Definición de factores de mercado | Indeed.com

Por el equipo editorial de Indeed

8 de abril de 2021

Tomar decisiones comerciales informadas puede ayudar a respaldar los ingresos y las ganancias de su organización. Un elemento importante para tomar esas decisiones bien informadas es comprender las muchas características del mercado que pueden afectar las ventas y el crecimiento. Conocidas como factores de mercado, estas características pueden ser una parte importante de su actividad comercial tanto en los niveles más altos como en las decisiones del día a día. En este artículo, explicamos los factores de mercado y su importancia, con ejemplos de factores de mercado para ayudarlo a aprovechar su conocimiento de los factores de mercado en sus propios esfuerzos de ventas y marketing.

¿Qué son los factores de mercado?

Los factores de mercado son elementos del comportamiento del consumidor y las tendencias económicas que pueden afectar un mercado de ventas en particular. Esto puede incluir cualquier variable o fenómeno que pueda afectar las ventas de una empresa. Estos factores pueden ser amplios, como la economía de un país, o más limitados, como la demografía de una ubicación específica. Los factores del mercado también pueden cambiar con el tiempo, especialmente cuando la composición demográfica de una ubicación en particular o la base de consumidores fluctúa en respuesta a eventos externos. Los factores de mercado pueden ser principalmente físicos o pueden ocupar un espacio digital como las redes sociales e Internet.

¿Por qué es importante entender los factores que impactan un mercado?

Es importante comprender los factores que impactan en un mercado porque puede ayudarlo a tomar decisiones comerciales informadas. Es posible que pueda orientar sus esfuerzos de marketing de manera más efectiva en el contexto de factores de mercado conocidos, por ejemplo. También puede hacer predicciones más precisas sobre el comportamiento del consumidor y las posibles ventas futuras. Esto, a su vez, puede ayudarlo a determinar el tamaño adecuado para sus actividades de producción, así como otras decisiones que dependen de los ingresos, como los niveles de personal. Comprender los factores del mercado también puede ayudarlo a navegar conversaciones con otras partes interesadas, como inversionistas externos.

Ejemplos de factores de mercado

Estos son algunos ejemplos de factores de mercado que puede identificar en sus propios esfuerzos de ventas:

Políticas gubernamentales

Las actividades de los gobiernos locales, estatales y nacionales pueden afectar el comportamiento de compra de un mercado de consumo. Esto puede afectar sus ventas, ingresos y ganancias como empresa. Las políticas fiscales, por ejemplo, pueden afectar el nivel de precios de un material en particular que necesita producir y que luego podría transferir a sus clientes, lo que podría afectar las ventas. Los límites en ciertas exportaciones e importaciones pueden afectar un material en particular que necesita para la producción. Los fondos de consumo adicionales, como los asociados con las políticas de estímulo del gobierno, también podrían afectar el comportamiento de compra.

Asegúrese de comprender las políticas gubernamentales que afectan a su negocio y trate de anticipar la respuesta del mercado. Intente realizar una investigación en profundidad o consultar con un experto si tiene preguntas.

Condiciones internacionales

El comercio internacional también puede afectar la naturaleza de un mercado en particular. Si un vendedor internacional ofrece competencia adicional, por ejemplo, podría afectar los hábitos de los compradores. Los factores económicos internacionales pueden afectar las condiciones financieras de una empresa en la que hace negocios, lo que también podría afectar el comportamiento de los compradores. Si sus productos o servicios pueden verse afectados por las condiciones financieras internacionales, intente tener en cuenta estos factores de mercado en sus análisis.

especulación de inversores

Cuando los inversores especulan sobre el futuro de ciertos productos y mercados, e invierten de acuerdo con esas especulaciones, esto puede afectar las ventas y el comportamiento de los compradores. Aunque es más probable que note los efectos de la especulación en una amplia escala de mercado, también puede notar los efectos de ciertas inversiones a nivel empresarial. Considere incluir la especulación de los inversionistas en su evaluación de los factores del mercado, si corresponde.

Oferta y demanda de productos

La oferta de un producto en particular puede afectar el comportamiento de compra de los consumidores. Si, por ejemplo, escasea un artículo, los clientes pueden sentir una sensación de urgencia que los anime a comprarlo. La escasez también puede generar precios más altos, que los consumidores pueden o no estar dispuestos a pagar según el producto en sí y otros factores decisivos. Intente incorporar el equilibrio entre la oferta y la demanda en su análisis de los factores del mercado.

edad del consumidor

La edad de su base de consumidores podría afectar el comportamiento de compra. Por ejemplo, si tiene una tienda de juguetes en una comunidad que está envejeciendo y no llegan más niños a la comunidad, es posible que note un impacto en sus ventas. Tenga en cuenta las formas en que la edad general de una población puede afectar sus ventas, ingresos y ganancias.

Niveles de empleo

Los niveles relativos de empleo en un lugar en particular pueden afectar las ventas de su empresa. Esto puede ser el resultado del ingreso disponible general disponible para una población, así como cualquier comportamiento de compra general asociado con niveles de empleo variables. Trate de tener en cuenta este factor de mercado en cualquier nivel que tenga sentido para su ámbito y situación, ya sea local, estatal o nacional.

Ingresos del consumidor

Además del empleo general, los niveles de ingresos de un grupo demográfico objetivo también pueden afectar las ventas. Las decisiones que toman los consumidores con respecto a cómo gastar sus ingresos discrecionales, así como las necesidades que compran, a menudo están relacionadas con sus ingresos. Preste atención a la relación entre los ingresos del consumidor y sus productos o servicios en el segmento de mercado apropiado.

Fluctuaciones estacionales

Algunas industrias pueden verse afectadas por el factor de mercado de las fluctuaciones estacionales. La actividad turística, por ejemplo, puede aumentar o disminuir según la época del año. Si su negocio está relacionado con elementos estacionales, tenga en cuenta estos factores de mercado al tomar decisiones comerciales. Asegúrese de considerar si su negocio también podría verse afectado indirectamente por las fluctuaciones estacionales.

Competencia

Los productos y servicios de la competencia pueden ser un factor de mercado importante, según su situación. Las empresas con poca competencia pueden experimentar resultados de ventas diferentes a los que tienen muchas marcas competidoras. Este factor de mercado puede afectar muchas decisiones comerciales importantes, como las prácticas de marketing y las ofertas de productos. También es muy probable que este factor de mercado cambie a medida que evoluciona la demanda de un producto o servicio en particular. La competencia también puede variar según la ubicación y el tipo de producto, y de manera similar puede afectar las ventas de diferentes maneras.

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