Licencias minoristas: definición, requisitos y procedimientos

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 25 de marzo de 2022

El comercio minorista es una gran industria que se enfoca en vender productos manufacturados directamente a los consumidores y ofrece una amplia variedad de categorías y marcas de productos. La marca del producto puede influir en el rendimiento de ventas de un producto y aumentar las ganancias tanto para la marca de una empresa como para el minorista del producto a través de productos con licencia. Comprender las licencias minoristas y sus beneficios puede ayudarlo a tomar una decisión profesional más informada para el desarrollo profesional. En este artículo, analizamos qué es la licencia minorista, enumeramos sus requisitos, mostramos por qué es importante y explicamos cómo obtener una licencia minorista.

¿Qué es la licencia minorista?

La licencia minorista es el proceso mediante el cual la marca de una empresa otorga a un minorista de productos un permiso por escrito para usar marcas comerciales, logotipos, personajes u otras imágenes en productos minoristas para la venta. La concesión de licencias para la fabricación de productos al por menor permite al propietario de la marca y al licenciante determinar qué productos pueden producir el minorista y el licenciatario con su imagen impresa. Además de definir los productos minoristas que un licenciatario puede fabricar con una imagen con licencia, los licenciantes pueden definir cuándo y cómo el minorista vende los productos. Con los acuerdos de licencia minorista, las marcas de la empresa reciben pagos de regalías de los vendedores del producto a cambio del uso de la marca.

¿Cuáles son los requisitos para la licencia de venta al por menor?

El proceso de licencia minorista requiere una marca comercial establecida y un acuerdo de licencia que especifique los términos de uso de la marca comercial y otras expectativas. Las licencias minoristas requieren términos de uso que definen la duración de un acuerdo. En un acuerdo de licencia minorista, la marca de la empresa con una marca comercial establecida puede revisar las solicitudes de licencia minorista presentadas por los minoristas de productos para revisión, aprobación o denegación. Los abogados pueden supervisar las negociaciones de los acuerdos de licencia minorista para garantizar que contenga la información requerida y proteja los intereses de la parte que representan para que el licenciante y el licenciatario reciban un acuerdo de beneficio mutuo.

¿Por qué son importantes las licencias minoristas?

Las licencias minoristas son importantes para la comercialización de productos, la protección de marcas registradas y la expansión de clientes. También beneficia a las empresas al proporcionar:

Visibilidad mejorada

Las marcas de la empresa pueden tener una mayor visibilidad en el mercado con productos minoristas con licencia, ya que pueden tener más productos con su imagen de marca en diferentes tiendas minoristas. Una marca puede licenciar su marca comercial con una variedad de minoristas para artículos como juguetes para niños, juegos electrónicos, ropa, equipos para actividades al aire libre, accesorios para automóviles y otros productos minoristas. Esto permite que una marca participe en múltiples áreas de mercado para el reconocimiento general de la empresa.

publicidad expandida

Con una variedad de productos en el mercado, las marcas de la compañía reciben mayores esfuerzos publicitarios en colaboración con sus minoristas de productos autorizados. Esta publicidad ampliada comercializa sus productos, junto con las propias empresas y minoristas. Los artículos altamente reconocidos pueden influir en los hábitos de compra de los consumidores y establecer un sentido de confianza para las marcas de renombre con productos de calidad.

Mayores márgenes de beneficio

A medida que los consumidores ven repetidamente las marcas comerciales, logotipos u otras imágenes de una marca a través de productos minoristas con licencia, las marcas y los minoristas pueden experimentar un aumento en las ventas. Con las licencias minoristas, las marcas eliminan la necesidad de fabricar sus propios productos, lo que minimiza sus costos de producción y aumenta los ingresos por regalías. Los minoristas también se benefician de esto, ya que la marca influye en los hábitos de compra de los consumidores y aumenta la probabilidad de una venta a partir del reconocimiento de la marca.

Cantidad reducida de productos falsos

Cuando las marcas de la empresa se vuelven populares, esto crea el potencial para el uso no autorizado de sus imágenes de marca para que las empresas aprovechen la reputación de la marca. A medida que las marcas aceptan acuerdos de licencia minorista, pueden tener más productos autorizados en el mercado para minimizar las ventas de productos falsos con su marca. Esto garantiza que los consumidores no compren por error productos sin licencia, lo que puede afectar la reputación de una marca.

productos diversificados

Una variedad de minoristas de productos pueden solicitar un acuerdo de licencia minorista con una marca en particular que diversifica la gama de productos que los consumidores pueden comprar en apoyo de la marca. Un minorista también puede producir un solo tipo de producto con diferentes marcas para minimizar los costos de producción mientras se dirige a diferentes grupos de interés de marca. Las licencias minoristas pueden diversificar la selección de productos tanto para la marca como para el minorista para mejorar el rendimiento general de las ventas.

Propiedad intelectual protegida

Los acuerdos de licencia minorista describen casos de uso y contextos específicos en los que un minorista puede aplicar la marca de una empresa. Estos términos permiten que la marca tenga control sobre el uso adecuado de su marca e imágenes para mantener los valores, la visión y la misión de la empresa. Un acuerdo también puede revelar causas de terminación para proteger la propiedad intelectual del uso indebido.

Cómo obtener una licencia minorista

Considere los siguientes pasos para guiarlo a medida que obtiene una licencia minorista:

1. Determinar la necesidad de obtener una licencia minorista

Dado que los acuerdos de licencia minorista pueden establecer restricciones para ciertas operaciones comerciales, es importante evaluar la necesidad de obtener una licencia minorista para la marca y el minorista. Estos acuerdos pueden aumentar el valor y el rendimiento para ambas partes en función de sus audiencias objetivo y propósitos minoristas. Investigue diferentes empresas y negocios para identificar una asociación que sea mutuamente beneficiosa y se alinee con la imagen o los objetivos de ambas partes.

2. Establecer marcas comerciales para licencias

Las marcas pueden tener una o más marcas comerciales o caracteres que un minorista puede optar por licenciar. Evalúe qué marcas comerciales específicas son beneficiosas para incluir en un acuerdo de licencia minorista. Una marca puede delinear diferentes términos para marcas registradas individuales para establecer usos y restricciones específicos.

3. Borrador de los detalles del contrato de licencia

Al redactar los detalles de un acuerdo de licencia minorista, tener representantes legales garantiza que el acuerdo cumpla con las regulaciones necesarias, además de incluir términos importantes. Los términos del contrato pueden incluir productos incluidos y excluidos, plazos de producción, ventas estacionales, métodos o materiales de producción, calidad del producto, estructuras competitivas o cláusulas de rescisión. Estos detalles del contrato permiten a las marcas garantizar la calidad de los productos con su marca, además de proporcionar a los minoristas pautas de producción.

4. Diseñar la estructura de regalías

Según el acuerdo de licencia minorista específico, las marcas pueden solicitar pagos de regalías continuos o una tarifa fija. La estructura de regalías también incluye aspectos de precios de venta y descuentos de venta donde una marca puede establecer cifras máximas y mínimas para asegurar sus ganancias. Una marca también puede solicitar recibir informes de ventas del minorista para evaluar la duración de su acuerdo.

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