Crecimiento Organizacional: Definición, Beneficios, Inconvenientes y Etapas

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 15 de junio de 2021

El crecimiento organizacional es algo por lo que luchan muchas empresas, independientemente de su tamaño. Tiene el potencial de brindar a las empresas una variedad de beneficios, incluida una mayor capacidad para resistir las fluctuaciones del mercado, mayor poder y mayor eficiencia de las economías de escala. Comprender las etapas clave del crecimiento organizacional puede ser esencial para garantizar la longevidad de su empresa. En este artículo, discutimos qué es el crecimiento organizacional, exploramos sus beneficios y desventajas y aprendemos sus etapas.

¿Qué es el crecimiento organizacional?

El crecimiento organizacional es una etapa que alcanza una empresa cuando puede considerar la expansión y puede buscar opciones adicionales para generar más ingresos. El crecimiento organizacional es a menudo una función de las tendencias de crecimiento de la industria, el ciclo de vida del negocio y el deseo de los propietarios de creación de valor de capital. Hay muchas maneras en que una empresa u organización puede lograr el crecimiento, que incluyen:

alianza de empresas conjuntas

Esta estrategia puede ser efectiva para pequeñas y medianas empresas con recursos limitados. Estas asociaciones pueden ayudar a una pequeña empresa a obtener los recursos que necesita para mantenerse al día con los rápidos cambios en la oferta, la demanda, la competencia y otros factores. La creación de alianzas o empresas conjuntas puede proporcionar a las organizaciones flexibilidad para pasar a diferentes proyectos una vez que completan el primero, o reestructurar acuerdos para seguir trabajando juntos.&

Un tipo de acuerdo de alianza es la subcontratación, que permite a las empresas centrarse en aquellos aspectos de su empresa en los que se desempeñan mejor. Las empresas conjuntas y otras alianzas comerciales pueden proporcionar a los socios ideas innovadoras, nuevos enfoques, nuevos mercados y acceso a nuevas tecnologías, lo que puede ayudar a las empresas involucradas en la asociación a crecer.

Productos de licencia

Una organización puede querer expandirse y crecer mediante la concesión de licencias de su producto o tecnología más avanzados. Esta estrategia puede ser ideal para empresas con sus propias tecnologías patentadas, ya que los competidores pueden replicar cualquier cosa que una empresa desarrolle o fabrique en algún momento. La concesión de licencias es un método que las empresas pueden utilizar para maximizar el beneficio que pueden obtener de su tecnología. También es una forma de obtener acceso a los recursos necesarios para financiar los esfuerzos de investigación y desarrollo en el futuro.

Acceso a nuevos mercados

Algunas empresas pueden disfrutar de un crecimiento organizacional significativo al obtener acceso a nuevos mercados. El aumento de la demanda del servicio o producto de una empresa, especialmente en un mercado donde la competencia aún no se ha desarrollado por completo, puede estimular un crecimiento significativo para una empresa pequeña.

Financiamiento externo

Muchas empresas, especialmente las más pequeñas, utilizan fuentes de financiación externas para financiar su expansión. Buscan capital de empresas de capital de riesgo, agencias gubernamentales, inversores privados o bancos para hacer crecer su negocio.

Expansión de productos

Las organizaciones utilizan estrategias de crecimiento que funcionan con sus productos o servicios para respaldar el crecimiento y aumentar los ingresos. La expansión de productos es una de esas estrategias en las que una organización puede expandir sus productos o servicios o rediseñar productos para aumentar las ventas y las ganancias. Por ejemplo, una empresa de tecnología puede aplicar estrategias de expansión de productos cuando surge una tecnología o cuando las formas más antiguas de tecnología quedan obsoletas.

Adquisición directa

Las organizaciones también pueden utilizar las fusiones y adquisiciones como medio para la rentabilidad y el crecimiento. Un crecimiento de adquisición hacia adelante implica la compra de empresas de componentes que son esencialmente una parte de la cadena de distribución de una organización. Por ejemplo, si es dueño de un supermercado, puede usar una adquisición a plazo para comprar propiedades adicionales para convertir a su marca de supermercado. Esto le permite a su negocio apartar a la competencia mientras obtiene acceso a nuevos mercados.

Ventajas del crecimiento organizacional

Algunas ventajas del crecimiento organizacional incluyen:

Atrae nuevos clientes

Una de las mejores razones para el crecimiento organizacional es llegar a nuevos mercados oa un nuevo grupo de clientes. Si bien una empresa exitosa ya puede tener una sólida base de clientes, siempre existe la oportunidad de agregar más clientes cuando crece, especialmente si ese crecimiento implica la introducción de nuevos servicios o productos.

Economías de escala

Otro beneficio del crecimiento organizacional son las economías de escala. Cuando su empresa crece, los proveedores y vendedores pueden ofrecerle descuentos u ofertas especiales porque su empresa realiza pedidos al por mayor. En muchos casos, cuanto más pidas a vendedores o proveedores, mayor será el descuento. Esto significa que puede obtener más productos o suministros a un precio muy razonable y puede ahorrar dinero para que su organización crezca y sea aún más rentable.

Establece flujos de ingresos

El crecimiento organizacional puede significar la oportunidad de ofrecer una variedad más amplia de servicios y productos. Al hacerlo, su empresa puede diversificar sus fuentes de ingresos, lo que significa que no depende exclusivamente de vender un servicio o producto principal.

Ofrece oportunidades de marca

La marca se trata de garantizar que el público objetivo de su empresa asocie características específicas con su servicio o producto. Puede lograr la marca a través del marketing de alcance, la práctica de buscar organizaciones o personas que tengan un interés compartido en lo que su empresa tiene para ofrecer, que se centre en los canales en línea donde se reúne su audiencia. Cuando hace crecer su empresa, también puede aumentar la probabilidad de llegar a un público más amplio mediante la aplicación de estrategias de marketing que pueden ayudar a aumentar el conocimiento de su empresa entre los clientes actuales y potenciales.

Desventajas del crecimiento organizacional

Algunas desventajas del crecimiento organizacional incluyen:

  • Escasez de recursos: es posible que su empresa deba solicitar un préstamo para cubrir los costos de expansión, como la compra de nuevos equipos o espacio de oficina.

  • Calidad comprometida: el aumento de la producción puede afectar la calidad, lo que puede conducir a una pérdida de ventas o de clientes.

  • Pérdida de control: a medida que su empresa crece, puede ser necesario delegar funciones de gestión o distribuir las cargas de trabajo entre diferentes ubicaciones.

  • Aumente los requisitos de capital: a medida que su empresa crezca, es posible que necesite tener una fuerza laboral más grande, más equipos o instalaciones y más inversiones.

  • Mayor rotación de empleados: si a sus empleados se les asigna una carga de trabajo adicional, su moral podría disminuir, su productividad podría disminuir o podrían abandonar su empresa.

5 etapas de crecimiento organizacional

Estas son las cinco etapas del crecimiento organizacional:

1. Etapa de lanzamiento

Cada organización inicia sus operaciones como un negocio y, por lo general, lanza nuevos servicios o productos. En la etapa de lanzamiento, las ventas de la organización son bajas pero aumentan lentamente. Las organizaciones se enfocan en el marketing para clientes potenciales publicitando sus propuestas de valor y ventajas comparativas. Sin embargo, los costos iniciales de puesta en marcha pueden ser altos y los ingresos pueden ser bajos, por lo que las empresas pueden incurrir en pérdidas en esta etapa.

2. Etapa de crecimiento

Durante esta etapa, las ventas de la empresa aumentan rápidamente. A medida que las ventas crecen rápidamente, la empresa obtiene ganancias una vez que pasa el punto de equilibrio: el nivel de producción en el que los costos de producción son equivalentes a los ingresos de un producto. Sin embargo, como el ciclo de ganancias se mueve más lento que el ciclo de ventas, el nivel de ganancias de la empresa puede no ser tan alto como las ventas. Además, el flujo de efectivo en esta etapa se vuelve positivo, lo que representa un exceso de entrada de efectivo.

3. Etapa de desmoldeo

En la etapa de reorganización, las ventas de la empresa siguen aumentando, pero a un ritmo más lento, por lo general debido a la entrada de nuevos competidores en el mercado oa la saturación del mercado que se aproxima. Las ventas pueden alcanzar su punto máximo durante la etapa de reorganización y, mientras las ventas continúan creciendo, las ganancias pueden comenzar a disminuir y esto representa un aumento en los costos.

4. Etapa de madurez

Cuando una organización madura, las ventas pueden comenzar a caer lentamente y los márgenes de beneficio pueden reducirse, mientras que el flujo de efectivo puede permanecer estancado. A medida que una organización se acerca a la madurez, su mayor gasto de capital está detrás del negocio y, por lo tanto, la generación de efectivo es mayor que la ganancia en el estado de resultados de la empresa. Sin embargo, en esta etapa, las organizaciones pueden reinventarse e invertir en mercados emergentes y nuevas tecnologías. Esto les permite reposicionarse en sus industrias y revitalizar su crecimiento en el mercado.

5. Etapa de renovación o declive

Después de un período de éxito y estabilidad, una organización puede comenzar a disminuir sus ganancias, ingresos, reputación de marca externa y estructura interna. Una señal segura del declive de una organización es cuando los propietarios y líderes ya no muestran ningún interés en invertir en tecnología o personas, sino que miran lo que pueden tomar de la empresa mientras planean su retirada. Sin embargo, la organización puede comenzar sus esfuerzos de renovación antes de que comience la fase de declive: los líderes empresariales efectivos deben poder predecir el cambio en el mercado y el negocio de antemano.

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