Guía de los mejores programas de capacitación en ventas

Por el equipo editorial de Indeed

Actualizado el 15 de septiembre de 2021 | Publicado el 4 de febrero de 2020

Actualizado el 15 de septiembre de 2021

Publicado el 4 de febrero de 2020

Un programa de capacitación en ventas es un evento educativo que brinda instrucción para mejorar el conocimiento, las habilidades y los atributos necesarios para convertirse en un vendedor más eficaz. Para ser efectivo, un programa de capacitación debe proporcionar formas para que los participantes cambien su comportamiento y apliquen los principios que han aprendido a sus actividades diarias.

Los programas de capacitación en ventas ofrecen información sobre las mejores prácticas y las habilidades que los vendedores necesitan para realizar más ventas. Encontrar el programa de capacitación en ventas adecuado para sus necesidades específicas puede ayudarlo a convertirse en un vendedor más exitoso. En este artículo, discutimos los mejores programas de capacitación en ventas y brindamos consejos para elegir uno que sea adecuado para usted.

Lista de programas de capacitación en ventas

Aquí hay seis programas de capacitación en ventas disponibles para vendedores de todos los niveles de habilidad e industrias:

  1. Vender con historias

  2. Habilidades de venta consultiva de Richardson

  3. Venta Social Estratégica

  4. Capacitación en ventas del siglo XXI para desempeño de élite

  5. El arte de las ventas: Dominar el proceso de venta Especialización

  6. Entrenamiento de presentación de ventas

1. Vender con historias

La incorporación de historias en su proceso de venta puede atraer a su público objetivo y ayudarlos a conectarse más con usted. Selling With Stories es un programa de capacitación organizado por Hoffeld Group que brinda información sobre el uso de historias persuasivas como técnica de venta. El curso también describe cómo las historias impactan a las personas que las escuchan, cuáles son los cuatro componentes clave de una narrativa convincente y cuándo las historias tienen un mayor impacto en el proceso de ventas. Los participantes también tienen la oportunidad práctica de crear sus propias historias únicas para compartir con sus prospectos.

Este curso de dos días se lleva a cabo en lugares de los Estados Unidos en varias épocas del año. El costo de este programa de capacitación está disponible a través del proveedor.

2. Habilidades de venta consultiva de Richardson

Si su rol de ventas implica construir relaciones duraderas, las Habilidades de Venta Consultiva de Richardson podrían ser un programa útil para usted. Este curso tiene una duración de dos días y se imparte de forma presencial, con apoyo y contenido adicionales proporcionados a través de la plataforma en línea de la empresa. En el programa, los capacitadores lo ayudan a identificar las necesidades de sus clientes, articulando el valor de lo que está vendiendo y aprovechando la excelencia a nivel técnico. El costo de este programa de capacitación varía.

3. Venta social estratégica

Las redes sociales son ahora una parte importante del proceso de ventas en muchas industrias diferentes. Aprender a aprovechar las redes sociales y convertirse en un influyente más fuerte puede beneficiar su carrera en ventas. El curso de Venta social estratégica, ofrecido por Tony Hughes, tiene una duración de dos días completos o cuatro medios días, según su horario y necesidades. El curso cuesta $2,200 por día más $395 por materiales.

El público objetivo son los vendedores de empresa a empresa, y las clases están limitadas a 20 participantes para mantener una atmósfera única que permita a cada persona obtener más experiencia práctica. Los cursos se enfocan en construir una marca personal fuerte, usando las redes sociales para interactuar con prospectos e investigarlos, identificando una estrategia para construir una presencia social y usando eventos en línea para llegar a prospectos.

4. Capacitación en ventas del siglo XXI para desempeño de élite

La Capacitación de ventas del siglo XXI para desempeño de élite es un curso de capacitación en línea que dura 12 semanas y se enfoca en convertirse en un vendedor más productivo. Puede ver los 24 videos incluidos en cualquier momento y revisar los ejercicios, libros de trabajo y módulos de capacitación adicionales incluidos con el programa.

El curso virtual se enfoca en las siete facetas clave de las ventas, que incluyen el cierre de ventas, la identificación de problemas e inquietudes del comprador, el desarrollo de credibilidad y confianza, la prospección, la venta del valor de su producto, la repetición de negocios y referencias y la superación de la resistencia. El costo de este programa es de $997.

5. El Arte de las Ventas: Dominar el Proceso de Venta Especialización

Los nuevos vendedores pueden beneficiarse de la especialización El arte de las ventas: dominar el proceso de ventas. Ofrecido por Sales Engine, este programa está disponible en línea. Puede esperar someterse a tres a cinco horas de trabajo por semana durante cinco semanas. Está destinado a vendedores principiantes y ofrece una introducción a los fundamentos de la venta. Estos fundamentos incluyen prospectar, hacer preguntas, desarrollar propuestas, establecer relaciones y calificar prospectos.

El curso se aplica tanto a vendedores B2B como B2C. También incluye ejercicios de trabajo real, asignaciones de lectura y conferencias grabadas. Es un curso gratuito, aunque debe pagar $ 95 para recibir el certificado al finalizar.

6. Entrenamiento de presentación de ventas

Las presentaciones de productos o servicios pueden ser una de las partes más importantes de las ventas. Ofrecido por Sales Readiness Group, el programa de capacitación en presentaciones de ventas puede ayudarlo a desarrollar técnicas y habilidades para realizar una presentación de ventas eficaz y convincente. Puede ayudarlo a comprender las reacciones de su audiencia y ajustar su presentación en consecuencia, creando una impresión más positiva y duradera. El curso dura de 1,5 a 2 días y los costos varían.

El grupo de preparación para ventas ofrece este curso para equipos de ventas, lo que significa que pueden crear materiales de cursos únicos dirigidos específicamente a ese grupo de vendedores.

Consejos para encontrar el programa de formación en ventas adecuado

Al considerar los diversos programas de capacitación en ventas disponibles, es útil seguir algunos consejos para determinar cuál podría ser la opción adecuada para usted. Algunos programas de capacitación en ventas son más genéricos y brindan una descripción general de los principios y las mejores prácticas de venta, mientras que otros se enfocan en aspectos más específicos del proceso de ventas o de una industria en particular. Cuando busque un programa de capacitación en ventas que lo beneficie y lo ayude a lograr sus objetivos de ventas, es útil considerar qué tipo de capacitación cree que necesita y buscar un programa que se centre en esa área.

Por ejemplo, si es un vendedor de nivel de entrada, podría ser útil tomar un curso general de ventas, mientras que un curso especializado podría ser más beneficioso si ya tiene algo de experiencia.

También puede considerar otros factores, como la ubicación de la capacitación, su duración, el costo y la audiencia a la que se dirige. Algunos programas se ofrecen en línea, mientras que otros requieren que asista en persona. También puede investigar la empresa que ofrece la capacitación para obtener más información sobre sus áreas de especialización y leer reseñas de asistentes anteriores. Al comparar opciones, puede encontrar el programa de capacitación en ventas ideal que le brinda la información y la educación que necesita para mejorar sus habilidades.

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