Descripción del puesto de gerente de ventas [Updated for 2022]

Título del puesto: Gerente de ventas de software

Departamento:Ventas

Reportando a:COO

WOWMI es una empresa de tecnología que produce contenido para la industria de servicios financieros. Nuestra misión interna es convertirnos en la productora más grande de EE. UU. que no posee una cámara, por lo que trabajamos con personas apasionadas por la TI y la tecnología y que comprenden las demandas de trabajar en el espacio del software.

Nuestro equipo se extiende desde los EE. UU. hasta Europa del Este y todos los departamentos son responsables de la entrega de nuestro producto estrella llamado Influencer Ecosystem®.

Propósito del trabajo/Resumen

Estamos buscando un gerente de ventas de software para impulsar la adopción de nuestro producto ‘Influencer Ecosystem®’ a través de nuestra solución empresarial… el ‘Programa de socios’

Deberá cultivar relaciones y, cuando se identifique, se reunirá con estos prospectos a través de Zoom para articular la propuesta de valor del Programa de socios y cómo su fuerza de ventas puede beneficiarse de nuestro producto Influencer Ecosystem®.

Una vez que se ha incorporado a cada empresa, este rol requiere involucrar y administrar empresas continuamente a lo largo de su ciclo de vida con el Programa de socios, ya que la duración del contrato del programa se basará en renovaciones anuales.

Los candidatos exitosos serán líderes fuertes que puedan priorizar bien, comunicarse con claridad, administrar y organizar una canalización y tener un sólido historial de desarrollo de nuevos negocios. Se siente cómodo tomando la iniciativa y trabajando en equipos en un entorno pequeño pero estructurado.

Debe tener un historial de superación de ventas, alcanzar objetivos agresivos y mantener un canal de ventas de alta producción.

Deberes y responsabilidades

  • Aumentar la adopción de Influencer Ecosystem® a través de nuestro Programa de socios usando tácticas de administración de cuentas y ventas 1: 1
  • Desarrolle relaciones clave con los socios objetivo a través de presentaciones/ventas de Zoom
  • Educar, incorporar y guiar a las empresas en el uso de nuestro producto para lograr la máxima eficacia
  • Evangelizar estrategias que ayuden a las empresas a utilizar con éxito Influencer Ecosystem® y maximizar la reputación digital de sus fuerzas de ventas.
  • Compile el aprendizaje y comparta las mejores prácticas entre los equipos para ayudar a lograr la mayor eficacia: recopilar comentarios de la empresa es esencial en este rol
  • Lograr las ventas asignadas a.
  • Informe de métricas de rendimiento diarias y semanales.

    Requisitos

  • Más de 7 años de experiencia en el desarrollo, negociación y ejecución de acuerdos comerciales estratégicos
  • Más de 7 años de experiencia en ventas de software, gestión de asociaciones o experiencia equivalente en la búsqueda de nuevos negocios

    Experiencia con HubSpot o CRM comparativa

  • Experiencia en la configuración y gestión de un canal de ventas.
    Conocimiento excepcional de productos y servicios WOWMI
    Excelente escucha, comunicación verbal y escrita, habilidades interpersonales y de organización.
    Excelentes habilidades de TI (específicamente dentro de nuestra pila tecnológica)
  • Excelentes habilidades de gestión del tiempo.

    Pila de tecnología

  • hubspot
  • Telar
  • Canva
  • Zoom
  • G Suite
  • Aplicación WOWMI
  • ZoomInfo
  • [website]

    Punto de contacto de comunicación

  • Director de marketing
  • Representante de éxito de miembros
  • Representante de éxito del cliente
  • CEO
  • ARRULLO

    Métrica

    Rendimiento de la reunión

  • Tipo de reunión por propietario: demostración (HubSpot)
  • Descubrimientos de empresas realizados (HubSpot)
  • Demos de empresa realizadas (HubSpot)
  • Cerrado ganado (empresas incorporadas) (HubSpot)

    Tipo de trabajo: a tiempo completo

    Pago: $123,000.00 – $229,500.00 por año

    Beneficios:

  • Seguro dental
  • Seguro de salud
  • Seguro de vida
  • tiempo libre pagado
  • Seguro de visión
    Cronograma:
  • de lunes a viernes

    Capacidad para viajar/reubicarse:

  • Calabasas, CA 91302: Viaje de manera confiable o planee mudarse antes de comenzar a trabajar (obligatorio)

    Experiencia:

  • Ventas de software: 5 años Ubicación: Una ubicación
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