Integración hacia adelante frente a integración hacia atrás: ¿cuál es la diferencia?

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 8 de abril de 2022

Aprender cómo los países controlan su participación en el mercado puede ser una forma interesante de desarrollar su conjunto de habilidades profesionales. Si desea obtener más información sobre cómo las empresas controlan su cadena de suministro y al mismo tiempo aumentan su capitalización de mercado, puede ser útil comprender la integración directa y de fondo. Estas dos técnicas permiten a las empresas aumentar su control sobre los productos que producen o venden. En este artículo, discutimos qué es la integración hacia adelante y hacia atrás y exploramos sus similitudes y diferencias.

¿Qué es la integración hacia adelante?

La integración hacia adelante es un proceso en el que una empresa obtiene la propiedad de partes de la cadena de suministro que se producen después de la manipulación del producto. La cadena de suministro consta de cinco partes: materias primas, bienes intermedios, fabricación, comercialización y servicio de ventas y posventa. Cuando una empresa quiere realizar una integración hacia adelante, compra o se asocia con las empresas que están más adelante en la cadena.

Por ejemplo, si hay una empresa minera que produce materias primas con sus minas, puede vender esos materiales a una empresa que posee fábricas y otras instalaciones de producción utilizadas para refinarlos. En esta etapa, la empresa minera pierde su interés en los materiales después de haberlos vendido. Si la empresa minera quisiera realizar una integración directa, podría intentar asociarse con la empresa de producción que está refinando los materiales. Al asociarse con una empresa que maneja el producto en una etapa posterior de la cadena de suministro, la empresa minera puede aumentar su participación en el mercado relevante.

¿Qué es la integración hacia atrás?

Al igual que la integración hacia adelante, la integración hacia atrás es otra forma de integración vertical. Este proceso también se refiere a la cadena de suministro de un producto, pero es el reverso de la integración hacia adelante. En la integración hacia atrás, una empresa que maneja un bien busca comprar o asociarse con la empresa que maneja el producto en una etapa temprana de producción.

Por ejemplo, una empresa minorista que compra su ropa y vestuario de una fábrica textil puede controlar las dos últimas etapas de producción, mercadeo y servicios de ventas y posventa, pero no tiene participación en las etapas anteriores de producción. Si quisieran realizar una integración hacia atrás para ganar una mayor participación de mercado y tener más control sobre la producción de sus bienes, es posible que deseen contactar a la empresa textil y proponer una sociedad. También podrían comunicarse con la empresa agrícola que produce el algodón como una forma de realizar una integración hacia atrás.

¿Qué es la integración vertical?

Tanto la integración hacia adelante como la integración hacia atrás son tipos de integración vertical, por lo que antes de explorar las diferencias entre estos dos conceptos, es útil aprender sobre la integración vertical. La integración vertical es el proceso en el que una empresa intenta controlar la mayor parte posible de la cadena de suministro para tener menos dependencia de otras empresas. Esto también ayuda a las empresas a controlar su producto ya que pueden realizar cambios en la cadena de suministro sin tener que reunirse con sus socios o consultar a otros ejecutivos. La integración vertical es una práctica común para las empresas que quieren controlar su producto de principio a fin.

Estos son algunos ejemplos de formas en que las empresas pueden realizar la integración vertical:

Formando sociedades

Cuando una empresa quiere obtener más control sobre la cadena de suministro pero no tiene los recursos para comprar directamente a otra empresa, puede sugerir una asociación. Las asociaciones entre dos empresas en la misma cadena de suministro permiten que ambas empresas realicen una integración vertical al trabajar juntas en los productos que producen. Las asociaciones también pueden reducir cualquier retraso en la comunicación entre empresas, ya que es posible que no tengan que consultar a tantas personas una vez que hayan formado la asociación.

Empresas fundadoras

Una empresa que extrae recursos naturales puede estar vendiendo su producto directamente a los clientes en forma de productos básicos. Si una empresa vende recursos naturales pero quiere expandirse en sus intereses de mercado, puede encontrar una empresa que utilice los recursos que produce. Un ejemplo de esto podría ser una empresa que produce gas natural y funda una nueva empresa que produce gasoductos que llevan el gas a los clientes.

Compra de empresas existentes

Si una empresa en la cadena de suministro tiene una mayor cantidad de recursos financieros que otra en la misma cadena, puede intentar simplemente comprar todas las demás empresas involucradas en la fabricación del producto. Por ejemplo, si una sola empresa ya está operando la mayor parte de la cadena de suministro con respecto a la producción de los recursos naturales, refinándolos como un bien intermediario y luego fabricando el producto, puede ser una decisión prudente para ellos comprar las empresas que venden el producto. producto a los consumidores. La compra de empresas en su cadena de suministro permite a las empresas obtener más control sobre las operaciones.

Adquirir los derechos sobre los recursos naturales

Muchas empresas utilizan los recursos naturales con una subvención del propietario de los recursos. Si quieren lograr un mayor control en su cadena de suministro, puede ser una buena idea que compren los derechos de los recursos del propietario en lugar de simplemente arrendarlos. Esto puede dar a la empresa de fabricación un mayor control sobre los métodos de cosecha y aumentar la rentabilidad de su proceso de refinación.

Integración hacia adelante versus integración hacia atrás

Si bien la integración hacia adelante y la integración hacia atrás caen bajo el término general de integración vertical, existen algunas diferencias clave entre las dos ideas. Aquí hay algunas diferencias clave entre la integración hacia adelante y la integración hacia atrás:

Integración

Una de las principales diferencias entre la integración hacia adelante y hacia atrás es el método en el que la empresa realiza la integración. Una empresa solo puede realizar una integración hacia adelante si hay un paso en la cadena de suministro que ocurre después de haber manejado el producto. Por ejemplo, una tienda minorista que vende el producto terminado a un consumidor no puede realizar la integración directa porque no hay un paso en la cadena de suministro después de vender el producto.

La integración hacia atrás es el reverso de este concepto. Cualquier empresa que cosecha materias primas no puede realizar una integración hacia atrás porque son el punto de partida de la cadena de suministro. Para que la integración hacia atrás funcione, la empresa que intenta integrarse debe estar lo suficientemente lejos en la cadena de suministro para que pueda interesarse en las empresas que manejan el producto antes que ellos.

Etapa en el proceso de fabricación.

La etapa en la que una empresa maneja el producto es otra de las diferencias clave entre estos dos tipos de integración vertical. Una empresa que maneja el producto en una etapa temprana tiene menos oportunidades para la integración hacia atrás, pero puede realizar una integración tanto hacia adelante como hacia atrás. Al integrarse desde ambos lados de la cadena de suministro, las empresas pueden obtener el control de todo el proceso.

Similar Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published.