Compra de medios: definición, etapas, cómo funciona y consejos

Por el equipo editorial de Indeed

Publicado el 18 de octubre de 2021

La publicidad a través de medios como sitios web de redes sociales y comerciales de televisión puede ayudarlo a aumentar el tráfico del sitio web de una empresa, las ventas y el conocimiento general de la marca. Con un aumento en el consumo de medios, más empresas podrían considerar una compra de bienes raíces en uno o más de estos canales de medios. Aprender sobre la compra de medios y cómo puede usarlo para mejorar su negocio puede ayudarlo a decidir si podría considerar anunciarse de esta manera. En este artículo, compartimos qué es una compra de medios, sus etapas, cómo funciona y compartimos consejos que puede usar al publicitar a través de los medios.

¿Qué es una compra de medios?

Una compra de medios es cuando una empresa compra publicidad de una empresa de medios. Esto puede incluir la compra de anuncios de empresas como periódicos, películas, programas de televisión o estaciones de radio. Las empresas suelen tener personas dedicadas, compradores de medios, para comprar espacios publicitarios estratégicos que puedan llegar a posibles clientes. Hay dos tipos principales de compra de medios:

  • Compra directa: La compra directa es cuando las empresas trabajan con empresas de medios para negociar espacios publicitarios dentro de sus medios. Por ejemplo, puede colocar anuncios en revistas.

  • Compra programática: la compra programática utiliza software automatizado para identificar rápidamente el mejor lugar para los anuncios, a menudo en sitios web o en videos. Esto utiliza algoritmos que permiten a las empresas comprar espacio publicitario automáticamente cuando creen que es más probable que los clientes potenciales interactúen.

Etapas de una compra de medios

Hay varias etapas en la compra de medios:

1. Investigación

Investigar cuándo comprar medios lo ayuda a identificar la forma más efectiva de anunciarse. Los compradores de medios suelen analizar la investigación de mercado actual de una empresa, incluidos datos demográficos, ubicación y tendencias de compra de sus productos actuales. Con esa información, investigan las plataformas que mejor pueden ayudar a la empresa a llegar a más clientes potenciales. También podrían considerar momentos que podrían ser efectivos para colocar anuncios en función de los consumidores objetivo. Por ejemplo, si una empresa espera llegar a los jubilados, puede programar un comercial de televisión durante los programas de entrevistas diurnos.

2. Revisión del presupuesto

El presupuesto de una empresa puede afectar el tipo de anuncios que pueden publicar y dónde. Por ejemplo, un anuncio de periódico de 1/8 de página puede costar menos que un anuncio de página completa. Los medios más populares, como los anuncios de televisión y video, pueden costar más a los anunciantes. También puede pagar más por anuncios que pueden llegar a más personas. Un comercial durante un popular programa de televisión en horario de máxima audiencia puede ser costoso, pero es probable que llegue a muchos más consumidores.

3. Negociaciones

Una vez que los compradores deciden dónde y cuándo esperan colocar sus anuncios, negocian con las empresas de medios. Los compradores de medios pueden utilizar el método directo poniéndose en contacto con estos lugares de forma individual con su información de presupuesto y materiales publicitarios para acuerdos grandes o costosos. Para la publicidad a menor escala, como la publicidad en sitios web de periódicos o revistas, puede utilizar herramientas automatizadas para la compra programática.

Puede aumentar su presupuesto para las oportunidades de llegar a más consumidores y disminuirlo para los medios que tienen menos probabilidades de producir nuevos clientes. Considere tener un plan si la compañía de medios no tiene presupuesto. Podría considerar franjas horarias alternativas u otras opciones que puedan disminuir el precio.

4. Construcción de relaciones

Puede negociar mejores tratos y obtener más oportunidades con las empresas de medios si desarrolla relaciones con ellas. Los compradores de medios pueden trabajar con planificadores de medios y propietarios de lugares para optimizar el proceso para sus clientes. Por ejemplo, puede trabajar con un planificador de medios que realiza la investigación para una empresa, mientras negocia contratos a largo plazo para anuncios continuos con un canal de televisión. Con estas relaciones, podrá tomar conciencia de las oportunidades antes que otros profesionales. Si compra con frecuencia espacios publicitarios, es posible que también pague menos después de un tiempo.

5. Evaluación del mercado

Después de comprar espacio publicitario con empresas de medios, la investigación continua puede ayudarlo a identificar oportunidades nuevas o cambiantes para su cliente o empresa. Si ha establecido relaciones en la comunidad, puede aprender acerca de los cambios del mercado que pueden ayudarlo a reevaluar su estrategia publicitaria. Sus clientes pueden consumir los medios de manera diferente con el tiempo, y el valor de ciertas plataformas puede cambiar eventualmente para su empresa. Del mismo modo, la reputación o popularidad de diferentes plataformas de medios puede cambiar. Evaluar estos cambios con frecuencia puede garantizar que aumente el retorno de la inversión para cada anuncio.

¿Cómo funciona la compra de medios?

Puede completar una compra de medios de varias formas:

  • Plataformas del lado de la demanda: las plataformas del lado de la demanda son sistemas de conexión que permiten a la empresa que anuncia cargar sus anuncios, administrar cuentas, ofertar en el inventario publicitario y optimizar sus anuncios. Los anunciantes a menudo los usan en la compra programática, ya que permite la compra automática de anuncios.

  • Plataformas del lado de la oferta: las plataformas del lado de la oferta son programas en los que las empresas venden directamente su inventario publicitario a los clientes.

  • Intercambio de anuncios: los intercambios de anuncios son mercados virtuales en los que las empresas pueden pujar por espacios publicitarios de forma continua. Las empresas de medios y los anunciantes suelen participar en subastas en las que el mejor postor recibe el espacio publicitario.

  • Redes publicitarias: las redes publicitarias son intermediarios entre las plataformas de medios y los anunciantes donde los anunciantes pueden buscar el inventario publicitario disponible. A veces, las empresas pueden conectar plataformas del lado de la demanda y del lado de la oferta a sus redes para compras inmediatas o automatizadas.

Consejos para la compra de medios

Aquí hay varios consejos que puede usar para la compra de medios:

  • Tenga una estrategia sólida: determinar el objetivo principal de su campaña publicitaria puede ayudarlo a decidir sobre la investigación y la compra. Considere establecer un objetivo, como aumentar el tráfico o las ventas, y definir métricas de éxito que pueda rastrear.

  • Determine su persona ideal: cuando decida cuál es su cliente objetivo ideal, considere los detalles específicos de su carácter y los hábitos de gasto a los que podría atraer. También puede considerar los dispositivos comunes que usan para dirigirse a ellos cuando usan aplicaciones particulares.

  • Analice diferentes tipos de medios: considere cómo los diferentes tipos de medios pueden aumentar la eficacia de su publicidad. Por ejemplo, puede promocionar sus servicios de currículum cerca de los anuncios clasificados en un periódico o en un sitio de trabajo.

  • Controle su presupuesto: la publicidad a veces puede ser costosa, especialmente si está automatizando sus compras a través de compras programáticas. Un presupuesto sólido puede mejorar el retorno de la inversión y tener en cuenta cualquier posible gasto inesperado.

  • Realice un seguimiento de sus resultados: al usar las métricas que definió al crear la estrategia, continuar monitoreando sus resultados puede ayudarlo a adaptarse. Intente recopilar datos durante períodos prolongados de tiempo para identificar tendencias y comportamientos de los consumidores que pueda usar para futuras campañas publicitarias.

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