Cómo realizar llamadas de networking efectivas en 6 pasos (con consejos)

Por el equipo editorial de Indeed

4 de noviembre de 2021

La creación de redes es una habilidad importante que ayuda a los profesionales a ampliar sus oportunidades profesionales. Realizar una llamada de networking exitosa puede conectar a las personas con profesionales que pueden ayudarlos a desarrollar habilidades o asegurar nuevos roles. Si es un profesional que quiere avanzar en su carrera, puede ser útil aprender a realizar una llamada de networking exitosa. En este artículo, analizamos el propósito de una llamada de networking, describimos cómo planificar y realizar una llamada y enumeramos consejos para garantizar la eficacia de una llamada.

¿Cuál es el propósito de las llamadas en red?

Una llamada de networking es una forma de que las personas se conecten con profesionales de su industria. Estas conexiones pueden conducir a asegurar nuevos puestos y recibir información útil sobre oportunidades potenciales. Por ejemplo, su red podría alertarlo sobre posibles oportunidades de capacitación que pueden ayudarlo a desarrollar nuevas habilidades o permitirle contactar a otros grupos de personas que pueden expandir aún más su red.

Cómo planificar y realizar llamadas de networking

A continuación se muestra una guía paso a paso sobre cómo realizar una llamada de networking eficaz:

1. Encuentra un contacto

El primer paso para realizar una llamada de networking efectiva es encontrar un contacto, para lo cual hay muchas maneras de hacerlo. Una de las formas más comunes es conectarse a través de grupos establecidos en su industria, como:

  • Listas de contactos de la empresa

  • Asociaciones profesionales

  • Grupos empresariales

  • Grupos de redes formados dentro de empresas o plataformas de redes sociales.

  • La oficina de ex alumnos de tu escuela

  • Amigos y familia

2. Determine un motivo específico para llamar

Antes de realizar una llamada de red, considere el mensaje que desea comunicar. Es importante que su contacto termine la conversación con una comprensión de sus objetivos y por qué llamó. La siguiente es una lista de ejemplos de por qué podría realizar una llamada de networking:

  • Pidiendo un consejo

  • Obtener información sobre una oportunidad o un campo en particular

  • Estableciendo una relación

  • Solicitar una reunión

  • Siguiendo la sugerencia de un amigo en común de contactar al profesional.

  • Recibir respuestas a preguntas sobre el campo o puesto en el que está interesado

3. Investigue a su contacto

Investigar el contacto y la empresa para la que trabaja es vital para realizar una llamada de networking exitosa. A continuación se muestra una lista de temas que podrían ser beneficiosos para la investigación:

  • El cargo del contacto

  • Su historia educativa

  • Su experiencia laboral

  • Sus pasatiempos o intereses.

  • Los valores o la misión de su empresa.

  • Las tareas y operaciones básicas de su empresa.

  • El personal y la estructura de liderazgo de su empresa.

4. Prepara un discurso de ascensor

Un discurso de ascensor es una presentación resumida de ti mismo que dura aproximadamente la duración de un viaje en ascensor. Esto a menudo incluye su nombre, puesto actual, hechos notables y, con el fin de establecer contactos, el motivo específico de su llamada. Esto puede ayudar a proporcionar al contacto una dirección clara para la conversación y ayuda a garantizar que la llamada de networking le brinde las respuestas que está buscando.

5. Haz preguntas valiosas

Una pregunta valiosa en una llamada de networking es aquella que le brinda información directa sobre el campo o puesto que le interesa conocer. Este paso es vital para recibir la información más útil de su llamada de red. Puede comenzar este proceso haciendo referencia a su investigación sobre su contacto y su empresa. A menudo es útil preparar al menos dos preguntas sobre su contacto, una pregunta sobre la empresa y una pregunta sobre la industria que desea seguir. A continuación hay una lista de ejemplos de preguntas que puede hacer:

  • ¿Cómo describiría su experiencia en su empresa actual?

  • ¿Cuánta experiencia requería para su puesto?

  • ¿Cuál es el mayor desafío que ha experimentado en su puesto?

  • ¿Qué le gustaría saber antes de comenzar en su posición actual?

  • ¿Cuáles son las tendencias comunes que ha notado en esta industria hoy?

  • ¿Qué oportunidades de crecimiento están disponibles dentro de su empresa?

  • ¿Hay alguien más a quien deba contactar en relación con este puesto?

6. Seguimiento

Actualizar a su contacto sobre su crecimiento profesional o búsqueda de empleo puede ser beneficioso después de una llamada de networking exitosa. Una llamada de networking suele ser el primer paso para desarrollar una relación profesional con su contacto y puede generar oportunidades potenciales. Enviar un correo electrónico, enviar una nota escrita a mano o llamarlos en una fecha posterior son todas formas en que puede permanecer en comunicación con su contacto.

Consejos para realizar una llamada de networking efectiva

Estos son algunos consejos que puede seguir para garantizar el éxito en una llamada de networking:

  • Ofrezca asistencia**:** Si su contacto lo acepta, ofrecer asistencia puede ayudarlo a obtener más conocimiento sobre el campo que desea seguir y también puede demostrar su interés y pasión por un puesto o campo.

  • Incluya información de contacto: cuando haga un seguimiento, considere incluir su información de contacto. Esto le ofrece a un contacto la opción de comunicarse con usted si surge otra oportunidad. La información de contacto que puede incluir puede ser su número de teléfono y la dirección de su trabajo, o puede mencionar su dirección de correo electrónico en la llamada de networking inicial.

  • Defina sus valores y estilo de trabajo**:** Lograr esto puede ayudar a demostrarle a un contacto que puede ser una buena opción para un puesto en particular y que siente pasión por la oportunidad potencial.

  • Personalice sus esquemas: cada contacto es diferente, por lo que es posible que desee preparar un esquema y preguntas diferentes para cada llamada de networking.

  • Esté preparado para responder preguntas**:** La mayoría de los contactos quieren conocerlo mejor y comprender sus fortalezas y metas. Preparar algunas respuestas a esas preguntas con anticipación puede ser beneficioso para garantizar que su conversación se mantenga organizada y precisa.

  • Practique la escucha activa**:** Escuchar activamente a su contacto puede ayudarlo a aprender más sobre la información que busca y ayudar a su contacto a medir su interés en el campo. Esto puede ayudarlo a mejorar su relación con un contacto.

  • Exprese gratitud**:** Al final de su llamada de networking, puede ser útil agradecer a su contacto por sus consejos y el tiempo que estuvo dispuesto a compartir. La cortesía y la amabilidad pueden ayudar a preservar una relación profesional.

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