¿Cuál es el propósito de los anuncios? (Con consejos)

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 2 de abril de 2022

Las empresas a menudo buscan nuevas formas de promocionar sus productos y servicios para poder aumentar los ingresos. La creación de anuncios es una forma en que los especialistas en marketing pueden ayudar a las empresas a lograr este objetivo. Si trabaja en marketing o desea seguir una carrera en este campo, entonces podría beneficiarse al aprender sobre anuncios. En este artículo, explicamos qué es un anuncio, enumeramos seis propósitos a los que puede servir la publicidad y brindamos consejos para ayudarlo a comenzar.

¿Qué es un anuncio?

Un anuncio se refiere a una forma paga de comunicación que promociona un servicio, producto o marca. Los especialistas en marketing utilizan los anuncios para ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos y aumentar los ingresos. A menudo, diseñan anuncios para grupos específicos de clientes potenciales. Los anuncios pueden aparecer en muchos medios, incluidos:

  • Plataformas de redes sociales

  • sitios web

  • Estaciones de radio

  • Los motores de búsqueda

  • Estaciones de televisión

  • podcasts

  • Periódicos

  • Revistas

  • vallas publicitarias

¿Cuál es el propósito de los anuncios?

Si bien tres de los objetivos principales detrás de la publicación de anuncios son informar, persuadir y recordar a los clientes potenciales acerca de un producto o servicio, existen varios propósitos adicionales a los que sirven los anuncios. Aquí hay seis de ellos a considerar:

1. Aumentar el conocimiento de la marca

El conocimiento de la marca se refiere a cuán familiarizadas están las personas con un producto, servicio o empresa. Durante la etapa de conocimiento de la marca, los especialistas en marketing utilizan anuncios para informar a los clientes potenciales. A menudo, estos anuncios simplemente presentan la marca o brindan una descripción general de un producto o servicio específico. Los especialistas en marketing pueden incorporar el logotipo, los colores o las fuentes de la marca para facilitar que su público objetivo reconozca sus anuncios en el futuro. El objetivo detrás de aumentar el conocimiento de la marca es lograr que las personas la recuerden, para que consideren realizar compras en ella en el futuro.

2. Generar tráfico al sitio web

Otra forma en que los especialistas en marketing suelen utilizar los anuncios es para dirigir el tráfico de vuelta al sitio web de una empresa. Durante esta etapa de una campaña publicitaria, los especialistas en marketing persuaden a los clientes potenciales para que realicen una acción específica al visitar un sitio web, pero también pueden continuar informando a su audiencia al proporcionar recursos educativos o detalles de la empresa en esta página de destino. A menudo, los especialistas en marketing utilizan anuncios de pago por clic y anuncios en las redes sociales para respaldar este objetivo.

3. Impulsar la participación en línea

Muchos especialistas en marketing usan anuncios para aumentar el compromiso con una marca en línea. El compromiso se refiere a la frecuencia con la que las personas interactúan con las publicaciones en las redes sociales y otras formas de contenido digital. Puede incluir Me gusta, comentarios, acciones compartidas, clics y mensajes. Cuantas más personas interactúen con una marca, más probable es que recuerden sus productos y servicios. Impulsar el compromiso en línea también puede ayudar a los especialistas en marketing a desarrollar la lealtad a la marca mediante la creación de seguidores dedicados. Los especialistas en marketing pueden desarrollar anuncios que presenten obsequios, concursos, encuestas, sondeos o preguntas para persuadir a las personas a interactuar con su contenido.

4. Genera prospectos

Una de las principales razones por las que las empresas invierten en publicidad es para generar clientes potenciales. Este proceso combina estrategias de marketing tanto persuasivas como informativas para aumentar el número de clientes potenciales que pueden estar interesados ​​en realizar una compra. La creación de anuncios que se centren en la generación de clientes potenciales suele ser una forma excelente de apoyar al departamento de ventas de una empresa.

Los anuncios de motores de búsqueda son una herramienta popular durante la etapa de generación de prospectos. Los especialistas en marketing utilizan estos anuncios para asegurarse de que productos o servicios específicos aparezcan en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) cuando las personas ingresan palabras clave específicas. Los especialistas en marketing también pueden recopilar la información de contacto de las personas a cambio de una prueba gratuita o una entrada de obsequio. Luego, pueden compartir esta información de contacto con el equipo de ventas para brindarles nuevos clientes potenciales.

5. Aumentar las ventas

Invertir en publicidad también ayuda a las empresas a aumentar las ventas, los ingresos y el retorno de la inversión (ROI). Uno de los principales objetivos detrás de los anuncios es convencer o persuadir a una audiencia para que realice una acción específica. A menudo esa acción es hacer una compra. Los especialistas en marketing pueden crear anuncios que destaquen productos o servicios específicos, presentar códigos de descuento o anunciar ventas flash para ayudarlos a lograr este objetivo.

Para evaluar si una campaña publicitaria específica tiene éxito, los especialistas en marketing pueden calcular cuántos ingresos obtiene una empresa mientras se publican los anuncios. Luego, pueden comparar estos datos con cuánto gana normalmente la empresa durante el mismo período de tiempo para ver si hay un aumento.

6. Anime a los clientes habituales

Finalmente, el propósito detrás de muchos anuncios es alentar a los clientes habituales. Una vez que un cliente realiza una compra, los especialistas en marketing pueden continuar mostrándoles anuncios que les recuerdan otros productos o servicios que pueden disfrutar. Estos anuncios también pueden presentar la marca o la empresa en su conjunto. Al mostrar a las personas estos anuncios repetidamente, los especialistas en marketing pueden mejorar la lealtad a la marca y aumentar el valor de por vida de cada nuevo cliente que adquieren. También pueden persuadir a los clientes existentes para que les compren a ellos en lugar de a un competidor en el futuro.

Consejos para crear anuncios efectivos

Aquí hay algunos consejos adicionales para ayudarlo a desarrollar anuncios efectivos:

  • Identifique a su público objetivo. Antes de crear su próxima serie de anuncios, tómese el tiempo para investigar quiénes son sus clientes ideales para poder seleccionar contenido que resuene con ellos. Considere datos demográficos clave como dónde viven, qué edad tienen y qué les interesa para comenzar.

  • Busque retroalimentación. Una forma de obtener más información sobre lo que le interesa a su público objetivo es desarrollar encuestas y solicitar su opinión. También puede crear encuestas en línea y leer reseñas para obtener más información sobre sus clientes actuales y potenciales.

  • Realice un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI). Establezca puntos de referencia para realizar un seguimiento de su progreso mediante el seguimiento de análisis importantes, como cuántos clics, vistas o interacciones recibe un anuncio. Esto puede ayudarlo a determinar qué contenido resuena con su público objetivo y optimizar sus campañas publicitarias con el tiempo.

  • Elija sus plataformas con cuidado. Identifique qué plataformas en línea y otras formas de medios son sus audiencias objetivo. Luego seleccione sus anuncios para estos medios para aumentar las vistas y el conocimiento de la marca.

Similar Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published.