Estrategia Best-Cost: Definición y Beneficios

Por el equipo editorial de Indeed

17 de junio de 2021

La estrategia del mejor costo es un método que las empresas pueden usar para brindar a sus clientes productos de alta calidad a precios asequibles. Cuando se implementa correctamente, esta técnica puede ayudar a las empresas a diferenciarse de sus competidores. Aprender acerca de cuándo implementar una estrategia de mejor costo puede ayudarlo a mantener a sus clientes satisfechos. En este artículo, exploramos la estrategia de mejor costo, analizamos por qué es útil usarla y examinamos los desafíos y beneficios de usar una estrategia de mejor costo.

¿Qué son las estrategias competitivas?

Las estrategias competitivas son planes de acción a largo plazo que ayudan a las empresas a competir con rivales comerciales que ofrecen productos similares. Consideran las fortalezas, debilidades y oportunidades de los competidores para garantizar que su propia organización pueda ganar más clientes. Las cinco estrategias competitivas clave son:

  • Líder de bajo costo: Las empresas líderes de bajo costo se concentran en ofrecer el precio más bajo en su industria para atraer clientes.

  • Amplia diferenciación: este enfoque se centra en crear una singularidad en el mercado para separar una empresa de otros negocios.

  • Mejor costo: la estrategia de mejor costo se esfuerza por proporcionar productos o servicios únicos y de alta calidad al mejor precio posible.

  • Enfoque de bajo costo: El enfoque de bajo costo promueve bienes o servicios para un grupo de nicho a un costo menor que los competidores.

  • Diferenciación de enfoque: este enfoque se enfoca en un grupo selecto de personas y ofrece artículos personalizados para ellos.

¿Qué es una estrategia de mejor costo?

La estrategia de mejor costo, o estrategia integrada de diferenciación de bajo costo, es un método para producir productos de alta calidad a precios bajos. Se enfoca en dar a los clientes artículos que satisfagan sus expectativas y estén dentro de su presupuesto. Esta es una de las cinco estrategias competitivas clave que utilizan las empresas para distinguirse de sus competidores. La estrategia de mejor costo combina las estrategias de diferenciación y proveedor de bajo costo. Para atraer compradores, se enfocan en brindar un desempeño atractivo, funciones y otras características relacionadas a un precio más económico que sus rivales. Este enfoque también fomenta un menor costo de producción, por lo que pueden reducir el precio de los bienes o servicios.

¿Por qué implementar una estrategia de mejor costo?

Las empresas a menudo utilizan la estrategia del mejor costo cuando intentan ofrecer un mejor precio que sus competidores. Esto puede ayudar a colocarlos en una mejor posición en el mercado y aumentar las ventas. La estrategia de mejor costo también funciona cuando una empresa busca atraer clientes preocupados por el valor de los productos.

Cuándo implementar una estrategia de mejor costo

La estrategia del mejor costo funciona mejor cuando tiene los recursos y las capacidades para fabricar un producto de alta calidad a bajo costo. Las empresas con costos fijos y gastos fijos bajos tienden a obtener mejores resultados con este enfoque, ya que pueden darse el lujo de reducir el precio de sus productos. Por ejemplo, a un minorista en línea le puede ir mejor con la estrategia de mejor costo que a una tienda física que tiene que pagar el alquiler de su edificio y otras tarifas relacionadas.

Otro ejemplo en el que esta estrategia funciona mejor es cuando posiciona una ventaja en el mercado como un producto de calidad media. Quienes estén interesados ​​en comprar algo más avanzado que los modelos más económicos pero no en pagar por productos caros pueden optar por un producto de calidad media. Por ejemplo, algunas compañías automotrices se enfocan en ofrecer autos de lujo a precios mucho más bajos que otros autos premium. La estrategia del mejor costo también tiene éxito cuando la diferenciación del producto es común debido a la diversidad de compradores.

Desafíos de la estrategia de mejor costo

Algunas cosas a considerar al pensar en usar la estrategia de mejor costo incluyen:

Dificultad para ejecutar

La estrategia del mejor costo tiende a ser difícil de implementar ya que se necesita tiempo para desarrollar mejores productos. Si una empresa carece de la capacidad de proporcionar una ventaja adicional y una ventaja de precio, puede tener problemas para competir con aquellas que utilizan estrategias de diferenciación o de bajo costo. Encontrar la combinación correcta de calidad y asequibilidad es clave para implementar de manera efectiva la estrategia de mejor costo.

Altas tarifas iniciales

Implementar una estrategia de mejor costo requiere un costoso desarrollo y publicidad del producto. Para competir con productos de alta gama, las empresas deben poder ofrecer precios significativamente más bajos. Sin embargo, aquellos que utilizan una estrategia efectiva de mejor costo pueden ver un retorno de la inversión que es notablemente menor que el costo de desarrollo.

Posicionamiento en el mercado

Un riesgo que corren las empresas cuando aplican la estrategia de mejor costo es colocarse en una posición intermedia en el mercado. Aquellos que ofrecen artículos de menor precio pueden atraer clientes con sus precios más bajos. Sin embargo, aquellos con precios más altos pueden atraer clientes interesados ​​en productos de mayor calidad. Con una planificación adecuada, una empresa puede posicionarse justo donde quiere estar.

Problemas con la multitarea

Debido a que la estrategia de mejor costo se enfoca en dos componentes, es un desafío realizar múltiples tareas en ambas prioridades. Debe poder reducir sus costos y, al mismo tiempo, agregar un aspecto único a su producto. Aquellos que encuentran el equilibrio adecuado entre ambos componentes tienen más probabilidades de éxito.

Beneficios de la estrategia de mejor costo

Algunos de los beneficios de la estrategia de mejor costo incluyen:

Clientes satisfechos

Las empresas que utilizan la estrategia del mejor costo tienden a atraer a los clientes con sus precios más bajos y pueden ganar la lealtad del cliente. Esto se debe a que ofrecen a sus clientes un valor que cumple con sus expectativas. La aplicación de componentes similares a la estrategia de diferenciación también ayuda a atraer clientes porque crea singularidad para sus productos y servicios.

Ventaja sobre los competidores

El uso de una estrategia de mejor costo ayuda a las empresas a competir con otras empresas similares. Al vender artículos que son similares a los productos de sus competidores, usar este enfoque puede ayudarlo a superarlos en el mercado al atraer a los consumidores con sus mejores precios y productos únicos.

Costos generales más bajos

Al aplicar la estrategia del mejor costo, las organizaciones encuentran formas innovadoras de reducir costos para poder ofrecer precios más bajos. A menudo, esto se traduce en una reducción de los costos generales y de otras tarifas. Por ejemplo, una empresa de alimentos puede decidir reducir la cantidad de elementos en su menú para poder ofrecer comidas de mayor calidad al reducir sus costos generales de alimentos.

Modelo de negocio adaptable

Las empresas que utilizan la estrategia de mejor coste suelen tener un modelo de negocio adaptable. Cuando ocurren cambios en el entorno, pueden adaptarse fácilmente para continuar brindando productos de alta gama a precios bajos. Esto se debe a que no dependen de un componente y pueden generar ideas nuevas y diferenciadoras que los diferencien de la competencia.

Consejos para elegir una estrategia comercial

Use este consejo al elegir si la estrategia de mejor costo es adecuada para su empresa:

  • Considere a sus clientes. Piense en qué tipos de clientes tiene y si son un grupo de nicho o un mercado más amplio para determinar si usar una estrategia enfocada o amplia.

  • Determine si su puesto depende del costo o de la calidad. Evalúe su modelo de negocio para averiguar si su posición de marketing podría mejorar centrándose en su costo, calidad o, en el caso de la estrategia de mejor costo, ambos.

  • Investiga a tu competencia. Mire para ver qué ha hecho bien su competidor y las áreas que podría mejorar para ayudarlo a desarrollar una estrategia que le permita competir con ellos.

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