Corredor de Bienes Raíces vs. Vendedor: ¿Qué Carrera es la Adecuada para Usted?

Por el equipo editorial de Indeed

29 de julio de 2021

Los corredores y vendedores de bienes raíces son partes integrales de la industria de bienes raíces y ambos apoyan a los compradores y vendedores de propiedades residenciales y comerciales. Un corredor de bienes raíces a menudo supervisa las transacciones de bienes raíces mientras que un vendedor de bienes raíces trabaja para identificar las propiedades disponibles para los clientes bajo la supervisión de un corredor. En este artículo, analizamos qué es un corredor de bienes raíces y qué es un vendedor de bienes raíces y comparamos las diferencias entre los dos roles laborales.

¿Qué es un corredor de bienes raíces?

Un corredor de bienes raíces es un vendedor que obtuvo la licencia del estado para que esté familiarizado con las tareas detalladas que realiza un vendedor, incluida la compra y venta de propiedades para los clientes. Si bien no todos los agentes se convierten en corredores, ambos suelen asistir a cursos periódicos de educación continua para mantenerse al día con los cambios en la ley de bienes raíces.

Los corredores generalmente ganan comisiones por los servicios que brindan y trabajan con los clientes para hacer tratos, buscan propiedades seguras para los compradores y negocian precios. Pueden estar mucho más involucrados en la administración de su oficina, ya que necesitan supervisar a los agentes inmobiliarios, trabajar con otros corredores y completar contratos. Aquí hay algunas otras responsabilidades que los corredores pueden tener:

  • Trabajar con los compradores para presentar ofertas al vendedor de la propiedad.

  • Ayudar a los compradores durante los procedimientos de cierre.

  • Listar casas en venta

  • Ayudar a los vendedores a listar propiedades

  • Operar un sitio web y redes sociales para compartir información sobre listados

  • Capacitar y apoyar a los agentes

  • Asegúrese de que todos trabajen juntos para completar los procedimientos de cierre

  • Escribir ofertas con los compradores.

¿Qué es un vendedor de bienes raíces?

Un vendedor de bienes raíces es un profesional que ayuda a individuos y propietarios de viviendas a comprar y vender sus propiedades. Los vendedores de bienes raíces, a veces llamados agentes o agentes inmobiliarios, por lo general se especializan en un área de bienes raíces como residencial, comercial o de terrenos. Pueden trabajar en firmas de corretaje de bienes raíces y realizar trámites de licencia. Un vendedor genera un ingreso cuando cierra con éxito una transacción de propiedad.

Los vendedores de bienes raíces pueden ser responsables de un equipo o región y pueden trabajar con un corredor o una empresa más grande con otros agentes. Podrían cultivar su propia base de clientes para venderles y conectarse en red constantemente dentro de la comunidad para encontrar tanto compradores como vendedores. Cuando trabajan de forma independiente, están a cargo de todos los aspectos de las transacciones de principio a fin. Cuando han recibido su licencia, pueden trabajar en la industria bajo la supervisión de un corredor de bienes raíces con licencia. Los vendedores de bienes raíces también pueden cumplir con las siguientes responsabilidades:

  • Encuentre propiedades para vendedores y compradores

  • Asesorar a los compradores sobre el mercado inmobiliario

  • Trabaje en listados de propiedades y recopile toda la información necesaria de los vendedores.

  • Visite las propiedades con los compradores y ofrezca orientación sobre el valor de la propiedad.

  • Cree anuncios detallados para listados de propiedades

  • Programe y organice jornadas de puertas abiertas para mostrar nuevos listados a compradores potenciales

  • Aprenda constantemente los procedimientos de préstamos hipotecarios e información actualizada sobre las tasas de financiamiento

  • Negociar el contrato de bienes raíces con un agente comprador o vendedor

  • Manejar todo el papeleo y la documentación de compras o ventas, incluidas las tasaciones.

  • Organizar la financiación para los clientes si es necesario

Corredor de bienes raíces vs. vendedor

Si bien los corredores y agentes de bienes raíces pueden tener responsabilidades similares, existen algunas diferencias, que incluyen:

deberes laborales

Los corredores eligen pólizas para sus vendedores, deciden cuánto invertir en marketing y controlan los costos de oficina. También administran el negocio, que incluye todo, desde contratos hasta decisiones de inversión. Los vendedores son trabajadores independientes que deben seguir ciertas pautas, como vender de manera legal y ética. El trabajo de un vendedor de bienes raíces es trabajar con los clientes en la lista de ofertas de los agentes inmobiliarios u otros agentes, negociar contratos, cobrar el dinero de la compra y completar las transacciones de bienes raíces.

Experiencia

Los corredores de bienes raíces pueden tener más experiencia y educación que los vendedores, especialmente porque también toman un examen de licencia adicional. Cada estado tiene diferentes requisitos para ser un corredor, por lo que es importante consultar los requisitos de su estado, ya que pueden diferir. Por ejemplo, algunos estados pueden querer experiencia, un título universitario o cursos completos de bienes raíces para calificar como corredor. Los corredores a menudo reciben más capacitación centrada principalmente en el cumplimiento normativo, la gestión comercial y la ley en lugar de negociar acuerdos con los clientes.

Educación

Para determinar cuánta educación y experiencia se necesitan para convertirse en corredor o vendedor, puede consultar las pautas de su estado local. Por ejemplo, algunos estados pueden requerir una cantidad específica de transacciones de bienes raíces completadas para calificar para la transición de un vendedor a un corredor o al menos dos años de experiencia. Por lo general, los corredores necesitan varias horas de educación junto con un examen estatal para convertirse en corredores.

Licencia

Los estados requieren licencias para corredores y vendedores de bienes raíces. Sin embargo, los corredores generalmente necesitan un nivel adicional de cursos y experiencia para obtener su licencia. Es importante verificar las pautas de su estado para ver si hay tarifas asociadas con la licencia de corredor, así como también qué implica la licencia de cursos.

Salarios

El salario nacional promedio de un corredor de bienes raíces es $77,486 por año mientras que un vendedor o agente de bienes raíces gana un salario nacional promedio de $84,520 por año. Los salarios reales pueden variar según la ubicación y cualquier comisión ganada. Los paquetes de beneficios para ambos puestos pueden incluir seguro médico, oportunidades de trabajo desde casa y tiempo libre pagado. Sin embargo, los beneficios pueden variar ya que algunos corredores y vendedores pueden ser contratistas independientes y tener su propia cobertura de atención médica.

ambiente de trabajo

Los corredores de bienes raíces pueden optar por trabajar de forma independiente o tener su propia firma, mientras que un vendedor no puede trabajar como agente individual sino que debe trabajar para un corredor de bienes raíces. Un corredor de bienes raíces está mucho más involucrado en la administración de su oficina que un agente, ya que necesita supervisar a los agentes inmobiliarios, trabajar con otros corredores y negociar contratos. Los vendedores pueden administrar una o dos personas o el departamento de ventas, pero un corredor a menudo los administra. Ambos roles pueden trabajar a tiempo completo o a tiempo parcial, según la oficina en la que trabajen.

Consejos para elegir la carrera inmobiliaria adecuada

Si está tratando de determinar si convertirse en corredor de bienes raíces o en vendedor, aquí hay algunos consejos para ayudarlo a decidir qué carrera es mejor para usted:

Considere sus metas profesionales

Dado que ser un corredor generalmente requiere experiencia como vendedor, en realidad puede terminar trabajando en ambos puestos durante su carrera en bienes raíces. Sin embargo, es posible que descubra que no está interesado en el aspecto de gestión de ser un corredor y elija enfocarse en las ventas. Considere sus objetivos profesionales para ayudarlo a decidir si avanzar a ser un corredor.

Considera tus expectativas salariales

Ambos roles pueden ofrecer ventas a comisión como una opción, por lo que puede ser difícil determinar si trabajar como corredor o como vendedor en función del salario. Los niveles de comisión para cualquiera de los roles pueden variar según la ubicación, el puesto y los objetivos de ventas. Si le motiva buscar ofertas y buscar nuevos listados y compradores, ser un vendedor puede ser adecuado para usted.

Considere su entorno de trabajo preferido

Tanto los corredores como los vendedores pueden tener la oportunidad de trabajar de forma remota o en el lugar, buscando nuevas propiedades para la venta y estableciendo contactos con clientes potenciales. Sin embargo, algunos corredores pueden administrar sus propios negocios y pasar más tiempo en una oficina que en la red con los clientes. Un vendedor puede tener más oportunidades de ventas en profundidad, incluidas posiblemente llamadas en frío para encontrar nuevos clientes o comercializar propiedades en línea, incluso en las redes sociales.

Similar Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published.