¿Es la venta de seguros una buena carrera? (Con pros, contras y consejos)

Por el equipo editorial de Indeed

Actualizado el 3 de diciembre de 2021 | Publicado el 15 de junio de 2021

Actualizado el 3 de diciembre de 2021

Publicado el 15 de junio de 2021

El seguro es algo que brinda protección financiera y cobertura en caso de un evento adverso. Muchas personas necesitan cobertura de seguro y confían en sus pólizas por varias razones, incluso para sus necesidades médicas y para proteger sus propiedades y posesiones. Vender seguros a los clientes es una posible carrera profesional que muchas personas tienen interés en seguir. En este artículo, discutiremos si las ventas de seguros son una buena carrera y los pros y los contras de esta carrera.

¿Qué es la venta de seguros?

Las ventas de seguros implican la venta de varios tipos de seguros a los clientes, incluidos los seguros de hogar, vida, salud y automóviles. Las personas que venden seguros a menudo se denominan agentes o corredores de seguros. Muchos se enfocan en pólizas y necesidades individuales, aunque algunos ofrecen productos de seguros a clientes comerciales. Un agente comercial puede vender pólizas de responsabilidad y daños a la propiedad, así como cobertura para ejecutivos y empleados. Los agentes de seguros también pueden trabajar con empresas para brindar cobertura a los empleados.

Muchos agentes de seguros trabajan para firmas y agencias de corretaje independientes, vendiendo los productos de varias compañías y proveedores de seguros. Una porción más pequeña de agentes trabaja por cuenta propia, mientras que el resto trabaja para compañías de seguros individuales para vender sus productos. Algunos agentes ganan un salario, pero la mayoría trabaja a comisión. Un puesto de ventas basado en comisiones requiere que un agente dedique su tiempo a desarrollar relaciones y buscar clientes potenciales.

Ventajas de trabajar en venta de seguros

Si se pregunta si la venta de seguros es una buena carrera, es útil considerar las ventajas de esta oportunidad profesional al tomar su decisión. Aquí hay algunos en los que puede pensar:

Potencial de crecimiento

Una de las ventajas de vender seguros para ganarse la vida es el potencial de crecimiento. De acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.la perspectiva laboral para los agentes de ventas de seguros es positiva, con una tasa de crecimiento estimada del 5% entre 2019 y 2029. Este número asciende a 27,500 nuevos puestos de trabajo, lo que marca una estimación de crecimiento superior al promedio para todas las ocupaciones.

Horario flexible

Muchos agentes de seguros establecen sus propios horarios de trabajo, lo que brinda flexibilidad. Si no desea trabajar en el horario comercial tradicional o tiene otras responsabilidades que dictan su necesidad de un horario de trabajo más flexible, la idea de establecer su propio horario probablemente sea bastante atractiva. Los agentes de seguros también pueden trabajar desde casa durante al menos una parte del tiempo, aunque a menudo se reúnen con clientes y posibles clientes potenciales en persona. Esas reuniones en persona generalmente se llevarán a cabo en un entorno de oficina.

Alto potencial de ganancias

Dado que muchos agentes de ventas de seguros obtienen ingresos basados ​​en comisiones, el potencial de ganancias es sustancial. Su potencial de ingresos depende de su ética de trabajo y su voluntad de esforzarse para establecer relaciones y vender productos de seguros a los clientes. Además, los agentes de seguros pueden mantener un flujo de ingresos pasivos a partir de las renovaciones de pólizas.

Oportunidad de proporcionar un beneficio

El seguro es algo que todo el mundo necesita y puede proporcionar un colchón en caso de una situación adversa, como la muerte prematura de una persona o un desastre natural que cause daños significativos a una propiedad. Al vender seguros a las personas, los agentes tienen la oportunidad de brindar un gran beneficio a sus clientes. El seguro de salud puede proporcionar un colchón para los gastos de salud y los tratamientos médicos, mientras que el seguro de automóvil y de vivienda protege estas posesiones valiosas y necesarias. El seguro de vida también es beneficioso porque puede proporcionar fondos a los familiares de alguien después de su fallecimiento.

Barreras de entrada mínimas

Los vendedores de seguros deben aprobar un examen de licencia estatal, pero existen algunas otras barreras de entrada. Este puesto no requiere un título universitario, aunque algunas empresas pueden preferirlo. La experiencia previa no es un requisito, ya que la mayoría de los agentes aprenden en el trabajo y mediante la capacitación.

Contras de trabajar en ventas de seguros

Muchos beneficios están disponibles para aquellos que siguen una carrera en ventas de seguros. Sin embargo, también existen algunas desventajas, que puede considerar al determinar si esta puede ser la carrera profesional adecuada para usted. Incluyen:

Trabajo por comisión

Muchos agentes de seguros son contratistas independientes, lo que significa que no califican para salarios base. Incluso aquellos que ganan un salario base deben complementar sus ingresos con comisiones, las cuales se pagan en función de las ventas y el cumplimiento de ciertas cuotas y metas. Para algunas personas, la idea de ganar comisiones es atractiva. Para otros, puede causar estrés y preocupación por su futura situación financiera.

Los nuevos agentes de seguros a menudo trabajan muchas horas para construir y fortalecer relaciones y dar a conocer sus nombres en la industria. Incluso aquellos que califican para un salario base pueden estar sujetos a una cuota de ventas estricta. Antes de comenzar una carrera en ventas de seguros, asegúrese de comprender la estructura de compensación y qué esperar.

carrera acelerada

Al igual que muchas oportunidades profesionales centradas en las ventas, la venta de seguros es una carrera acelerada que requiere concentración y determinación. Muchos prospectos y clientes potenciales dirán que no o perderán interés en los productos que vende, y pueden elegir las ofertas de otro agente en lugar de lo que usted puede ofrecer. Como agente de ventas de seguros, necesita ciertas habilidades para tener éxito, incluida la perseverancia, la capacidad de que le digan que no y una actitud positiva.

Tiempo libre pagado limitado

Dado que muchos agentes de ventas de seguros son contratistas independientes, no siempre tienen todos los beneficios. Una de las desventajas de trabajar en ventas de seguros es el tiempo libre remunerado limitado. Este es especialmente el caso si usted es dueño de su propio negocio. Tomarse un tiempo libre le quita tiempo a su capacidad para construir relaciones y buscar clientes potenciales, por lo que puede ser difícil hacerlo, especialmente cuando está comenzando su carrera.

Interactuar con todo tipo de personas.

Un agente de seguros debe interactuar con personas de diferentes lugares y orígenes. Algunas personas son amigables y es fácil interactuar con ellas, mientras que otras son más desafiantes, especialmente en un entorno de ventas. Puede encontrarse con personas que no están dispuestas a reconocer su propia mortalidad o los riesgos asociados con la vida humana. Es posible que no tengan interés en la cobertura de seguro. Algunas de las personas con las que interactúas podrían tratarte con falta de respeto o desdén. Las habilidades fuertes de la gente y una naturaleza impermeable son esenciales en esta carrera.

Consejos para trabajar en la venta de seguros

Si le atrae una carrera en ventas de seguros, siga estos consejos para aumentar sus posibilidades de éxito en la industria:

Mejora tus habilidades de servicio al cliente

Las habilidades sólidas de servicio al cliente son importantes para los agentes de seguros exitosos. Si tiene experiencia en servicio al cliente, puede estar por delante de aquellos que no han interactuado directamente con los clientes. También puede tomar cursos educativos para obtener más información sobre el servicio al cliente y lo que los clientes esperan de usted.

Formar un equipo de apoyo

Incluso cuando trabaja por su cuenta como propietario de un negocio o contratista independiente, necesita un equipo que lo apoye. Busque personas con las que pueda establecer contactos y establecer relaciones, como personas de la industria o educadores que trabajan con nuevos y aspirantes a agentes de ventas de seguros.

Vístete profesionalmente

Cuando no va a una oficina todos los días, puede ser tentador vestirse de manera informal y cómoda. Sin embargo, cuando se reúna con clientes, es importante vestirse profesionalmente para causar una buena primera impresión.

Aprende a relacionarte con las personas.

Cuando puede relacionarse con las personas con las que interactúa, todos en la situación se sienten más cómodos. Una conversación sólida puede generar más oportunidades, incluidas referencias y ventas cruzadas o adicionales. Al interactuar con las personas, pregúnteles sobre sus intereses, vida profesional y vida personal para saber más sobre ellos. Concéntrese en la persona y en lo que le está diciendo, y asegúrese de recordar algo de lo que dice para volver a mencionarlo en otra conversación.

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