Consultor de negocios vs. Consultor de gestión

Por el equipo editorial de Indeed

3 de junio de 2022

Los consultores brindan un gran valor a las empresas y ayudan a generar cambios transformadores y flujos de trabajo más eficientes. Para obtener estos beneficios, las empresas suelen contratar a un consultor de negocios o un consultor de gestión. Aprender las diferencias entre estos dos roles puede ayudarlo a decidir entre ellos. En este artículo, explicamos cuál es el papel de los consultores empresariales y de gestión y exploramos las diferencias y similitudes en sus habilidades, requisitos, clientes y expectativas salariales.

¿Qué es un consultor de negocios?

Los consultores empresariales son profesionales que brindan asesoramiento y asistencia expertos a las empresas a corto plazo. Si bien pueden trabajar con empresas en cualquier etapa de desarrollo, a menudo utilizan su experiencia para ayudar a las empresas emergentes y jóvenes a alcanzar el éxito. Estos consultores pueden evaluar cada área y faceta del negocio, encontrando formas de optimizar las operaciones, mejorar el uso de la tecnología, contratar personal talentoso y reducir costos siempre que sea posible. Estas son algunas responsabilidades comunes de los consultores de negocios:

  • Ayudar con el presupuesto: los consultores de negocios a menudo asumen un papel principal en la revisión de las finanzas de una empresa y la mejora de sus prácticas. Pueden auditar prácticas contables, determinar costos, elaborar presupuestos y velar por el cumplimiento de las normas legales.

  • Reclutamiento: encontrar personal talentoso es una consideración importante para las empresas, especialmente las nuevas empresas. Los consultores comerciales a menudo revisan y mejoran las prácticas de contratación de la empresa, identifican posibles candidatos y trabajan para atraerlos al negocio.

  • Identificación de obstáculos: una de las tareas principales de un consultor de negocios es identificar y eliminar los obstáculos que afectan el éxito de una empresa. Pueden revisar las operaciones de la empresa, evaluar la financiación, trabajar para mejorar la cultura de la empresa o controlar el uso de los recursos de la empresa.

  • Brindar capacitación: los gerentes comerciales a menudo usan su experiencia y conocimientos para brindar capacitación a los líderes de las empresas. Pueden brindar orientación sobre liderazgo, marketing, elaboración de presupuestos, desarrollo de productos y otros temas.

  • Identificar formas de crecer: los consultores comerciales a menudo son responsables de aumentar la innovación y expandir la participación de mercado de sus clientes. Pueden ayudar a los equipos de marketing a mejorar sus operaciones, identificar clientes objetivo o ayudar a las empresas a desarrollar nuevas ideas de productos.

  • Localización de socios: las empresas a menudo requieren la ayuda de una amplia variedad de socios, como proveedores, vendedores, servicios financieros y otros. Los consultores de negocios a menudo usan su conocimiento para ayudar a las empresas a localizar socios y construir relaciones sólidas con ellos.

  • Asegurar el financiamiento: los consultores comerciales a menudo ayudan a sus clientes a asegurar el financiamiento que necesitan para completar las operaciones diarias y buscar el crecimiento. Esto puede incluir encontrar capital de riesgo e inversionistas ángeles, obtener préstamos o coordinarse con la Administración de Pequeñas Empresas.

  • Desarrollo de estrategias de marketing: muchos consultores comerciales utilizan su experiencia para ayudar a sus clientes a desarrollar estrategias de marketing más exitosas. Esto a menudo incluye trabajar con equipos de marketing para desarrollar la imagen y los mensajes de la marca, monitorear las métricas y crear campañas publicitarias.

Tenga en cuenta que ninguna de las organizaciones mencionadas en este artículo está afiliada a Indeed.

¿Qué es un consultor de gestión?

Los consultores de gestión se centran en crear e inculcar una cultura laboral específica en todos los niveles de una empresa. Los consultores de gestión trabajan en el desarrollo de gerentes y líderes de forma individual o en equipo en una variedad de organizaciones. Los consultores de gestión también pueden trabajar para ayudar a una empresa a gestionar eficazmente sus riesgos durante una situación específica. Estas son algunas de las tareas principales de un consultor de gestión:

  • Proporcionar asesoramiento de liderazgo: uno de los principales deberes de un consultor de gestión es revisar la gestión de una empresa y mejorarla. Esto a menudo incluye brindar asesoramiento de liderazgo y gestión, que los consultores pueden brindar a individuos o grupos.

  • Definición de obstáculos: los consultores de gestión a menudo asumen un papel de liderazgo en la localización de obstáculos que afectan el éxito en el negocio de sus clientes. Esto puede incluir encontrar obstáculos relacionados con el reclutamiento, la productividad, el crecimiento, la cultura de la empresa y el éxito operativo.

  • Proponer soluciones: después de identificar los desafíos que enfrenta su cliente, los consultores de gestión a menudo desarrollan propuestas para superarlos. Los consultores a menudo crean informes escritos o presentaciones que pueden entregar a los líderes empresariales o a todo el personal.

  • Entrevistar a los empleados: si bien los consultores de gestión a menudo se centran en el liderazgo y la gestión de la empresa, también pueden entrevistar a los empleados. Esto puede ayudarlos a comprender los desafíos de sus clientes desde una perspectiva diferente y desarrollar nuevas soluciones.

  • Análisis de las finanzas: Al igual que los consultores de negocios, los consultores de gestión a menudo trabajan para mejorar el estado financiero de sus clientes. Esto puede incluir la revisión de los estados financieros y la auditoría de las operaciones de financiación e informes de una empresa.

  • Recopilación de datos: los consultores de gestión a menudo requieren una gran cantidad de datos para localizar desafíos y proponer soluciones. Para recopilar datos, pueden monitorear métricas y KPI, revisar datos financieros, realizar estudios de mercado, crear modelos o recopilar inteligencia comercial.

Consultor de negocios vs. consultor de gestión

Si bien los consultores de negocios y administración tienen algunas de las mismas funciones, cada rol tiene fortalezas y enfoques únicos que pueden ayudar a las empresas de diferentes maneras. La diferenciación de estas áreas de enfoque puede ayudar a las empresas a identificar qué tipo de consultor podrían necesitar. Estas son algunas de las similitudes y diferencias entre los dos roles:

Deberes

Los consultores comerciales y de gestión tienen muchas de las mismas funciones, incluidos los procesos de auditoría, la identificación de desafíos, la presentación de soluciones, la revisión de las finanzas y la recopilación de datos. Si bien estas tareas pueden ser muy similares, los consultores de negocios y administración a menudo tienen objetivos diferentes. Los consultores comerciales ofrecen análisis y mejoras operativas de alto nivel que una empresa puede utilizar de inmediato. Los consultores de gestión trabajan a largo plazo para crear un cambio positivo en la cultura del lugar de trabajo, el sistema de gestión de riesgos y más.

ambiente de trabajo

Los consultores de negocios y administración a menudo trabajan en entornos de trabajo similares. Cualquiera de los dos tipos de consultores puede trabajar internamente para una empresa directamente o trabajar como una parte más grande de una firma de consultoría. Alternativamente, pueden trabajar de forma remota desde una oficina en casa. Ambos roles pueden viajar a las oficinas de las partes interesadas clave o a eventos con sus clientes, según la industria a la que sirve la empresa. Los consultores suelen trabajar en entornos colaborativos e interactúan con muchos compañeros de trabajo y clientes a diario.

Clientes y empleadores

Tanto los consultores de gestión como los de negocios trabajan para clientes corporativos en una variedad de sectores. La contratación de consultores es responsabilidad de personas de nivel ejecutivo en la mayoría de las empresas. Pueden ser directores ejecutivos, directores de marketing u otros líderes que deseen mejorar los procesos de sus empresas. Si el consultor trabaja para una empresa, entonces puede recibir asignaciones de sus supervisores. Si bien estos consultores pueden trabajar para empresas de todos los tamaños, es más probable que los consultores comerciales trabajen con empresas jóvenes y nuevas empresas.

Perspectivas salariales y laborales.

Los consultores de administración y negocios a menudo ganan salarios similares, que pueden variar según su empleador, experiencia, ubicación y clientes. Según Indeed, el salario medio nacional de los consultores de gestión es $73,246 por añomientras que el salario medio nacional de los consultores empresariales es $71,772 por año. Mientras que la Oficina de estadísticas laborales no recauda por consultores de gestión y de negocios, proyecta un crecimiento del 14% en la demanda de analistas de gestión entre 2020 y 2030. Esta categoría incluye consultores de gestión y algunos consultores de empresa.

Requisitos

Los consultores de negocios y administración a menudo tienen requisitos similares para el empleo. Estos son los requisitos más habituales para estos puestos:

  • Una licenciatura en un campo como negocios, finanzas, marketing, contabilidad, finanzas o economía.

  • Experiencia laboral en el ámbito empresarial, especialmente experiencia en gestión, liderazgo o dirección de proyectos

  • Un conjunto de habilidades que incluye una sólida comunicación escrita y verbal, la capacidad de aprender, el análisis de datos, la colaboración, las habilidades para resolver problemas y el talento para la investigación.

Algunas empresas y firmas de consultoría prefieren que sus candidatos tengan las siguientes calificaciones:

  • Una maestría, como un MBA

  • Una certificación de consultoría empresarial o de gestión.

  • Experiencia en un campo particular de especialización, como finanzas, productos de consumo o servicios compartidos

Habilidades para tener éxito en un rol de consultor de negocios o de gestión

Hay muchas habilidades que los consultores requieren para lograr el éxito. Estas son algunas habilidades que tanto los consultores de gestión como los de negocios suelen utilizar en su trabajo:

  • Desarrollo operativo: El desarrollo operativo es la capacidad de analizar y mejorar los procesos y flujos de trabajo de una empresa. Puede ayudar a los consultores a identificar los desafíos que enfrentan sus clientes y encontrar formas de superarlos.

  • Creación de sistemas: La creación de sistemas incluye el desarrollo e implementación de nuevos sistemas dentro de una empresa. Esta habilidad es especialmente importante para los consultores que trabajan con nuevas empresas y otras empresas jóvenes con sistemas no desarrollados.

  • Gestión del conocimiento: la gestión del conocimiento se refiere al proceso de alcanzar los objetivos de la empresa mediante la recopilación y el intercambio de información. Los consultores pueden usar esta habilidad para asegurarse de que todos los empleados de su empresa tengan la información que necesitan para tener éxito.

  • Gestión de recursos: la gestión de recursos implica desarrollar y distribuir eficazmente los recursos de la empresa para alcanzar los objetivos comerciales. Muchos consultores utilizan sus habilidades en la gestión de recursos para asegurarse de que sus clientes obtengan los recursos que necesitan y hagan un buen uso de ellos.

  • Experiencia financiera: muchos consultores de negocios y administración ayudan a sus clientes a analizar y mejorar su desempeño financiero. La experiencia financiera puede ayudarlos a analizar informes, identificar desafíos y desarrollar soluciones para sus clientes.

  • Gestión de proyectos: la gestión de proyectos es la capacidad de dirigir personas, recursos y tecnologías hacia la finalización de un proyecto de empresa. Los consultores pueden usar esta habilidad para mejorar los procesos de la empresa y capacitar a los gerentes de sus clientes.

  • Comunicación: Los consultores a menudo trabajan en un ambiente colaborativo y desarrollan informes y presentaciones para sus clientes. La capacidad de comunicarse verbalmente y por escrito puede ayudarlos a completar sus tareas de manera más efectiva.

  • Colaboración: los consultores a menudo trabajan con líderes empresariales, gerentes y empleados en varias empresas. La capacidad de trabajar como parte de un equipo puede ayudarlos a tener éxito cuando trabajan con otros.

  • Flexibilidad: los consultores a menudo trabajan con muchas empresas diferentes en diferentes sectores y enfrentan nuevos desafíos todos los días. La capacidad de adaptarse y mantenerse flexible puede ayudarlos a trabajar en una variedad de entornos y encontrar soluciones a nuevos desafíos.

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