¿Cuánto debo cobrar como consultor?

Por el equipo editorial de Indeed

Actualizado el 17 de noviembre de 2021 | Publicado el 22 de marzo de 2021

Actualizado el 17 de noviembre de 2021

Publicado el 22 de marzo de 2021

Un consultor toma muchas de sus propias decisiones, incluida la planificación de su horario de trabajo, con quién trabaja y cuánto cobra. Seguir los estándares de la industria puede facilitar la decisión de la tarifa por hora de su consultor u otros métodos de pago al convertir los juicios sobre su valor en una fórmula comparable. En este artículo, explicamos qué hacen los consultores y cómo calcular la tarifa por hora de su consultor u otros métodos de fijación de precios, además de ofrecer consejos para establecer los honorarios de su consultor.

¿Qué es un consultor?

Un consultor es un experto en un campo en particular que trabaja para empresas o personas de forma independiente o por contrato en lugar de como empleado a tiempo completo. Esta puede ser una opción atractiva para las empresas porque pueden beneficiarse del conocimiento y trabajo del profesional sin asumir el costo de tener un empleado de tiempo completo, como proporcionar beneficios. Para el consultor, puede proporcionar más libertad, una mayor variedad de trabajo y una remuneración más alta que trabajar para una empresa.

Un consultor utiliza su experiencia para ayudar a un cliente a realizar o completar un proyecto especializado o un conjunto de tareas, como abrir un restaurante, mejorar las campañas de marketing, aumentar los ingresos o aumentar las ventas. Un consultor factura a una empresa de acuerdo con sus tarifas por hora u otros honorarios de consultor que haya establecido.

Cómo calcular la tarifa por hora de su consultor

Como consultor, puede basar sus honorarios en su valor como experto en su campo, así como en sus requisitos de ingresos. Es posible que tenga gastos adicionales por los que una empresa no lo compensa directamente, como atención médica, contabilidad y declaración de impuestos, por lo que su tarifa por hora puede ser significativamente más alta que si fuera un empleado asalariado a tiempo completo.

Aquí hay dos formas en que puede calcular la tarifa por hora de su consultor:

Multiplicar una tarifa por hora por tres

Un método para determinar su tarifa por hora es decidir si su trabajo de consultoría es similar al trabajo que realiza un empleado de tiempo completo en la misma empresa. Si ha trabajado recientemente como empleado asalariado a tiempo completo, puede usar su pago anual anterior para determinar su pago por hora. Encuentre el salario aproximado de alguien con sus habilidades utilizando una bolsa de trabajo en línea o un recurso como Sueldos en Indeed si se encuentra en una nueva área geográfica o ha adquirido habilidades adicionales desde que trabaja a tiempo completo.

Para calcular su tarifa por hora si fuera un empleado de tiempo completo, divida su salario anual por 50 por el número de semanas laborales en un año para determinar el pago semanal. Luego, divida ese número por 40 horas de trabajo por semana. Una vez que sepa su tarifa por hora, multiplique ese número por tres para compensar sus costos adicionales como consultor.

Ejemplo: Para calcular la tarifa por hora de un consultor potencial con base en el salario anual de un empleado de tiempo completo de $75,000:

(75,000 / 50) / 40 = $37.50 por hora

37,5 x 3 = $112,50 por hora por su tarifa de consultoría por hora

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Establece una meta salarial

Otro método para determinar la tarifa por hora de su consultor es establecer una meta salarial si tiene una cantidad específica que desea ganar en un año. Por ejemplo, si desea ganar $ 75,000 al año, debe decidir cuántas horas a la semana desea trabajar y luego calcular cuántas horas necesita trabajar en un año. Luego, divida su salario anual deseado por la cantidad planificada de horas de trabajo en un año.

Tenga en cuenta que, como consultor, estimará sus horas pagadas por semana, que son solo una parte de sus horas de trabajo si tiene en cuenta otras tareas.

Ejemplo: Para calcular su tarifa por hora a partir de un salario anual deseado de $75,000, trabajando 20 horas pagas a la semana y 50 semanas al año:

20 x 50 = 1.000 horas de trabajo al año

75,000 / 1,000 = $75 por hora por su tarifa de consultoría por hora

Otros modelos de precios de consultores

Cobrar una tarifa por hora adecuada podría no funcionar bien para usted si recién está comenzando como consultor o está buscando ingresos más estables. Aquí hay algunos otros métodos de fijación de precios a considerar al calcular cuánto cobrar como consultor:

1. Tarifa reducida

Cobrar una tarifa más baja como consultor inicial puede ayudarlo a atraer clientes y construir su cartera. Puede optar por negociar artículos que no sean en efectivo como parte de su pago, como una revisión positiva en su sitio web. Para decidir cuánto cobrar, considere el rango de pago para los consultores en su industria y establezca su precio cerca del final.

Ejemplo: es un consultor que busca asegurar su primer proyecto después de un trabajo corporativo y aún no tiene una cartera. Ha calculado una tarifa por hora de $100, pero como nuevo consultor, no ha podido encontrar trabajo. Decides cobrar $50 por hora por tu primer trabajo. Después de eso, solicita una revisión del cliente para su sitio web y agrega el trabajo a su cartera. Ahora puede asegurar trabajo a $70 por hora y puede llegar a $100 dentro de un año.

2. Por proyecto

Cobrar por proyecto puede ser el mejor modelo de precios si haces mucho trabajo similar, como diseñar ciertos productos o crear planes similares para diferentes negocios. Si se ha vuelto más rápido en su trabajo y sigue cobrando por hora, obtendrá menos ingresos cada vez. Esta es una buena fórmula para calcular la tarifa de un proyecto:

(Horas de trabajo estimadas + 20% por contingencias) x Tarifa horaria = Cargo por proyecto

Ejemplo: desarrollar un plan de marketing para el lanzamiento de una nueva aplicación le lleva 10 horas. Agregas un 20% al tiempo, o dos horas adicionales, en caso de que tengas dificultades, lo que te lleva a 12 horas. Tu tarifa por hora es de $40, entonces multiplicas 12 x $40. Cobras $480 para crear un plan de marketing para una aplicación.

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3. Cuota inicial más anticipo

Una tarifa inicial con un anticipo mensual puede ser un buen modelo de precios para ingresos constantes. La tarifa inicial baja también puede ser beneficiosa para aquellos que comienzan como consultores porque una empresa puede invertir en sus servicios a un costo inicial más bajo. La fórmula se vería así:

Honorario inicial + (Anticipo mensual x Número de meses de trabajo) = Ingreso total del consultor

Ejemplo: calcula que se necesitan dos horas para configurar un nuevo cliente y su tarifa por hora es de $ 40, por lo que establece su tarifa inicial en $ 80. Estableces tu anticipo mensual en $450. Una nueva empresa de aplicaciones te contrata para desarrollar planes de marketing para sus lanzamientos y trabajas para ellos durante seis meses. Durante ese tiempo, ganas $2,780. La compañía lanzó cinco aplicaciones durante ese tiempo, por lo que gana más por ser un anticipo que por cobrar por el proyecto y también le pagan menos de lo que le tendrían que pagar a un vendedor de tiempo completo.

4. Precios basados ​​en el valor

La fijación de precios basada en el valor, también llamada retorno de la inversión (ROI), es cuando un consultor establece su precio en función del resultado de su trabajo. Para tener éxito con este método, hable primero con su cliente y pregúntele qué espera obtener de su trabajo. Calcule los valores monetarios y de otro tipo que esperan, como un aumento en los ingresos y una disminución en la carga de trabajo entre los empleados de tiempo completo. Luego, calcule cualquier valor adicional que su trabajo pueda seguir produciendo para la empresa, que es el valor recurrente anual. La fórmula es la siguiente:

Aumento de ingresos + Valor de otros beneficios + Valor recurrente anual = Valor de ROI

Una vez que haya calculado el valor de ROI, determine ciertos porcentajes como tasas de pago potenciales. Mientras negocia con su cliente, puede ofrecer hacer más trabajo por un porcentaje más alto del valor de retorno de la inversión.

Ejemplo: Su plan de marketing generará $15,000 inicialmente para la empresa de aplicaciones, pero también liberará horas de tiempo que otros han estado usando para hacer un trabajo similar, lo que le ahorra $5,000 a la empresa. Su plan de marketing también generará $ 15,000 el año siguiente antes de que la empresa descontinúe su aplicación. La suma de estos le da un valor de retorno de la inversión de $ 35,000. Si cobra el 5%, gana $1,750; si cobra el 15%, gana $5,250.

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Consejos para establecer tu tarifa de consultoría

Aunque puede usar una fórmula para llegar a un precio por sus servicios de consultoría, otros factores deben estar involucrados al determinar su tarifa. Aquí hay algunos consejos a tener en cuenta:

Ser consciente del mercado

Como consultor, compite con otros consultores, por lo que es importante saber cuánto cobran y qué valor brindan. A medida que decide cuánto le gustaría cobrar, puede comparar sus habilidades y valor, y tendrá una mejor idea de lo que los clientes esperan pagar por sus servicios. Mantenerse al día con otros consultores también puede brindarle conexiones profesionales que pueden recomendarlo para un proyecto o compartir algunos de sus clientes si están ocupados.

Ten confianza en tu valor

Las empresas con las que trabaja probablemente intentarán maximizar el valor de su inversión en usted, por lo que podrían solicitar negociar una tasa más baja. Considere lo que es importante para usted antes de que comience esta conversación y recuerde cómo calculó su precio. Si buscan una consultoría más económica, es posible que necesiten servicios de menor valor. Si está seguro de que sus servicios valen su precio, refuerce ese mensaje.

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Ten en cuenta tus objetivos

Además del valor y el precio de mercado, tenga en cuenta sus objetivos. Puede decidir cuánto dinero quiere ganar en última instancia con la consultoría y hacer un plan para llegar allí. Piensa si deseas ser consultor a largo plazo o si esperas ofrecer valor a una empresa específica con potencial para trabajar allí a tiempo completo. Reconozca que estas metas y sus propios sentimientos afectan la forma en que valora su trabajo y sus ingresos, y sea honesto consigo mismo para que pueda considerar su precio de manera objetiva.

Salario promedio de consultor por tipo de trabajo

Tal vez esté buscando convertirse en consultor en su industria por primera vez. Los siguientes son algunos tipos comunes de roles de consultor y su salario nacional promedio. Para obtener la información salarial más actualizada de Indeed, haga clic en los enlaces provistos: