Empleados a Comisión: Definiciones, Regulaciones y Ejemplos

Por el equipo editorial de Indeed

23 de febrero de 2021

Como profesional de ventas, es posible que reciba una oferta para un trabajo con una estructura de pago de solo comisión. Es importante comprender cómo esta estructura de pago en particular afecta su capacidad de obtener ingresos para determinar si es adecuado para usted. En este artículo, le brindamos una definición de lo que significa ser un empleado a comisión, las reglas y regulaciones que su empleador debe seguir al optar por pagarle como un empleado a comisión y ejemplos de tipos de trabajos que podrían usar este particular. estructura salarial.

¿Qué son los empleados a comisión?

Los empleados que solo cobran comisiones reciben un pago basado en los ingresos que obtienen para el negocio. Una comisión es una suma de dinero que se paga a un empleado después de completar un servicio o una tarea para una empresa. Por lo general, se trata de un porcentaje acordado o una tarifa fija del dinero aportado a la empresa.

Cuando se le paga una comisión directa, ese es el único pago que recibe, lo que significa que no tiene un salario base o salarios por hora incluidos en su pago. Las comisiones generalmente se usan en puestos de ventas como incentivos para aumentar la productividad de los trabajadores o generar más ventas, lo que a veces puede resultar en un ingreso más alto que un salario base según la motivación y la capacidad de una persona.

¿Cuáles son algunos factores a considerar al decidir sobre una estructura de pago de comisión solamente?

Al decidir si desea trabajar en una estructura de solo comisión, es posible que desee considerar los siguientes factores:

  • Grado de influencia que tiene sobre las decisiones de compra de los clientes

  • Combinación de nuevos negocios y desarrollo de cuentas.

  • ciclo comercial de ventas

  • Tipo de fórmula de comisión (es decir, si la tasa es un porcentaje fijo o fluctúa según el rendimiento o el monto de la venta)

¿Cuáles son los beneficios de una estructura de pago de comisión únicamente?

Hay muchos beneficios en una estructura de pago de comisión únicamente para los empleados, que incluyen:

  • Dinero: Los trabajadores a los que se les paga una comisión del 100% a menudo pueden ganar más dinero que sus pares que ganan un salario por hacer los mismos trabajos.

  • Independencia: si prospera sin mucha administración y supervisión, los puestos de solo comisión a menudo le permiten la libertad de trabajar de forma independiente y ajustar sus horas para trabajar en horarios más largos o más cortos según sea necesario y deseado porque el tiempo que pasa en una oficina no es tan importante como sus resultados.

  • Motivación: su salario se ve directamente afectado por sus esfuerzos y logros, por lo que puede estar más motivado para seguir desempeñándose en niveles más altos, ya que puede ver la recompensa continua.

  • Flexibilidad: algunos trabajos solo por comisión ofrecen opciones de trabajo independiente o desde el hogar, lo que le brinda aún más flexibilidad para trabajar en el horario que se adapte a su estilo de vida y elimina los tiempos de viaje y los gastos relacionados con conducir de ida y vuelta al trabajo.

¿Los empleados que solo cobran comisiones no son empleados?

Los empleados que solo trabajan a comisión suelen ser contratistas independientes, lo que significa que brindan trabajo a una empresa como personas que no son empleados. Los contratistas independientes deben hacerse cargo de sus propios impuestos utilizando un formulario de impuestos 1099 proporcionado por el empleador y pueden adquirir sus propios beneficios, como seguro médico, dental o de vida.

¿Cuál es la tarifa regular para un empleado de comisión solamente?

La tarifa regular incluye las comisiones, aun cuando sean la única fuente de ingresos de un trabajador, como pago por horas trabajadas. Puede dividir las comisiones pagadas semanalmente por el número total de horas trabajadas durante la semana laboral para calcular la tarifa regular por hora para ese período de tiempo. Esta cantidad debe ser igual o superior a los estándares de salario mínimo actuales a menos que el empleado califique para una exención bajo la Ley de Normas Laborales Justas (FLSA).

¿Cómo se calculan las horas extras para los empleados que solo cobran comisión?

Ciertas reglamentaciones exigen que los empleadores paguen a los empleados que reciben comisiones únicamente por las horas extra o las horas trabajadas más de 40 horas por semana, a menos que califiquen para una exención. Para determinar la cantidad de horas extra pagaderas, calcule una vez y media la tarifa regular y pague esa cantidad por cada hora trabajada sobre 40 horas en un período semanal.

¿Cuáles son las exenciones para el pago de horas extras?

Según el Departamento de Trabajo, las siguientes tres condiciones pueden calificarlo para una exención de los requisitos de horas extra:

  1. El empleado trabaja en un establecimiento minorista o de servicios.

  2. La tarifa regular de pago del empleado es más de una vez y media el salario mínimo por cada hora trabajada en un período semanal en el que los empleados trabajan horas extras.

  3. Más de la mitad de los ingresos regulares totales del empleado en un período representativo que no exceda un año provienen de las comisiones.

¿Los empleados que solo trabajan a comisión reciben tiempo libre pagado (PTO)?

No es un requisito, pero a veces los empleadores pueden decidir proporcionar a los empleados que solo cobran comisión tiempo libre pagado o PTO. Hay tres métodos generalmente utilizados para determinar la tasa de compensación de PTO para empleados únicamente a comisión:

  • Establecimiento de pagos de PTO por salarios mínimos por hora federales o estatales

  • Limitar los pagos de PTO por el monto habitual del sorteo del empleado o las futuras ganancias de comisiones

  • Cálculo de los pagos de PTO en función de los ingresos totales del empleado del trimestre anterior u otro período representativo

¿Cuáles son algunos trabajos comunes de solo comisión?

Aquí hay una lista de algunos trabajos comunes de solo comisión con expectativas salariales y descripciones de los deberes laborales principales para cada uno:

1. Asociado Ventas al por menor

Salario promedio nacional: $ 36,250 por año

Deberes principales: los asociados de ventas minoristas son responsables de todas las actividades de ventas relacionadas con un establecimiento minorista, lo que incluye saludar y dirigir a los clientes, responder preguntas, ofrecer asistencia, sugerir y seleccionar artículos, brindar conocimiento e información sobre productos, completar transacciones de pago, obtener información del cliente, ayudar con inventario y almacenamiento de mercancías y mantener a los clientes informados de las promociones actuales o futuras.

2. Agente de seguros

Salario promedio nacional: $ 59,657 por año

Deberes principales: los agentes de seguros identifican oportunidades de ventas y clientes potenciales para los planes de seguros de los clientes. También pueden supervisar carteras de clientes nuevos y existentes, identificar estrategias de gestión de riesgos, explicar los beneficios de diferentes pólizas de seguro y responder preguntas, realizar un seguimiento de las reclamaciones y encargarse de las renovaciones de pólizas.

3. Agente de bienes raíces

Salario promedio nacional: $81,017 por año

Funciones principales: los agentes inmobiliarios ayudan a los clientes a comprar, alquilar y vender propiedades. También pueden asesorar a los clientes sobre las condiciones del mercado, sugerir propiedades para satisfacer las necesidades y presupuestos de los compradores, llevar a los clientes a visitas, realizar recorridos, hacer ofertas y negociar los términos de compra y ayudar durante el proceso y las transacciones de compra, venta o alquiler.

4. representante de ventas directas

Salario promedio nacional: $86,212 por año

Deberes principales: los representantes de ventas directas crean conciencia en el cliente sobre ciertos productos y servicios y satisfacen las necesidades del cliente presentando esos productos y servicios a los prospectos y cerrando ventas. Otras funciones incluyen el servicio de cuentas nuevas y existentes, la obtención de pedidos, la realización de investigaciones para encontrar nuevos clientes potenciales y la planificación de presentaciones de ventas y el contacto con clientes potenciales para proporcionar información sobre productos y transacciones completas.

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