa para los consumidores. Además, para tener una combinación de productos, una empresa primero debe tener líneas de productos. Alternativamente, existen algunas distinciones importantes al considerar las diferencias entre las líneas de productos y las mezclas de productos:

Definición

Una línea de productos es una línea de productos similares que se venden dentro de una empresa, mientras que una combinación de productos es el total combinado de todas las líneas de productos vendidas en una empresa. Algunas empresas tienen muchas líneas de productos y mezclas de productos muy grandes, y otras son mucho más pequeñas según la variedad de productos que venden y cuánto apoyo financiero tienen.

factores

Hay algunos factores que determinan la línea de productos de una empresa y estos incluyen el rango de precios, la funcionalidad, el público objetivo y la marca. Los productos con un rango de precios similar pueden estar en una línea de productos, y los productos con una función y un público objetivo completamente diferentes están en una línea de productos completamente diferente.

Algunos factores que influyen en la combinación de productos incluyen la edad, la situación financiera y la identidad de marca de la empresa. Si una empresa está más establecida, es más probable que tenga una combinación de productos más alta que una empresa que solo ha estado abierta durante unos pocos años porque ya tiene una imagen de marca, un público objetivo que compra sus productos y una comprensión de qué productos. mejor para su empresa.

Venta cruzada

La venta cruzada se refiere a la venta de productos que están relacionados o pueden ser útiles para un cliente que ya compra otro producto. Es probable que la venta cruzada se utilice con mayor frecuencia dentro de la combinación de productos de una empresa al vender a los clientes.

Por ejemplo, una empresa que vende productos de tecnología puede tener muchas líneas de productos y puede realizar ventas cruzadas entre ellas. El negocio de la tecnología puede sugerir que una empresa que les compre computadoras portátiles también compre una variedad de estuches para computadoras portátiles porque los consumidores pueden querer comprar un estuche para computadoras portátiles con sus computadoras portátiles. Si un minorista comprara computadoras portátiles de una empresa que solo tuviera una línea de productos y vendiera solo computadoras portátiles, habría menos ventas cruzadas porque los productos serían muy similares.

¿Por qué es importante comprender la línea de productos y la combinación de productos?

Comprender cuáles son las líneas de productos y las combinaciones de productos puede ser útil para su empresa a la hora de determinar algunos factores relacionados con cuántas líneas de productos podrían beneficiar a su empresa y qué productos es probable que atraigan a sus clientes principales. Aquí hay una lista de razones por las que es importante comprender la línea de productos y la combinación de productos:

La gestión del inventario

Saber qué productos de la combinación de productos son los más vendidos y cuáles no son tan populares facilita proporcionar la combinación de productos más favorable para los clientes. Los gerentes de línea de productos pueden analizar los datos para determinar qué artículos pueden considerar retirar de la línea para crear espacio para productos que es más probable que los clientes compren en cantidades más altas.

Imagen de empresa

La mezcla de marketing de una empresa ayuda a determinar la imagen de una marca. Si los productos en su combinación generalmente se dirigen a una audiencia femenina de 20 a 40 años, agregar un producto diseñado para una audiencia masculina puede alterar la imagen de la marca, lo que podría confundir a los consumidores actuales. Comprender la combinación de su marca le permite a una empresa mantenerse consistente con los productos en su combinación. Esto les da la oportunidad de introducir productos que van a estar de acuerdo con la marca asociada con sus clientes principales.

Enfoque de producto

A veces, las empresas consideran agregar productos a sus líneas o crear líneas de productos completamente nuevas. Comprender qué productos compran sus clientes principales de su combinación de productos es útil para saber si agregar un producto sería beneficioso monetariamente para una empresa.

Ejemplo de línea de productos y mezcla de productos

Aquí hay un ejemplo de cómo se ve la línea de productos y la combinación de productos en una empresa establecida:

  • Información de la empresa: El nombre de la empresa es Rizzo’s Cafe. Es una cadena de cafeterías que vende alimentos y bebidas.

  • Ancho: Rizzo’s ofrece diferentes tipos de cafés, tés, batidos y bocadillos fríos y calientes, lo que significa que tiene cuatro líneas de productos y un ancho de cuatro.

  • Duración: Rizzo’s ofrece seis tipos diferentes de cafés, tres tipos de tés, tres batidos y seis snacks diferentes. La longitud de la mezcla sería de 18.

  • Profundidad: la cadena de cafeterías ofrece tres variaciones de té: menta, chai y té verde. La profundidad de la línea de productos de té es tres. También tienen tres variaciones de batidos. La profundidad de la línea de productos de batidos también es tres.

  • Consistencia: La consistencia de los productos en Rizzo’s Cafe es bastante alta. Un mercado objetivo similar compra productos de todas las líneas de productos y la distribución también es la misma para los productos.

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