Cómo Obtener Aceptación de Sus Ideas: Principales Estrategias y Consejos

Por el equipo editorial de Indeed

Actualizado el 16 de febrero de 2022 | Publicado el 22 de junio de 2021

Actualizado el 16 de febrero de 2022

Publicado el 22 de junio de 2021

Ganar aceptación y apoyo para sus ideas en el trabajo es una habilidad esencial en los negocios. Si desea comprender cómo garantizar este tipo de apoyo o aceptación para sus proyectos, es importante aprender algunas estrategias principales. En este artículo, explicamos qué es la aceptación, cómo conseguirla en el trabajo y consejos para conseguir la aceptación de los demás.

¿Qué es conseguir buy-in?

Conseguir la aceptación es animar a otros a apoyar su visión de algo. Los líderes organizacionales y los gerentes de nivel medio a menudo se influyen entre sí, los accionistas y los empleados para respaldar sus ideas. Por ejemplo, los ejecutivos pueden requerir que los accionistas compren una inversión comercial, mientras que los gerentes intermedios pueden necesitar que los empleados compren una visión de la empresa para reducir las ineficiencias. Obtener la aceptación de los demás puede ser importante cuando:

  • Introducción de cambios organizativos significativos

  • Permitir que los miembros del equipo conozcan su contribución individual

  • Permitir que los miembros del equipo conozcan los procesos y no solo el resultado.

  • Hacer que los empleados sientan que son una parte valiosa de la organización.

Obtener la aceptación no significa estar 100 % de acuerdo con su visión, sino contar con el apoyo de su equipo, incluso si no están totalmente de acuerdo con usted. Los líderes necesitan saber cómo obtener la aceptación de sus seguidores para aumentar el apoyo a su visión y lograr el éxito organizacional.

Cómo obtener la entrada

Aquí hay algunos pasos que puede seguir para obtener el apoyo de otros para sus ideas:

1. Formular una visión clara

El paso inicial para obtener aceptación es desarrollar una visión clara de lo que desea presentar. Tener una visión clara puede mostrarles a los demás que crees que es una buena idea. Formular una visión implica:

  • Definiendo el problema

  • Proporcionar ejemplos concretos de la solución.

  • Respaldar su solución con un razonamiento sólido

  • Proporcionar datos y métricas para respaldar su solución

  • Transmitiendo los riesgos en su plan

2. Invita las ideas de otros

Este paso implica invitar a tu audiencia a mejorar tu idea a través de críticas y opiniones. Obtener la aceptación puede involucrar algún componente de co-creación, lo que puede ayudar a asegurar el compromiso, energizar a su audiencia y brindar orientación. Invitar las ideas de otras personas también puede hacer que se sientan parte del proceso y es más probable que apoyen su punto de vista. Puedes hacer esto por:

  • Dar a la audiencia tiempo para entender la visión.

  • Respondiendo tantas preguntas como sea posible

  • Reconocer las críticas y usarlas para explicar mejor su plan

  • Mostrar un interés genuino en las opiniones de los demás.

  • Hacer las preguntas correctas para obtener la información que necesita

Es posible que necesite tener diferentes métodos para capturar comentarios, como cuestionarios, discusiones de grupos focales y encuestas. Hacer que el proceso sea anónimo también podría generar comentarios significativos.

3. Aproveche los comentarios

Utilice los comentarios del equipo para mejorar la idea original. Es más probable que las personas se comprometan con la acción si sienten que sus ideas son parte del plan. Es posible que no todos los comentarios se conviertan en parte del plan, pero es vital reconocer a todos los que contribuyeron diciendo “nuestro plan”. La forma en que se comunica puede ayudar a mostrar a los demás que la visión no proviene de un individuo, sino que es el producto del esfuerzo de un equipo.

4. Comunicar el progreso

Para que las personas continúen siendo parte de la visión, manténgalas actualizadas sobre el progreso. Si se han alcanzado hitos, puede comunicárselos al equipo para ayudar a motivarlos. Podría haber algunas preocupaciones o resistencia, pero puede colaborar con ellos para abordar estos problemas emergentes. Un buen punto de partida podría ser preguntarle al equipo qué puede hacer para que se sientan cómodos con el plan o proceso.

Consejos para conseguir la aceptación

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a obtener la aceptación de sus ideas:

Adapte su discurso a su audiencia

Organice reuniones previas con jugadores clave para presentar su visión por adelantado. Un buen discurso puede responder al “por qué” de su visión, como por qué es necesario actuar. Presentar la idea a los jugadores clave también puede permitirle familiarizarse con los objetivos, motivaciones y valores de la audiencia. Abordar la preocupación de las personas influyentes clave puede facilitarle el ganarse el apoyo de los demás.

Crear una imagen de cambio

Crea una imagen de los beneficios del cambio y muéstrale a tu audiencia por qué es necesario actuar. Puede hacerlo a través de un marco de planificación de escenarios. Dibujar el mejor de los casos, el peor de los casos y el escenario realista puede permitir que su equipo reaccione y compre su visión. También puede usar estudios de casos para ayudar a su audiencia a visualizar lo que está trabajando para lograr.

Muestra los beneficios de tu plan

Mostrar cómo el plan va a ayudar a la organización puede permitir que su equipo haga cálculos mentales sobre si vale la pena aceptar la idea. A veces, la pérdida percibida de los beneficios actuales puede hacer que algunas personas tarden en aceptar el cambio. Si les muestra los aspectos positivos del cambio, es más probable que acepten su plan.

Lidera a tu equipo con el ejemplo

Puede ser más fácil obtener la aceptación de un equipo si predica con el ejemplo. Si una idea requiere cambios de personal, primero haga los cambios usted mismo para mostrar a los miembros del equipo que está preparado para hacer lo que les pide que hagan. Esto puede darles una idea de lo que les estás pidiendo y alentarlos a confiar en ti.

Prepárate para comprometerte

A veces, una idea original no es del todo funcional para una empresa u organización y puede necesitar algún cambio para seguir adelante. Esté preparado para aceptar un compromiso si su audiencia no está de acuerdo con toda su visión o incluso con parte de ella. Es posible que deba trabajar con otros para encontrar una solución viable que aún cumpla con sus objetivos deseados.

Aprovecha el poder de la repetición

Obtener la aceptación es un proceso que puede requerir la repetición regular de su mensaje en diferentes foros y de varias maneras. Por ejemplo, puede enviar correos electrónicos a los miembros de su equipo y también tener su idea en una agenda para una reunión en la oficina.

Trabaja en el encuadre de tu mensaje

La forma en que presenta su mensaje también puede determinar cuánto compra su equipo en su idea. El lugar de una visión en la lista de prioridades de una organización puede depender de cómo enmarque el plan. Si las personas ven cómo puede encajar en el plan más grande de la organización, es más probable que apoyen su idea. Por ejemplo, puede mencionar cómo el plan puede respaldar el plan estratégico general de la empresa o puede hacer que el negocio sea más competitivo.

Regular y ser consciente de las emociones.

Conseguir la aceptación es una actividad interpersonal, a menudo con mucho en juego. Es probable que vender su visión despierte emociones como la pasión y la ira, las cuales, si se las dirige adecuadamente, pueden mejorar sus posibilidades de asegurar el compromiso de los demás. Para tener éxito en conseguir la aceptación, puede prestar atención a las emociones de su audiencia mientras mantiene sus propias emociones.

Comprender la motivación de la audiencia

Si comprende lo que motiva a su audiencia, es más probable que obtenga su aceptación. Puede conocer sus motivaciones a partir de sus ideas expresadas previamente y luego puede entrelazar su visión con sus motivaciones para tener una mejor oportunidad de obtener su apoyo.

Domina el arte del cronometraje

Encontrar el momento adecuado para plantear sus ideas puede ser fundamental para asegurar la aceptación. Los vendedores de ideas exitosos a menudo son sensibles a las predisposiciones de su público y las circunstancias que los rodean. Los mejores influencers pueden estar abiertos a posponer una idea para una fecha posterior si las circunstancias actuales no favorecen la aceptación. También es vital tener en cuenta que si una fecha límite es inminente, vender una visión puede ser menos efectivo que proponer una consulta abierta.

Adherirse a las normas organizacionales

Comprender las normas de su organización puede ayudarlo a saber cuál es la mejor manera de vender su visión. Algunas personas prefieren los enfoques formales, mientras que es más probable que otras se dejen influir por conversaciones informales y extraoficiales. Otras normas a tener en cuenta incluyen si los datos pueden influir en su audiencia para decidir.

Usa una combinación de tácticas

Usar una sola táctica para influir en una audiencia mixta podría no tener demasiado éxito. Puede combinar diferentes tácticas para aumentar sus posibilidades de obtener apoyo para su visión.

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