Corredor de seguros vs. Agente de seguros: ¿Cuál es la diferencia?

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 25 de marzo de 2022

Las carreras en ventas de seguros pueden ofrecer salarios bien remunerados con oportunidades para ganar comisiones y bonificaciones adicionales. Para seguir una carrera en ventas de seguros, puede considerar convertirse en corredor de seguros o agente de seguros. Comprender el alcance del trabajo que implica ser un corredor o un agente puede ayudarlo con el desarrollo de su carrera profesional. En este artículo, discutimos qué hace un corredor de seguros, qué hace un agente de seguros, junto con algunas de las principales similitudes y diferencias entre los dos roles.

¿Qué hace un corredor de seguros?

Un corredor de seguros representa a los posibles compradores de pólizas de seguros durante todo el proceso de selección y negociación de pólizas. Los corredores reciben una comisión de los proveedores de pólizas de seguros, junto con el cobro de consultoría u otros honorarios de corredores al comprador. Estos profesionales de seguros se reúnen y escuchan las necesidades de cobertura de seguros de sus clientes para determinar los mejores proveedores, pólizas y paquetes para ayudarlos a obtener la mejor oferta que satisfaga sus requisitos. Los corredores de seguros recopilan cotizaciones de precios de varios proveedores de pólizas de seguros y calculan detalles de cobertura específicos para presentar diferentes opciones a sus clientes y garantizar su satisfacción.

¿Qué hace un agente de seguros?

Un agente de seguros representa a una o más compañías de seguros para ofrecer recomendaciones a los posibles compradores de pólizas y alentarlos a comprar los productos de seguros específicos de una compañía para satisfacer sus necesidades. Los agentes responden las preguntas de los clientes sobre los productos de la compañía y pueden recibir comisiones de las pólizas que venden. Estos profesionales de seguros tienen un conocimiento profundo de los productos ofrecidos por las compañías que representan para ayudar a los clientes a encontrar la solución de seguro adecuada para ellos. Los agentes de seguros no cobran consultas ni ningún otro cargo adicional, pero pueden tener limitaciones contractuales para las pólizas que pueden vender.

Corredor de seguros vs. agente de seguros

Aquí hay una comparación de algunos aspectos de trabajar como corredor de seguros versus como agente de seguros:

Comisiones y tarifas

Tanto los corredores como los agentes de seguros pueden recibir comisiones por las pólizas que venden en nombre de una empresa. Las tasas de comisión de un corredor de seguros pueden variar según los proveedores de pólizas de seguros y pueden ganar más dinero con la póliza inicial en lugar de una renovación. Algunos proveedores de seguros pueden exigir a los corredores que reembolsen su comisión si el titular de la póliza cancela su cobertura.

Gama de pólizas

Como los corredores de seguros no tienen contratos con proveedores de seguros específicos, tienen una gama más amplia de opciones de compañías, pólizas y paquetes para presentar a sus clientes. Si bien pueden acceder a una gama más amplia de productos de pólizas, las tasas de comisión de la compañía también pueden influir en los productos del proveedor de seguros que seleccionan para sus clientes. Algunos estados tienen regulaciones para garantizar que los corredores realicen su trabajo solo para los mejores intereses de sus clientes, por lo que es importante verificar las reglas estatales y la información específica de la comisión.

Un agente de seguros tiene contratos detallados con proveedores de seguros que describen las pólizas específicas que pueden vender en nombre de la empresa y cuánta comisión pueden recibir. Aunque un agente de seguros puede tener una gama más limitada de productos y paquetes de seguros que puede vender en función de los contratos de su empresa, tiene un conocimiento profundo de los servicios y características de la empresa.

Representación

Un corredor de seguros representa al asegurado, mientras que un agente de seguros representa al asegurador, lo que afecta los métodos y el propósito de cómo realizan su trabajo. Como un corredor no representa a la compañía de seguros, no puede completar transacciones de venta de seguros para vincular una póliza a un asegurado. Las compañías de seguros asignan agentes a clientes específicos para ayudarlos durante el proceso de venta y completar la transacción vinculante y el papeleo relacionado.

Conocimiento de la industria

Un corredor de seguros puede requerir una gama más amplia de conocimientos de la industria para brindarles a sus clientes las mejores ofertas y paquetes para sus necesidades de seguros. Los corredores pueden investigar con frecuencia nuevos productos de seguros o actualizaciones para asegurarse de tener cotizaciones de precios precisas. Las especificaciones de cobertura de pólizas y paquetes también pueden cambiar regularmente, por lo que es importante que los corredores actualicen su información y transmitan cualquier cambio necesario a sus clientes.

Un agente de seguros tiene un conocimiento especializado en los productos de las compañías que representa, lo que le permite tener una comprensión más profunda de la cobertura y los términos de las pólizas para educar a sus clientes a fondo. Algunos clientes pueden elegir un agente debido a la empresa que representan, por lo que es importante que los agentes tengan información completa para responder las preguntas de los clientes. Como los agentes de seguros pueden facilitar la transacción de venta de seguros y el proceso de vinculación de pólizas, pueden ayudar a sus clientes durante toda la coordinación de la compra de su seguro.

paquetes de seguros

Tener un corredor de seguros o un agente puede ser útil para diferentes propósitos de paquetes. A medida que los corredores recopilan cotizaciones de pólizas de una variedad de fuentes, estos profesionales pueden ser beneficiosos para clientes con necesidades de cobertura complejas, como dueños de negocios, arrendadores u otros con una variedad de tipos de propiedades. Los corredores pueden encontrar diferentes pólizas para cubrir un conjunto diverso de propiedades para un cliente.

Los agentes de seguros trabajan en estrecha colaboración con sus clientes para ofrecer paquetes de cobertura de póliza predeterminados. Estos profesionales pueden brindar asistencia completa a lo largo del proceso de investigación y compra de cosas como pólizas de seguro de hogar, de automóvil y de vida. Como las empresas asignan agentes de seguros a los clientes, un agente ayuda a sus clientes incluso después de la transacción completa.

Licencia

Algunos estados requieren licencias separadas para un agente de seguros y un corredor de seguros, mientras que otros estados les permiten tener la misma licencia que los productores de seguros. Dependiendo de las normas y reglamentos estatales, es posible que deba obtener una licencia especializada como agente o corredor, o una licencia general como productor. Verifique los requisitos específicos de su estado cuando obtenga sus licencias de seguro.

Categorización profesional

Hay dos categorizaciones principales para un corredor de seguros y un agente de seguros, respectivamente. Un corredor de seguros puede especializarse en pólizas de seguros al por menor o al por mayor. Los corredores minoristas trabajan en estrecha colaboración con los clientes para obtener pólizas comunes para seguros de hogar, automóviles o de vida, mientras que un corredor mayorista vende pólizas a corredores minoristas o agentes de seguros.

Un agente de seguros puede realizar su trabajo como agente cautivo o independiente. Los agentes cautivos trabajan con una sola compañía de seguros. Los agentes independientes representan a varias compañías de seguros, lo que les permite tener más opciones de pólizas para presentar a sus clientes.

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